起業への不安を取り除くたった1つの方法とは?
~皆様との出会いに感謝~
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
本日は、
コンサルタント仲間が
起業するのか悩んでいる話。
-----------------------------------
コンサルタント仲間の悩み。
副業か起業か。
-----------------------------------
----------------------------------
コンサル仲間が起業すべきか、
悩んでいる。
保険会社の超エリート。
役職もあり、年収も高い。
家族もいる。
歳も若くは無い。
それは当然悩む。
私でもそうなるだろう。
ただ、
その答えは自分で出すしか無い。
要は、
答えの出し方の問題。
何の行動もせず、
悩んでいるだけでは、
一向に状況は変わらない。
では、
どのような行動を取れば良いのか。
-----------------------------------
起業への不安を取り除く方法は、
たったの1つ。
-----------------------------------
「起業準備」
これだけ。
当たり前のように聞こえるが、
本当に準備が出来ないまま
起業されている方が多い。
実は、
私もそうだった。。。
このブログでも何度も伝えているが、
私も起業当初稼げずに悩んでいた。
その理由は、
起業前の準備を体系化
出来ていなかった事に尽きる。
具体的に言えば、
・あなたのサービスは何ですか?
その答えが、
コーチング
士業
などと答えてしまうのであれば、
危業になってしまいます。
それは、単なる肩書きです。
もっと言えば、
肩書きにもなっていません。
・あなたは何が出来ますか?
その答えが、
経営支援ができる。
営業支援ができる。
税理業務ができる。
法律に詳しい。
人を成長させる事ができる。
などと答えてしまうのであれば、
危業になってしまいます。
それは、サービスではありません。
単なる特徴です。
もっと言えば、
特徴としても表現できていません。
こんな段階で起業するのは
危険信号。
だからこそ、
初月から売上を挙げていくには、
「起業準備」が必要なのです。
もし、
あなたが、起業すべきか
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年間60万円のフロントエンドをセールス無しに獲得する方法とは?
~皆様との出会いに感謝~
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
本日は、
11月16日に行った講習会に
ご参加頂いた企業から、
フロントエンドを即決頂いた話。
前回までの講習会レポートはこちら
-----------------------------------
全員に訴えるのでは無く、
ターゲットを絞って話をする。
-----------------------------------
----------------------------------
新規営業組織の仕組み作りに
必要な2つのポイントとは
-----------------------------------
まずは、
KPIと言う考え方。
簡単に言えば、
成果を出すまでのプロセスを
数値化して管理をする事。
もっとも簡単に言えば、
行動における数値目標を
立てること。
例えば、
新規営業のKPI。
契約を1件獲得する事。
これが目標だとすれば、
何件訪問すれば良いのか?
何件社長に会えば良いのか?
その為に、何件電話するのか?
成約までの
プロセスを全て数値化して
管理をして行くこと。
KPIは、
営業だけに当てはまる内容では無い。
人事採用や
向上の稼働率などにも使われている。
各セクションにおいて、
継続した成果を求める場合には、
KPI導入は不可欠である。
ただし、
単体ではパフォーマンスは
下がってしまう。
もう一つ必要なのが、
ランク管理だ。
単純に案件をアルファベットや
数字に置き換えて管理をしていく。
なぜ、
必要なのか?
案件数が増えた際に、
案件名で把握をしていく事が
難しくなるため。
例えば、
社員Aさんは、
見込み案件を30社持っていたとする。
その30社の案件名で
進捗を把握していくのは難しいですよね?
だからこそ、
Aランク:3件
Bランク:4件
など、
案件の進捗次第で
ランクに置き換えることで
その状況を把握していく事が
重要になる。
-----------------------------------
最も重要なのが、
KPIとランクを掛け合わせて管理する。
-----------------------------------
KPIとランクは単独で存在せず、
掛け合わせて管理する事で、
威力を発揮する。
どういう事か。
例えば、
KPIにて行動量を管理して行った際に、
進捗を見せた案件が出てくる。
その案件を
ランクに置き換えて管理をしていく。
つまりは、
KPIで行動数を管理して、
その行動の結果をランク管理していく流れ。
掛け合わせる事で何が良いのか?
それは、
結果までの速度を管理する事ができる。
例えば、
Aランクの定義を
翌月末までにあげる見込みに
設定する。
KPIで社長プレゼンを2件行った内、
1件Aランクとなった。
つまりは、
翌月末までに1件契約が取れると言うこと。
経営側や管理職が最も必要になるのが、
見込みがいつ成約になるのか。
これが不明確だと、
経営側から管理職が怒られ、
管理職から一般社員が怒られる。
こんな生産性の悪い営業組織は、
今日から改善すべきである。
こんな内容をお伝えし、
この会社からフロントエンドを
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11月16日と同じ内容の講座を
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少しでも自社の営業組織に
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愛する家族を守り抜く男の起業戦略【セミナープロモーション編7】
~皆様との出会いに感謝~
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
起業準備として重要なのは
6つのポイント。
1、売れる高品質サービスの開発
2、集客方法の明確化
3、クロージング術の開発
4、ターゲットの明確化
5、ポジショニングの明確化
6、営業完全攻略
と、お伝えしました。
準備さえしっかりと出来ていれば、
起業後すぐに収益を生む事ができます。
しかし、
起業後に重要なのは、
「安定して稼ぐ」事です。
1人ビジネスで
リスクなく、安定して見込み顧客を
獲得して行く為のポイントは、
全部で5つ。
1、売れる高品質サービスのブラッシュアップ
2、ビジネスモデルの構築
3、信用・信頼関係の構築
4、ビジネスマインドの強化
5、営業紹介コミュニティの育成
--------------------------------------------
男は稼がなくてはならない。
その目的は愛する人を守るため。
--------------------------------------------
なぜ、
男性向けに書いてみようと思ったか。
答えは、
私のお客様が全て男性。
本当は、
「ゆるーくて、ふわっと」のような、
女性起業も支援したかったが、
自分にも人にもストイックすぎて
一切女性が寄りつかない。
非常に悲しい話。
昔はもう少しモテたんだけど。。。
などという、
どうでも良い話は置いておき、
夫として、父として
愛する家族を守るための起業を
「危業」にする事無く、
しっかりと稼いでいけるような支援がしたい。
と、強く想ったので、
カタチにしてゆきます。
とは言え、
今も全てが男性のお客様なので、
内容としては変わらないかも知れないが、
1人でも多くの方に見て頂けると信じて、
更新してゆきます。
過去の履歴はこちらから
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お得感を創出する事。
購買意欲をかき立てるには?
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ありがとうございました。
メールマガジンを配信する上で最も重要な○○とは?
~皆様との出会いに感謝~
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
本日は、
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即決頂いた企業との初回セッションについて
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本来の使い道とは?
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どんな内容でも良いから
メルマガを配信する。
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そんな訳がない。
どんな内容でも良いはずが無い。
あなたに配信されているメルマガが
興味の無い内容であれば、
すぐに配信解除しますよね?
当然の結果。
だからこそ、
配信する内容が重要になる。
ただ、
始めた事の無い方は
必ずこう言う。
「何を書けば良いの?」
これも必然。
やったことが無いのだから。
この会社は、既存のお客様に
メルマガを1ヶ月に2回配信していた。
素晴らしいこと、
しかもメルマガの
ファンがいると言うこと。
これは継続していくべき。
しかし、
足りない視点がある。
それは
新規顧客の見込み化だ。
名刺交換の大半は、
既存のお客様では無く、
新規のお客様。
冒頭記載した通り、
名刺交換をした後の
顧客育成として配信する
意味が大きい。
-----------------------------------
何が必要なのか。
結論は「テーマ戦略」だ。
-----------------------------------
どんな内容を書けば良いのか?
の答えは、「テーマ」を決める事。
私の配信テーマは、
起業家に向けて、
準備に必要な6箇条、
及び、稼ぐ為に必要な
5箇条を配信している。
このように、
テーマを決めていく事が大事。
本日の打合せで、
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WEB制作会社であるものの、
ポジショニングは、
「リーズナブルなWEBマーケティング会社」
ただ単に、
WEBを制作するだけでなく、
反響を目的にしている。
その為に重要なのが、
WEBマーケティングになる。
それを築き上げるのが、
この会社の仕事。
その知識や経験を踏まえ、
今は、中小企業の人材採用に
力を入れている。
中小企業の目下の経営課題だ。
配信テーマは
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WEBを活用した、
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12月より、
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菊池さんは、
飲食店での店長経験もあり、
中小企業診断士の資格をお持ちの
優秀なコンサルタントだ。
店長としての目線、
中小企業診断士としての目線、
2つの目線から見た、
今の店舗経営の打開策こそ、
スタッフワークと言い切る。
単純な話。
スタッフが育たなくては、
売上も利益も上がらない。
だが、
オーナーも店長も
人の育て方を誰にも習っていない。
しかも、
毎日が忙しく、時間も取れない。
これが世の現状。
菊池さんは
ここに警鐘を鳴らす。
だったら、
簡単に学べる「メール講座」と、
スタッフワークのノウハウが、
詰まったマニュアルを作れば良い。
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なんと、ページ数が52P。
これを読むだけで、
スタッフをどのように育てれば良いのかが、
一目瞭然。
断言します!!
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必ず読んでみて下さい。
絶対に損はありません。
このまま何も変えずに
人が辞めていくのを止めずに
いるのか。
それとも、
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結論は明かなはず。
まずは行動が大事です。
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