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◆吉祥寺メンズ専門美容院
オープン初月に新規集客152名
遠方からも多数来客
◆横浜エクステ専門美容室
新規客月10人→36人（360％UP）
全国から来客
※エクステ世界シェア9割の
海外トップメーカーから講師依頼
◆女性カウンセラー
売上月20万円→300万円 （1500%UP）
◆新規ビジネススクール 売上7500万円
◆自己啓発プログラム
見込み客リスト（メールアドレス）
1ヶ月半で259件獲得
◆広告運用の指導
広告未経験の方へゼロから指導
指導生全体の月間売上400万円、
累計売上3800万円
◆都内矯正歯科
週間成約数1件→7件（700％UP）
◆花屋通販サイト
月間注文数89件→151件（168％UP）
◆地方矯正歯科
週間成約数6件→32件（533％UP）
◆地方歯科医院
インプラント成約数月間4件→96件
（2400％UP） （症例数日本一に）
◆ビジネスマッチング事業
資料請求数月間2件→26件（1300％UP）
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■自己紹介
名前：清水宣行（しみずのぶゆき）
年齢：38歳
株式会社エヌ・ティー・アール 代表
大学卒業後、大手食品メーカーに就職。
順調に実績を上げていき、営業としてスキルを
磨いていったが、社内の派閥争いで行き場を
無くしてしまう。
当時、二人目の子供が産まれたばかりで、
何とか頑張ろうとしたが、人間関係に
疲弊してしまい退職を決意。
現東証一部のIT企業に入社。
ここでも順調に実績を上げ、
最短・最年少で営業課長に抜擢。
1社目で社内の人間関係に苦労した為、
マネジメントの手法、及び、
組織作りの手法を学ぶ為、
「組織コンサルタント」の
研修を自ら受講し修了。
売上を作る為の「人間関係作り」と
「効率的な営業戦略」を体系化し、
在籍中は売上予算を毎年達成させた。
一方で、ここまで培った経験を活かし、
一人社長の起業を成功させる
「起業トータルコーディネーター」
として、活動中。
起業後3ヶ月で月収100万円を達成。
現在は、一人社長だけでなく、
中小企業の営業支援も行っている。
少しでも課題があれば、
ご連絡をお待ちしています。
最後まで見て頂いてありがとうございます。
【起業準備6箇条】コンサルが安定して稼ぐ成功方法集客編6
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
個人起業家専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
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今日は、
【起業準備6箇条】
コンサルが安定して稼ぐ成功方法
「集客編6」
について書きます。
今までお伝えした内容は、
こちらをご覧下さいね。
--------------------------------------------
結論は、WEBだけの集客では
ビジネスを拡大できない。
--------------------------------------------
これは、第一回から
お伝えしている内容です。
WEBの力は絶大です。
私もブログ・メルマガ・ステップメール
そして、SNSを駆使して集客をしています。
セミナーについては、
毎月開催できているのも、
WEBの力は欠かせません。
しかし、
集客の本質を考えた際に、
果たしてこれだけで永遠に集客出来るのか？
答えは出ています。
「NO」です。
理由は明白です。
「みんなやっているから」
コンビニの隣に
コンビニを出店しているようなものです。
もし、WEBに頼りすぎているのであれば、
集客に苦しんでいるのでは無いですか？
--------------------------------------------
集客に必要な投資をする。
つまりは人に会う事への投資だ。
--------------------------------------------
無料のメールマガジンを
色々と読んでみたが、
どれもこれもいまいちだった。
やはり無料である事は、
その程度の情報しか発信していない。
自分はそうありたくないと考えているので、
売れるサービス開発の基礎知識を
7回のメールでお送りしている。
もちろん、無料で。
こちらを読んで頂いた約半数の方が、
お問合せをして下さる。
もちろん、そうでないお客様もいるが、
問合せがないと言う事は、
・興味がないか
・自分でもやれる
いずれかだと思う。
後者であると送っている価値はある。
さて、必要な投資とお伝えしたが、
これは、人との交流に対する投資。
何度もお伝えするが、
WEBだけの集客は難しい事を
理解しておくべきだ。
リアルな場にこそ、
ビジネスチャンスは広がっている。
費用を投入しても、
人の出会いを大切にする事が重要。
--------------------------------------------
交流会選択のポイントは、
自分のターゲットがいるかどうか。
--------------------------------------------
人との出会いに投資するのだから、
意味が無ければしょうがいない。
誰かれ構わず出会った所で
無駄な投資になってしまう。
では、どんな所に行けば良いのか？
答えは簡単だ。
「決裁者」だけの集まり。
つまりは、
社長しか入れない交流会に行けば良い。
もちろん、
業種などを特定した交流会もあるが、
来ている人間が会社員ならば
全く意味が無い。
あなたが手掛けるサービスを
気に入って頂き、その場で決裁が
出来る人と出会わなければ投資の
意味がない。
WEBで検索すれば、
そんな交流会は腐るほどある。
リアルな場を大事にして下さいね。
--------------------------------------------
結論は同じ。
リアルな場で重要なのはサービス。
--------------------------------------------
結論はいつも同じになる。
それだけ大事な要素なのだ。
決裁のある方と出会ったとて、
あなたの手掛けるサービスに
価値が無ければ、意味が無い。
相手は、
何の興味も持ってくれない。
特に
一人ビジネスでやっている方ならば、
尚のことそう。
サービスの内容や
無料コンテンツ、
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ベネフィットが無ければ意味が無い。
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これぞ「最強」という商品に出会った。
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これをなんで購入したの？
と、聞いたら答えは簡単。
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にあてはまったようだ。
確かに、
楽して痩せられる方がよい。
そして、安い。。。
私としては、
首を縦に振るしか方法が無かった。
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ご覧になってみてください。
今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
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不動産投資初心者がまず選ぶべきポイントは○○
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
個人起業家専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
■起業トータルコーディネートのご案内■
■私の失敗談はこちら■
本日は営業・集客支援を即決頂いた
不動産会社の個別講習会について
前回までの内容
--------------------------------------------
不動産会社のイメージが悪い理由は、
不親切であるから。
--------------------------------------------
記憶を掘り起こせば、
7年前に今のマンションを
新築で購入した。
中古も探していたが、
奥さんが新築が良いと言うので、
検討していた物件の中でも、
一番高い物件を契約させられた事を
今でも覚えている。
これ以上、
内輪の話をすると、
話の方向性がずれるので、
ここまで。
その時の不動産会社の話。
モデルルームに二人で行って、
その担当者と話をしていたのだが、
工期も進み、そろそろ結論を出さないと
いけない時期だと言うのは、
理解していた。
その頃、
担当者に言われた一言に怒りを覚えた。
「そろそろ決めないと、
角部屋が無くなりますよ？」
こうきたかーーー。
分かってるよ！！
だけど、数千万円の話。
そんなにすぐ印鑑など押せるはずがない。
もちろん、金持ちなら別。
当時の私は会社員。
年収も500万円そこそこ。
言い方がある。
例えば、
「角部屋は人気があり、
複数の方がご検討されているので、
悩まれているとは思いますが、
いかがでしょうか？」
言いたい事は一緒でも、
伝わり方が違う。
私の不動産会社のイメージは、
不親切そのものだった。
-------------------------------------------
不動産投資も一緒。
初めて投資する人からすれば不安。
--------------------------------------------
先日、
クライアントの不動産会社と
打合せをしていたので、
そんな話をした。
この会社の顧客対応は全く違う。
非常に真摯な考え方。
不動産投資初心者にとって、
リスクや不安はつきもの。
それを取り除いてあげる事を
第一優先に考えている。
営業集客支援の一環で、
ブログの作成も行っているが、
そのメインテーマは、
「初めての不動産投資」
初めて投資をする方に向けて、
投資の基礎知識や
不動産会社の選び方
専門用語などを
分かりやすく説明する
ブログを作っていく。
--------------------------------------------
不動産投資初心者が選ぶべきポイントは、
「親切な不動産会社」だ。
--------------------------------------------
不動産仲介とは、
買い主と売り主のマッチング。
だけど、
全てが上手くいくわけではない。
そのリスクを少しでも軽減するのが、
不動産会社の使命。
初心者でも、
不労所得で利益が上げられるよう、
ニーズに合ったマッチングビジネスが
不動産仲介。
この会社は、
とにかく、不動産投資初心者の方へ
親切に対応していく事を
テーマにされている。
お客様ファーストである。
自分たちの収益は、
それに紐付く。
そのことを心掛けていく事で、
不動産仲介業者の、
収益は積み重なっていく。
年内中に、
セミナーを定期的に開催していく
営業戦略となっている。
成功させる為にも、
出来る事をすべて支援していく。
お時間があれば、
更新されたブログをご覧下さいね。
【中学生のお子さんを持つ教育ママ専門】偏差値向上請負人の誕生
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
個人起業家専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
本日は、
私のお客様の話。
前回のセッションはこちら
--------------------------------------------
【中学生のお子様がいる教育ママ専門】
偏差値向上請負人の誕生
--------------------------------------------
家庭教師として、
最強のポジショニングが誕生した。
大畠さんは、
現在会社員なので、
起業している訳では無い。
子供に勉強を教える事が好きな為、
副業として家庭教師を始めたいという事だった。
もちろん、将来の夢があっての事。
夢の実現のためにも、
自分自身のティーチングスキル向上も図る、
【土曜日・2名限定】の家庭教師サービスを
始める。
と言うのも、
中学校に入ると、
試験のレベルが小学校時代とは、
雲泥の差。
定期試験によって、
成績が左右されてしまう。
また、
部活動もやりながらだから、
大変だ。
私の息子も中学1年生。
1学期の期末テストは、
一緒にスケジュールを管理しながら、
テスト勉強を行い、
本人も納得の成績を修められた。
ただし、
中学校のテストは、
2学期以降が勝負。
そう考えられている
「教育ママ」も多いと思う。
そんな方をお救いするのが、
偏差値向上請負人だ。
--------------------------------------------
親の歯がゆさ。
親では出来ない領域が増えてくる時期。
--------------------------------------------
「勉強しなさい」と言う言葉。
我が家はこの言葉をかけずとも、
勝手に勉強してくれるので助かる。
思い返せば、
自分もそうだった。
中学・高校の試験前は、
吐く程勉強をしていた。
勉強の目的は、
全教科100点を取りたかった。
その甲斐あって、
高校2年生の時は、
校内1位の成績だった。
ぷち自慢としては、
5教科で498点を取った事がある。
その結果、
指定校推薦で大学に入学した。
一方で、
吐く程勉強をしていた時、
誰か教えてくれる人がいればと、
常に思っていた。
分からない箇所をそのままに
して置く事が勉強における「悪」
頭を抱えながら勉強をしていたのを
今でも覚えている。
そういう時に
親は頼れない。
理屈は簡単で、
その頃の勉強は、
親もついていけない。
教える事のできない歯がゆさ故に
成績の伸びない我が子に言ってしまう、
「勉強しなさい」
親の心子知らず、
しかし、一方で
「子の心親知らず」でもある。
--------------------------------------------
課題は勉強の方法。
子供のやる気を引き出す専門家が必要。
--------------------------------------------
中学生になれば、
親と一緒に勉強していく事も減る。
それで良い。
親に必要なのは、
子供のやる気を引き上げるための
「投資」の判断だ。
餅は餅屋。
子供のやる気を引き出し、
効率的な勉強の方法を教えられる、
プロに任せれば良いだけ。
今回、偏差値向上請負人が、
実施する家庭教師出張サービスは、
そんな教育ママを救います。
我々の頃より常用語になった「英語」
ビジネスの世界で生きていくために、
これから更に必須科目になるだろう。
だからこそ、
今回のサービスは英語に限定する。
そして、
人数も2名限定。
英検に合格を目標とした、
その子オリジナル勉強法を作り、
成果にコミットできるメソッドが
最大の売りだ。
更に、
料金もお得な設定。
個人でやる為、
どこぞの協会に不要な支払いをしなくて済む。
当然だが、
親は誰しも、
我が子の学力向上を図りたい。
その為にも、
専門家に依頼していく時期かも知れませんね。
興味があれば、
ぜひ、ご覧下さいね。
また、
大畠さんのように、
副業ビジネスを成功されたい方。
興味があれば、
こちらをご覧下さい。
■起業トータルコーディネートのご案内■
■私の失敗談はこちら■
今日も最後までご覧頂いて
ありがとうございました。
【起業準備6箇条】コンサルが安定して稼ぐ成功方法集客編5
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起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
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コンサルが安定して稼ぐ成功方法
「集客編5」
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結論は、WEBだけの集客では
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これは、第一回から
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「NO」です。
理由は明白です。
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コンビニを出店しているようなものです。
もし、WEBに頼りすぎているのであれば、
集客に苦しんでいるのでは無いですか？
--------------------------------------------
あなたが思う集客とは、どんな状態の事？
まずは目標を明確にする。
--------------------------------------------
お客様になって頂けそうな、
見込み顧客を「どれだけ」集客するのか？
では、
1日に何人集客するの？
1週間で何人集客するの？
1ヶ月で何人集客するの？
1年で何人集客するの？
また、
どこに集客するの？
ブログ？
ステップメール？
メルマガ？
SNS？
セミナー？
お茶会？
講習会？
講座？
「どこに何人集客したいのか？」
目標が、
不明確な方が多いと思う。
この目標を立てる事が、
集客において最も重要な事。
--------------------------------------------
KPIとは、成果を出すための
プロセスを数値化すること。
--------------------------------------------
私が徹底しているのは、
「KPI」だ。
あなたにとっては、
釈迦に説法かも知れませんが、
実際に意味を知っているだけで、
起業後明確なKPIを設定できていますか？
例えば、
セミナーを定期的に開催していくとする。
あなたは、
人数限定を20名にして集客をする。
そこが疑問なのです。
その20名はどこから導きだされた
人数ですか？
人がやっているから？
会場の大きさから？
だいたいの目標？
もちろん、
バックエンドを提供するために、
セミナーを開催されるのでしょうが、身の丈にあった、
人数限定でしょうか？
むしろ、
そこまで人数を増やす必要がありますか？
サービスに価値があれば、
そんなに呼ばなくても、
お客様に選ばれます。
私の例で言えば、
7月は5人限定のセミナーを2回開催し、
7名の方に来て頂きました。
7名全員が個別の相談会に
ご参加頂けています。
私のKPIはこれで充分。
7名ものお客様に来て頂く事で
私も精一杯。
お客様一人一人の支援の質や時間を考えれば、
人数が増える事で、希薄になってしまう。
だからこそ、
どこに何人「集客」するのか、
KPIを設定する事が重要。
--------------------------------------------
亡くなってなお、人を魅了し
集客出来ている方がいる。
--------------------------------------------
KPIを設定するには、
売れる高品質サービスが重要。
サービスの質次第で、
無理なく何人集客出来るのかが決まる。
つまりは、
集客出来ない人とは、
自分のサービスの価値が低い方。
分かりやすい例が、
本日ふと調べていた、
趣味の競馬にあった。
大川慶次郎という、
競馬の神様と呼ばれた予想家がいた。
残念な事に、
既に亡くなってしまっているが、
そのご家族を中心に
彼の予想メソッドを体系化し無料メールで
配信している。
亡くなってなお、彼の予想で
集客出来ているのだ。
それは、大川慶次郎と言う
ブランドだけでは無い。
的中実績も豊富だ。
予想のロジックもある。
つまりは、
「大川メソッド」というサービスに
価値を見出し無料登録しているのだろう。
あなたがもし、
集客で悩んでいるのであれば、
実際はサービスが悪いのかも知れません。
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ご自身のサービスと比較してみるのは、
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下記がその内容です。
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■競馬の神様「大川慶次郎の予想メソッド」■
週末の競馬予想は当たっていますか？
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日本一の競馬予想家と謳われた
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週末は夏競馬が実施されています。
大川メソッドをもとに、
競馬をやってみるのも一興かも知れませんね(^▽^)
今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
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では、
集客の本質って何だろう？
こんな事を常に考えている。
結局出る答えはいつも一緒なのだが、
「限定性のあるサービス」が、
最も人に共感されやすい。
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サービスにおける限定性とは、
たったの2種類
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1つは、人数制限。
スーパーに行くと、
タイムセールで
お一人様ひとパック98円で
卵が売られている。
もちろん目玉は、
売値だ。
これが、定価の
「198円」だったら、
購買価値は思いっ切り薄れる。
ただし、
それだけはない。
「お一人様ひとパック」
と言う、人数制限もある。
つまりは、
今ここで買わなくてはと言う、
消費者の購買動機をぐらぐら
揺らしている。
しかし、
この限定性は人数だけでは無い。
そう、
もう一つは、「時間制限」だ。
タイムセールで多いのは、
「1時間」
1分でも過ぎたら買えない。と、思うと
またもや、ぐらぐらと
心を揺らされますね。
そう、
時間制限も重要なんです。
絶対買いたくなってしまう。
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納得値の高い、時間制限サービスがあった。
購買欲求がゆらゆら揺らされた。
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皆さんは宝くじを買っていますか？
夏と言えば、サマージャンボ宝くじ。
8月10日までの販売期間なので、
あとわずかです。
だけど、
普通の売り場で買っても
当たる気がしないですよね？
だからといって、
日本一当たる宝くじ売り場と言われている、
「東京西銀座チャンスセンター」に
1時間以上並んで購入するのも面倒くさい。
だけど、
一攫千金！
なんと言っても、
宝くじは税金もかからない。
なんて、
宝くじの販売時期って多少迷いますね。
今日、何気なく調べていたら、
最高の時期限定サービスがありました。
「宝くじ購入代行サービス」です。
前々から有るとは聞いていたのですが、
東京西銀座チャンスセンターで、
中でも1番売り場まで限定できるサービスが
あるとは驚きでした。
顧客ニーズをがっちりつかんでいる。
これだったら、この炎天下の中で、
並ばなくても、日本一の売り場の
宝くじが購入できる。
なんと言っても、
手数料が安い！！
至れり尽くせりの
サービスだ。
格安で、
夢を届けてくれるのに、
日本一の売り場で
何時間でも並んで購入してくれる。
販売期間もわずかなのが、
また、購買動機をゆらゆら揺らせますよね？
我々、個人事業主が
提供するサービスもこうで無くてはならない。
特に、
会社に力が無い分、
サービスに力を入れる。
そして、
多くのお客様を集客する為にも、
限定性が重要。
皆さんも、
ぜひ、下記URLをご覧になって、
ご自身のサービスを見直されては
いかがでしょうか？
また、
一攫千金目指して、
「代わりに」日本一の売り場で
買ってきて貰うのも良いかもしれませんね！！
■8月10日まであとわずか！！■
今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
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【起業準備6箇条】コンサルが安定して稼ぐ成功方法集客編3
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
個人起業家専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
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今日は、
【起業準備6箇条】
コンサルが安定して稼ぐ成功方法
「集客編3」
について書きます。
今までお伝えした内容は、
こちらをご覧下さいね。
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結論は、WEBだけの集客では
ビジネスを拡大できない。
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これは、第一回から
お伝えしている内容です。
WEBの力は絶大です。
私もブログ・メルマガ・ステップメール
そして、SNSを駆使して集客をしています。
セミナーについては、
毎月開催できているのも、
WEBの力は欠かせません。
しかし、
集客の本質を考えた際に、
果たしてこれだけで永遠に集客出来るのか？
答えは出ています。
「NO」です。
理由は明白です。
「みんなやっているから」
コンビニの隣に
コンビニを出店しているようなものです。
もし、WEBに頼りすぎているのであれば、
集客に苦しんでいるのでは無いですか？
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ブログを使ってお問合せを得るためには、
記事の量より質を追求する。
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「数を打てば当たる」
などと言う言葉は、
ブログ集客には一切当てはまりません。
1日3記事を更新したところで、
全く共感されない記事しかなければ、
誰もあなたのブログなど見てくれません。
確かに記事数が多いにこした事は
ありません。
あなたも、
何かを学びたい時に、
100記事あるブログと
3記事しか無いブログなら、
同じようなブログでも、
100記事を選択するでしょう。
一方で、
その100記事の内容が薄く、
全く学びの無い内容だったら？
答えは出ていると思いますが、
「即離脱」
ですよね？
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濃い読者を増やす事。
ブログにおいては、何よりも優先させる。
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一生懸命書いたブログを
1人でも多くの方に見て頂きたい。
そう思っている事でしょう。
もちろん、私もそう思ってブログを
始めました。
ただし、今は違います。
「1人でもよいので、
これは学びになる。
このブログを読んで良かった。
と、思って貰えるブログを作りたい」
と思っています。
つまりは、
すぐに離脱をされるような見た目だけの
アクセスを追求するのではなく、
読者登録をして下さって、
自分のスキル向上や
ビジネス拡大の視点を
しっかりと学んで下さる方に読んで貰いたい。
ブログ集客の本質は、
そこにあると思っています。
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濃い読者をどのように集めるのか。
リアルな世界にこそ、読者はいる。
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最近、ブログ面白いですね。
と、声をかけて頂く事が増えた。
ありがたい話だ。
それだけで継続していく、
力になる。
一番の要因は、
「名刺にURLを添付している」こと。
出会った全ての方が、
お客様になってくれる訳では無い。
世の中、
そんなに甘くは無い。
ただし、
半年後、1年後に見込み顧客になって
くれる可能性はある。
その時の為にも、
我々からの情報発信が命になる。
あなたは、
出会った全ての方に
定期的に連絡を取っていますか？
定期的にお会いされていますか？
答えは、NOでしょう。
ひと月、30日しかないし。
数百人から数千人の方と、
定期的に連絡を取っていくのは
物理的にも時間的にも無理でしょう。
だったら、
この方々に自分から情報発信をすれば良い。
今、見込みにならない方には、
「名刺にURLを記載しているのですが、
起業の成功事例や成功のポイントを
お伝えしているので、お時間がある時に
ご覧下さいね。」
この一言で、
関係を築く事ができる。
もちろん、
アメブロ内にも読んで下さっている方も
いると思いますが、そこだけにこだわっていたら、
集客が出来ないまま時が流れてしまうだけ。
確かに、
人気ブロガーの方ならそれで充分かも知れません。
ただ、現実はそう簡単では無いですよね？
あなたの集客状況はどうですか？
アメブロ内だけで集客ができ、
しっかりと稼げていますか？
もし、そうでないならば、
地道な方策を検討されて下さいね。
今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
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