メールマガジンを配信する上で最も重要な○○とは？
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
本日は、
メルマガ作成代行サービスを
即決頂いた企業との初回セッションについて
前回までのセッションはこちら
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名刺は交換するためにあらず、
本来の使い道とは？
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前回も、
お伝えした内容にはなるが、
再度ご案内したい。
名刺交換という言葉通り、
相手と名刺を交換できたらそれで良い。
そんな訳がありません。
何もアクションを
起こさないのであれば、
頂いた情報をゴミ箱に
捨てているようなもの。
名刺の使い道は、
「情報発信」をする事。
例えば、あなたが、
年間200枚の名刺を交換をした。
挨拶として行っているので、
何の行動もしなければ、
問合せも入らないし、
ましてや、申込など来るはずも無い。
だが、
この200枚の名刺に
情報発信をし続ける事で、
3件のお問合せを貰い、
内、1件からお申し込みを頂けた。
実際、
こんな事が出来るのか？
身近な例としては、
私はメールマガジンから
3件のお申し込みを頂き、
年間売上にすると190万円に上る。
名刺の本来の使い道は、
この結果を追求すること。
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どんな内容でも良いから
メルマガを配信する。
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そんな訳がない。
どんな内容でも良いはずが無い。
あなたに配信されているメルマガが
興味の無い内容であれば、
すぐに配信解除しますよね？
当然の結果。
だからこそ、
配信する内容が重要になる。
ただ、
始めた事の無い方は
必ずこう言う。
「何を書けば良いの？」
これも必然。
やったことが無いのだから。
この会社は、既存のお客様に
メルマガを1ヶ月に2回配信していた。
素晴らしいこと、
しかもメルマガの
ファンがいると言うこと。
これは継続していくべき。
しかし、
足りない視点がある。
それは
新規顧客の見込み化だ。
名刺交換の大半は、
既存のお客様では無く、
新規のお客様。
冒頭記載した通り、
名刺交換をした後の
顧客育成として配信する
意味が大きい。
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何が必要なのか。
結論は「テーマ戦略」だ。
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どんな内容を書けば良いのか？
の答えは、「テーマ」を決める事。
私の配信テーマは、
起業家に向けて、
準備に必要な6箇条、
及び、稼ぐ為に必要な
5箇条を配信している。
このように、
テーマを決めていく事が大事。
本日の打合せで、
約3ヶ月分のテーマを策定できた。
その内容も素晴らしい。
この会社は、
WEB制作会社であるものの、
ポジショニングは、
「リーズナブルなWEBマーケティング会社」
ただ単に、
WEBを制作するだけでなく、
反響を目的にしている。
その為に重要なのが、
WEBマーケティングになる。
それを築き上げるのが、
この会社の仕事。
その知識や経験を踏まえ、
今は、中小企業の人材採用に
力を入れている。
中小企業の目下の経営課題だ。
配信テーマは
自ずと決まった。
WEBを活用した、
人材採用がテーマ。
12月より、
新規顧客に対して、
この内容で配信をしていく。
興味があれば、
ぜひ、ご覧になって下さいね。
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今日も最後まで見て頂いて
