愛する家族を守り抜く男の起業戦略【セミナープロモーション編2】
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
起業準備として重要なのは
6つのポイント。
1、売れる高品質サービスの開発
2、集客方法の明確化
3、クロージング術の開発
4、ターゲットの明確化
5、ポジショニングの明確化
6、営業完全攻略
と、お伝えしました。
準備さえしっかりと出来ていれば、
起業後すぐに収益を生む事ができます。
しかし、
起業後に重要なのは、
「安定して稼ぐ」事です。
1人ビジネスで
リスクなく、安定して見込み顧客を
獲得して行く為のポイントは、
全部で5つ。
1、売れる高品質サービスのブラッシュアップ
2、ビジネスモデルの構築
3、信用・信頼関係の構築
4、ビジネスマインドの強化
5、営業紹介コミュニティの育成
--------------------------------------------
男は稼がなくてはならない。
その目的は愛する人を守るため。
--------------------------------------------
なぜ、
男性向けに書いてみようと思ったか。
答えは、
私のお客様が全て男性。
本当は、
「ゆるーくて、ふわっと」のような、
女性起業も支援したかったが、
自分にも人にもストイックすぎて
一切女性が寄りつかない。
非常に悲しい話。
昔はもう少しモテたんだけど。。。
などという、
どうでも良い話は置いておき、
夫として、父として
愛する家族を守るための起業を
「危業」にする事無く、
しっかりと稼いでいけるような支援がしたい。
と、強く想ったので、
カタチにしてゆきます。
とは言え、
今も全てが男性のお客様なので、
内容としては変わらないかも知れないが、
1人でも多くの方に見て頂けると信じて、
更新してゆきます。
過去の履歴はこちらから
--------------------------------------------
ペルソナの課題を特定する事。
セミナープロモーションにおける初期設定。
--------------------------------------------
お客様の課題
あなたのペルソナは誰ですか？
まずは、
ここが特定出来ていないと、
共感を頂けるセミナーは提供できない。
当然のこと。
一人社長と中小企業の社長で、
抱えている課題が同じ訳が無い。
一人社長であれば、
「稼ぐ」に特化したセミナーがベスト。
お金の不安こそ、
人生の不安だと思っている方が
圧倒的に多いから。
一方で、
中小企業の社長は、
既に事業で成功しお金の不安よりも、
「社員育成」に悩みを持っている方が
圧倒的に多い。
そんな方々に提供するセミナーが
同じ内容で良いわけが無い。
だからこそ、
ペルソナの特定。
あなたのが理想とする顧客像は
どなたですか？
そして、
ペルソナはどんな課題を持っていますか？
まずは、
ここを明確にする。
私のペルソナは、
以前にも記事にしたが、
以前の自分。
■行動情報
・昔の杵柄で子供とテニスをやっている。
・ゴルフのベストは79だが、
ぎっくり腰でもうやっていない。
・ブログやメルマガを更新する事が好き。
・悩み事があった際には、
コンサル仲間に相談している。
・自己投資には前向き。
・仲間との協業から始めようかと考えていたが、
上手くいっていない。
・ネット集客も上手くいっていない。
・セミナーをやってもほとんどが知り合い。
・お客様に選んで貰えない。
・商談しても失注することが多い。
・このままで良いのか？を繰り返す日々。
・このままだと年収300万円を切ってしまう。
■思考
・家族の幸せのために
稼ぎたいと考えている。
・会社員時代の経験を起業に
活かしたいと考えている。
・成功への道筋が見えていない事を悩んでいる。
・起業への幸せを感じられていない。
・会社員に戻ろうかとも考えている。
・行き詰まって何をすれば良いのか分からない。
・ゴルフのベストは79だが、
ぎっくり腰でもうやっていない。
・ブログやメルマガを更新する事が好き。
・悩み事があった際には、
コンサル仲間に相談している。
・自己投資には前向き。
・仲間との協業から始めようかと考えていたが、
上手くいっていない。
・ネット集客も上手くいっていない。
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■思考
・家族の幸せのために
稼ぎたいと考えている。
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活かしたいと考えている。
・成功への道筋が見えていない事を悩んでいる。
・起業への幸せを感じられていない。
・会社員に戻ろうかとも考えている。
・行き詰まって何をすれば良いのか分からない。
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課題の解決策こそが、
セミナーの内容になる。
--------------------------------------------
これも当然の話。
課題があって、
解決したいから人に頼る。
自分に置き換えて考えれば良い。
何の課題も無いのに、
何かを学びたいですか？
また、
抱えている課題の解決策にならない
セミナーを受講したいですか？
おそらくだが、
そんなめでたい方は
世の中に一人もいないだろう。
ペルソナを特定し、
ペルソナの課題を特定し、
課題の解決策を見出す。
そして、
それをセミナーの内容にする。
来て頂いた方が、
あっ、自分の為に必要な人だ。
と、いかに思って頂けるのか？
考えべきはこの視点。
自分が出来る事を伝える
のではなく
「相手が知りたいこと伝える」
これが、重要なポイントです。
そして、
それ自体難しいことではありません。
自分の手掛けるサービスさえ
しっかりとしていれば、
その一部を切り出すだけなのです。
だからこそ、
起業を成功に導くには、
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稼げない理由は、
「営業」と「集客」と「クロージング」ではありません！！
課題はもっと他にあります。
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今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
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一切「コミュニティ化」されていないから。
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見込み顧客と信頼関係を構築するためには、
セミナーや勉強会を必ず開催する
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信頼関係の構築
起業後にこんなに大事なポイントなのかと、
身に染みた言葉だ。
会社員時代は、
IT企業の営業、及び、営業マネジメント
に従事してきた。
在籍期間中に
一度も数字を落とし事がない。
この事に自負はある。
一方で、
クライアントとの関係はどうか。
在籍部署が、
新規営業部隊という事で、
クライアントからの信頼よりも、
如何に受注するのかを優先させた。
ブランドパワーと有力な技術があれば、
信頼関係など構築出来なくとも、
売る事ができた。
今となっては、
その時期に折衝をしていた方と
連絡を取る事は一切ない。
互いに
自分の利益を追求しただけだ。
付き合いという付き合いも無く、
常に新しい契約を獲得する事だけ、
常に新しい契約を部下に取らせる事だけ、
を考え抜いた。
しかし、
起業後その考え方を
一変させなくてはならなかった。
ブランドパワーもなく、
起業当初、作り上げていたサービスに
価値も無かった。
つまりは会社員時代の、
「盾と矛」を失ったのだ。
あるのは、
手と足と頭。
こんな竹槍にもならない武器や防具を
如何に活かすのか？
その答えは、
自ずと失敗経験から導き出された。
「信頼関係の構築」
これが最強の盾と矛なのだ。
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見込み顧客と信頼関係を構築するためには、
セミナーや勉強会を必ず開催する
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なぜ、
信頼関係を結ぶ必要があるのか。
それは、
起業後の実績も無い
一人の人間を選んで貰うため。
このブログでも書き続けてきた内容だが、
人は信用しないと動いてくれない。
信用されて、
始めて信頼関係を構築出来る。
では、
信用されるためにはまず何が必要なのか？
それは、
あなた自信を知って貰う事。
では、
知って貰う為には何をすれば良いのか？
直接、会うこと。
では、
直接会って貰う為には何をすれば良いのか？
これは日本人の特徴でもあるが、
不安や恐れが勝ってしまい、
いきなりの個別セッションへの集客は、
かなり難しい。
だったら、
団体集客をするしか無い。
だからこそ、
セミナーや勉強会を開催することが大事。
ここで、
ノウハウを惜しむこと無く伝える。
もちろん、
団体セミナーであれば、
参加者一人一人のパーソン情報は
無いに等しい。
本質的な課題解決を講じることは難しい。
求めるべきはあなたへの信頼。
決して、
へたくそなセールスなどすべきでは無い。
次の記事から、
私がやっているセミナーの作り方を
ご案内していてきます。
少しでも参考になればうれしいです。
また、起業を成功に導くには、
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【内容】
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安定して稼ぎ続けられるのか？
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日時：12月12日19時半～21時半
費用：1人3,000円（税込み）
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本日は営業・集客支援を即決頂いた
不動産会社の個別講習会について
前回までの内容
--------------------------------------------
ついに完成したメール講座。
特典も充実している完璧な流れ。
--------------------------------------------
まずは、8日間のテーマがこちら。
1、10年後の明るい将来を実現できる秘策
2、ローリスクミドルリターンの投資とは？
3、投資初心者が知るべき不動産投資の仕組み
4、不動産投資を90％成功させるポイントは○○
5、銀行融資に有利な3つのポイント
6、不動産投資に失敗する方の典型例
7、成功するための不動産会社を選ぶ5つのポイント
8、
不動産投資の知識を教え
また、
より多くの方にご覧頂きたく、
ランディングページにも力を入れて作成しました。
その全貌がこちら
なぜ、このステップメールを作成したのか、
それは、不動産会社に対する世のイメージが
悪すぎるから。
しかし、
私が支援を行っているこの会社は、
決してそんな事はない。
お客様の利益を考え、
有力物件のみを仕入れ、
無理の無い投資基準を設定し、
銀行融資が受けられるようにサポートし、
運用まで徹底してフォローする。
だからこそ、
まずは投資家の方とのセッション機会を
創出しなければならない。
不動産業界こそ、
ワントゥーワンで会わなければ
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コンビニ以上に増え続ける不動産会社。
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東京オリンピック開催までが
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より多くの機会を創出できるかが鍵となる。
-------------------------------------------
メール講座だけでは
ノウハウの全ては伝わらない。
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全貌をご覧頂ければ、
投資初心者向けに素晴らしい内容の
メール講座になっている。
また、
登録特典にも力を入れた。
全部で3つの特典を用意した。
・運用商品別特徴一覧
・銀行別特徴一覧
・投資全般のメリットデメリット一覧
投資初心者は、
まずリスクを考える。
それは、当然の話。
しかし、知識が無ければ、
何が自分に合っている投資手法なのかが、
全く分からない。
だからこそ、
この3つの特典を用意した。
数あまたある投資手法において、
どんなメリットがあり、
どんなデメリットがあるのか。
また、商品別の特徴を把握し、
不動産投資を選択した場合に、
融資を頂ける銀行の基準や、
NGポイントは何なのか？
こんなポイントをしっかりと
学んで頂ける。
それでも、
投資における初歩的なポイント。
どれだけ有力なメール講座であっても、
ノウハウの全てを提供する事は難しい。
メールはあくまで一方通行の情報発信。
お客様が何を考え、
何を要望しているのかが
一切分からない。
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老後に夫婦でゆとりある生活を送るためには、
いくら必要になるのか？
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答えは、
月に約35万円が必要になる。
例えば、
60歳で定年を迎え、
85歳まで生きるとする。
そうすると、
老後生活は25年。
ゆとりある生活を送るための
必要資金は、
35万円×12ヶ月×25年＝1億円
えっ、と思う数字ではありませんか？
そんなに必要なの！？
と、私は思いました。
それだけの生活費を、
・貯金
・退職金
・年金
で、創出できますか？
ただでさえ、
人口減少によって、
老後の年金が貰えるのかさえ、
分からないのに。
このまま何もしなければ、
死ぬまで生活費に悩まされる
人生になってしまいます。
だからこそ、
投資なのです。
老後の不労所得を
しっかりと得るためにも、
今のうちから準備が必要だという事です。
そんな投資初心者に向けた、
勉強会を実施する事になりました。
安定して収益を出していくには、
自分に合った不動産会社を
選択する事が重要です。
ご興味があれば、
こちらをご覧下さいね。
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年間200万円のバックエンドを即決頂くポイントを大公開
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
本日は、
今月行った講習会にご参加頂いた企業から、
バックエンドを即決頂いた話。
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ターゲットに響く講座を提供する事。
そこで信用を勝ち取る。
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今回ご提供したバックエンドは、
営業組織の改善プラン。
守秘義務を交わす為、
具体的な企業名は言えないが、
従業員数が約50名。
年商10億円ほどの企業。
私がターゲットとしている
中小企業だ。
そこの営業課長が
10月23日に開催した講座に
来て下さった。
講座の内容は、
「営業管理職のノウハウ」
営業組織に必要な、
「環境」と「仕組み」作りとは？
と言う内容。
中小企業において最も頭を抱える
ポイントが人材採用。
優秀な人材は大手企業に流れ、
自分たちの望むスペックの人材は
採用できない。
一方で、
採用できたとしても、
組織化されていないので、
早期退職の可能性も高まる。
まずは、
「現有リソースの最大活用」
つまりは、
今いる人たちをどのように活かしていくのか？
この環境と仕組みを作り上げる事が、
中小企業に求められている事。
と、お伝えした。
まさにこの企業が抱えている課題だった。
そこで、
解決策を提供した事が、
信用に繋がったのだ。
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必ずメールを配信する。
単なる御礼メールでは無い。
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講座で信用を得た後は、
必ずメールを送付する事。
内容は、
御礼メールでは無い。
講座で知り得た、
その企業の課題と解決策を明示する事。
単なる御礼メールでは意味が無い。
その為にも、
講座自体少人数で実施する事が大事。
大人数になってしまうと、
個社別の課題に気がつかない。
また、
講座修了後に、
個別相談の時間を取る事。
そこで、
どんな課題で悩んでいるのか？
解決策は明確なのか？
を、しっかりと聞き取る事が重要。
その内容を
後日メールで送る事。
-----------------------------------
必ず訪問する。
そこで課題と解決策を理解して頂く。
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メールや電話だけで、
契約を取る事は難しい。
しっかりと訪問する事が重要。
訪問する際には、
決裁権のある方に在籍を頂く事が大事。
かつ、
予め決裁者に説明内容を
事前共有しておいて頂く事。
そうする事で、
決裁まで最短で決着できる。
また、
訪問した際には売り込まない事。
しっかりとヒアリングし、
改善ポイントを明確にし、
解決策を明確にするだけ。
セールスなど
一切必要としない。
そんな流れを構築する事が出来れば、
誰にでもバックエンドを売る事はできます。
その為にも、
まずはバックエンドの開発が重要です。
もし、
あなたがバックエンド開発に
取り組めていない場合や
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今日も最後まで見て頂いて
【男のマジ起業】愛する人を守り抜くビジネスマインド強化編9
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
起業準備として重要なのは
6つのポイント。
1、売れる高品質サービスの開発
2、集客方法の明確化
3、クロージング術の開発
4、ターゲットの明確化
5、ポジショニングの明確化
6、営業完全攻略
と、お伝えしました。
準備さえしっかりと出来ていれば、
起業後すぐに収益を生む事ができます。
しかし、
起業後に重要なのは、
「安定して稼ぐ」事です。
1人ビジネスで
リスクなく、安定して見込み顧客を
獲得して行く為のポイントは、
全部で5つ。
1、売れる高品質サービスのブラッシュアップ
2、ビジネスモデルの構築
3、信用・信頼関係の構築
4、ビジネスマインドの強化
5、営業紹介コミュニティの育成
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男は稼がなくてはならない。
その目的は愛する人を守るため。
--------------------------------------------
なぜ、
男性向けに書いてみようと思ったか。
答えは、
私のお客様が全て男性。
本当は、
「ゆるーくて、ふわっと」のような、
女性起業も支援したかったが、
自分にも人にもストイックすぎて
一切女性が寄りつかない。
非常に悲しい話。
昔はもう少しモテたんだけど。。。
などという、
どうでも良い話は置いておき、
男性が愛する人を守るための起業を
「危業」にする事無く、
しっかりと稼いでいけるような支援がしたい。
と、強く想ったので、
カタチにしてゆきます。
とは言え、
今も全てが男性のお客様なので、
内容としては変わらないかも知れないが、
1人でも多くの方に見て頂けると信じて、
更新してゆきます。
過去の履歴はこちらから
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人の話を良く聞く事。
知らない事は自分で学ぶしか無い。
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「傾聴」
人の話を聞けない人を
人は信用しない。
当たり前のような話だが、
人の話に耳を傾ける事は
簡単な事では無い。
会話の中の9割は、
自分に取って意味のある話では無いから。
例えば、
起業トータルコーディネーターとして、
全く稼げていない方と接する事も多い。
稼げていない大抵の方は、
他責にしている方が多い。
かつ、
自分でそれに気がついていない、
やっかいな方が多い。
それでも、
頑張って話に耳を傾ける。
そして、
出来る限り分かり易い言葉を用いて、
現状をお伝えしてあげる。
おそらくだが、
ここが女性支援に向いていない所。
承認欲求に答えたくても、
本気で稼いで貰う為に、
現状の課題に気付いて欲しくて、
言葉が強くなってしまう・・・
逆に、
成功を本気で考えている
男性への受けは半端なく高い。
殆どの方が、
セミナーなどのファーストセッションで
共感して頂ける。
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向き不向きや好き嫌いはある。
それでも、聞き手に徹する。
--------------------------------------------
話相手になる事の重要性。
向き・不向き
好き・嫌いは出てしまう。
だからこそ、
ターゲットの特定は重要だ。
成功への意識の低い方をターゲットにしていたら、
私は1円も稼げていないだろう。
しかし、
それ以上に話相手になる事の
重要性の高さを感じている。
一人ビジネスは孤独である。
成功させる為には、
自分一人で乗り越えなくてはならない壁が
非常に多い。
だからこそ、
我々のようなコーディネーターは、
聞き手に徹して話し相手になる事が大事。
少しでもその孤独さを解消してあげる。
その事が信用に繋がる。
信用していない人間には、
相手も本気の話はしないもの。
一方で、
話を聞かないと、成功への課題となる
本質的な課題が分からない。
明確な解決策を導いてあげるためにも、
傾聴姿勢を徹底する事。
自分自身も常に意識していきたいポイントだ。
また、
一人ビジネスのマインド構築については、
メール講座の中で核心に触れています。
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きっと、
ご協力できることは多いと思います。
今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
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