【男マジ起業】一人ビジネスで愛する人を守り抜く年収のつかみ方
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
今日から、少しの間
男性に向けたブログを書いてゆきたいと思います。
と言っても、伝えるポイントは一緒。
起業準備として重要なのは
6つのポイント。
1、売れる高品質サービスの開発
2、集客方法の明確化
3、クロージング術の開発
4、ターゲットの明確化
5、ポジショニングの明確化
6、営業完全攻略
と、お伝えしました。
準備さえしっかりと出来ていれば、
起業後すぐに収益を生む事ができます。
しかし、
起業後に重要なのは、
「安定して稼ぐ」事です。
1人ビジネスで
リスクなく、安定して見込み顧客を
獲得して行く為のポイントは、
全部で5つ。
1、売れる高品質サービスのブラッシュアップ
2、ビジネスモデルの構築
3、信用・信頼関係の構築
4、ビジネスマインドの強化
5、営業紹介コミュニティの育成
--------------------------------------------
男は稼がなくてはならない。
その目的は愛する人を守るため。
--------------------------------------------
なぜ、
男性向けに書いてみようと思ったか。
答えは、
私のお客様が全て男性。
本当は、
「ゆるーくて、ふわっと」のような、
女性起業も支援したかったが、
自分にも人にもストイックすぎて
一切女性が寄りつかない。
非常に悲しい話。
昔はもう少しモテたんだけど。。。
などという、
どうでも良い話は置いておき、
男性が愛する人を守るための起業を
「危業」にする事無く、
しっかりと稼いでいけるような支援がしたい。
と、強く想ったので、
カタチにしてゆきます。
とは言え、
今も全てが男性のお客様なので、
内容としては変わらないかも知れないが、
1人でも多くの方に見て頂けると信じて、
更新してゆきます。
--------------------------------------------
女性の活躍がめざましい時代になったが、
働き方やマインドに違いがある。
--------------------------------------------
全てのお客様が男性とお伝えしたが、
セッション自体は女性とも行ってきた。
女性の活躍がめざましい時代。
アメブロを見ていても、
優秀な女性起業家は多い。
しかし、
その働き方やマインドが違う。
無論、本当に稼げている人もいるとは思うが、
実際はそうでない人も多いだろう。
私は3年後に1人コンサルで
年収3,000万円を目指している。
そんな話をすると、
男性の共感値は高いが、
女性の共感はほぼ生まれない。
出会う女性の方は、
「多少稼げればよい」
「旦那が稼いでいるから」
「他にも仕事をしているので」
と、起業に対して
「マジ」の方では無かった。
そりゃあ私は選ばれないよな。
と、思うことが多かった。
一方で男性は、
「もっと稼ぎたい」
「妻子がいるので失敗できない」
「結婚を控えているので頑張りたい」
「会社を辞めて独り立ちしたい」
と言う方が多い。
そりゃあ、私が選ばれるよな。
と思うことが多かった。
出会った女性起業家のマインドは、
どちらかというと「副業」に近かった事が多い。
一方で男性のそれは、
「もろマジ」
強調すれば、命がかかっている。
だからこそ、
男性の起業を支援する
起業トータルコーディネートでありたい、
と、強く想った。
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ターゲットは少し前の自分。
そんなペルソナを必ず成功させる。
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もう一つ理由がある。
自分自身がそうだった。
起業してから2ヶ月、
正確に言えば約3ヶ月間無収入。
地獄かと思った。
妻もいる、
子供も二人いる、
マンションも買っている、
車もある、
子供の学校や習い事もある、
もう、
考えるのが辛くて辛くて仕方がなかった。
だけど、腐ること無く、
その2～3ヶ月間で
自分に何が足りないのかを
徹底的にアウトプットした。
そして、
そのアウトプットした課題を
徹底的に改善した。
その経験こそが、
今の成功を呼び込んだと自負している。
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今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
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一人コンサルがサービス開発後に取り組むポイントとは
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
一人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
■菊池さんとの今までのセッション■
菊池さんは非常に優秀な方です。
ぜひ、これまでのセッションをご覧下さいね。
・低学歴を強みに変えた
【最強のポジショニング】とは？
・防犯カメラ活用○○改善コンサルタントの誕生
・ポジショニングの次に明確にするポイントは
○○○○
・飲食店オーナーが2店舗目を出店する際に
必要なサービスとは？
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必要なサービスとは？
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ブログを始める目的を明確にする。
一人ビジネスに必要な情報発信ツール。
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サービス開発後に取り組むべきは、
情報発信。
ツールとしては、ブログが有効的。
菊池さんのブログを作っていく上で、
まずはブログを始める目的を
明確にした。
あなたは、
何の為にブログを書いていますか？
私は、
必要な情報発信を行う為に
ブログを更新し続けています。
その必要な情報とは？
自分自身と自分のサービス、
この2点だけです。
しかし、
全ての業種でブログが
有効な手段では無い。
B2Bのサービスや商品を
展開している企業が、
ブログをやってもお客様は見ていない
可能性が高い。
こと、効果が大きいのは、
一人ビジネス、B2C事業。
特に、
一人ビジネスは情報発信が命。
だからこそ、
菊池さんの事を理解して貰い、
菊池さんのサービスの素晴らしさを
理解して貰えるブログを作っていく。
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更なる目的は別にある。
メール講座への導線を作り上げる。
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その命である情報発信だが、
ブログだけでは意味が無い。
コミュニティー化する為には、
FBやLINE＠が効果的な手段だが、
それは、初期集客が成功した後の手段。
初期集客の段階で必要なのは、
ステップメールとメールマガジン。
理由は2つ。
・入手のしやすさ
・名刺情報が活かせる
ビジネスにおいて、
まだまだ必要不可欠なのは、
メールアドレス。
クライアントと、
SNSを使うのは、アポイント以外ない。
仕事のやり取りは全てメール。
だからこそ、
ほぼ、全ての人が
1件はアドレスを持っているだろう。
だからこそ、
初期段階はメールが有効的な手段。
LINEやフェイスブック集客をしている人でさえ、
ブログやメルマガでそのID取得をしているのだから、
答えは出ている。
--------------------------------------------
最大の目的はお客様に選ばれる事。
その為の信頼関係を構築する。
--------------------------------------------
そして、
最大の目的は、
登録して頂いたお客様と
信頼関係を構築する事。
無論、
全てのお客様と信頼関係を
構築する事は出来ない。
人には
好き嫌い、
向き不向きがある。
菊池さんのサービスの場合、
飲食店オーナーが最も課題としている
スタッフワークを、
防犯カメラを用いて改善出来る
優良サービスを提供していく。
そもそも、
セキュリティー対策のために
店舗に必要な防犯カメラ。
ただし、
それだけの為に導入しているのであれば、
費用対効果が悪い。
折角使うのであれば、
一番の課題を解決できるツールとしても
利用できた方が良いに決まっている。
そんな方に向けて、
ノウハウを提供していく、
そんなブログをまず作り上げたい。
その上で、
菊池さんを必要としている方と
出会えるきっかけになれば最高だ。
ちなみに、
菊池さんのブログはこちら
まだ、作っている最中ですが。
また、あなたが、
菊池さんのように
・ビジネス成功への道を切り開きたい
・成功への準備をしっかりとしたい
と、お考えであれば、
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今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
1人ビジネスで安定して月商7桁に導く起業戦略「営業攻略編6」
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
今日は、
1人ビジネスで安定して月商7桁に導く起業戦略
「営業攻略編」について書いてゆきます。
前回までの記事はこちら。
起業準備として重要なのは
6つのポイント。
1、売れる高品質サービスの開発
2、集客方法の明確化
3、クロージング術の開発
4、ターゲットの明確化
5、ポジショニングの明確化
6、営業完全攻略
と、お伝えしました。
では、いよいよ起業するフェーズです。
準備さえしっかりと出来ていれば、
起業後すぐに収益を生む事ができます。
しかし、
起業後に重要なのは、
「安定して稼ぐ」事です。
1人ビジネスで
リスクなく、安定して見込み顧客を
獲得して行く為のポイントは、
全部で5つ。
1、売れる高品質サービスのブラッシュアップ
2、ビジネスモデルの構築
3、信用・信頼関係の構築
4、ビジネスマインドの強化
5、営業紹介コミュニティの育成
--------------------------------------------
法人営業を完全攻略できる戦略は、
人からの紹介に他ならない。
--------------------------------------------
第一回から共通している内容。
起業には「自由」とはほど遠い現実が
待っている。
同じ目的を持った仲間を見つけるのも
一苦労。
「全てを自分一人でやること＝起業」
と言う図式しか成り立たない。
これでは、
会社員で生き残る方が楽だ。
そう思って、
1年で会社をたたみ、
会社員に戻ってしまう人たちも多い。
私はこの状況を何とかしたいと
思い作った仕組みが、
営業紹介マッチングコミュニティだ。
簡単に言えば、
「売って欲しい人たち」と
「売りたい人たち」のニーズを
完全にマッチングする事を目的とした、
コミュニティーを作った。
ここに参加をして頂くだけで、
営業力のある人たちが、
営業力のない人たちを支え、
皆が稼げて、幸せになれる。
一方で、
サービス開発力のない人たちが、
自分のサービスを開発する必要がない。
そんな方々同士を
「紹介」という信用度の高い出会いで
マッチングさせるコミュニティーだ。
これこそが、
法人営業を完全攻略できる
唯一の戦略だと考えている。
--------------------------------------------
結果として、お客様からお願いされる。
そんなセッションを行う。
--------------------------------------------
日本人である事のメリットは、
「真面目である」事。
諸外国と比較しても、
これだけ長い時間働いている国も
そう多くは無いだろう。
一方で、
この真面目さ故に、
過酷労働を強いられ
自らの命を絶ってしまう方もいるので、
一長一短ではあるが。
真面目であるが故の反発意識も強い。
日本人の大半の方は、
セールスされる事をいやがる。
例えば、
これ買ってください。
これ凄い良い商品なんです。
と、初対面の方に言われても
大半の方が興味も示さないだろう。
つまりは、
何かを購入する際に、
信用や信頼が無い限り、
なかなか手を伸ばさないのが、
我々日本人の真面目さなのだ。
だからこそ、
一人ビジネスで成功していくためには、
「セールスをしないセールス」
これを身に付けなければならない。
イメージすべき姿は、
お客様から「ぜひ、お願いします」
と言って頂く事。
--------------------------------------------
サービスに価値があれば、
セッションでやるのはヒアリングだけ。
--------------------------------------------
そのイメージを具体化する為には、
サービスが重要。
価値の高いサービスが無い限り、
イメージを具体化する事は出来ない。
考え方としては、
サービスさえしっかりとしていれば、
営業経験の無い方でも
高単価サービスの成約は獲得出来る。
必要なスキルは、
人の話を聞く力。
つまりは、
「ヒアリング力」のみ。
例えば、
最近どう？
→社員の事で悩んでいて。
社員のどういう所で悩んでいるの？
→課長が人を育成出来ないんだ。
そうなんだ、何か対策を打っているの？
→自分もどうすれば良いのか分からない。
外部講師などを使うのはどうかな？
→それも考えてはいるんだどけね。。。
そうなんだ、実は、、、
と話を展開していく事ができれば、
コンサルビジネスの機会創出が可能。
その為に重要なのは、
ヒアリングをした課題の解決策。
その解決策こそ、
あなたが手掛けるサービス。
営業を攻略するためには、
価値のあるサービスが重要。
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「営業経験が無いから」
「営業が苦手だから」と思っていませんか？
ですが、本当の課題は営業ではありません。
必要なのは、顧客に選ばれる為の
付加価値を提供できるかがなのです。
本講義では、
顧客に選ばれるポイントをお伝え致します。
【残席：1名】
キャンセルが出たので急募
【日時】
9月19日19：30～（10分前から受付開始）
【費用】
3000円（税込み）
【開催場所】
トリエル東京
興味があれば、ご参加下さいね。
参加申込フォーム
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悩み多き27歳が抱える会社員としてのジレンマ
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
-----------------------------------
会社員としての自分と
起業後の自分を常に比較し続けている。
-----------------------------------
本日は、
27歳のイケメン会社員の話
イケメンとの出会いは、
今年の4月。
コンサル仲間のセミナーに参加していて、
その後のみに行った。
とにかく、会社員として、
人間関係に悩んでいる。
上司も同僚も。
そんな環境に身を置き続ければ、
会社員でいる事に嫌気がさす。
給料も安いし、
上司は無能だし、
同僚とは摩擦がおきるし。
その結果、出した答えは
「起業」
ではなく、
「危業」
話を聞けば聞くほど、
成功への道が見えてこない。
起業とは何なのか？
会社員を続けたくないから、
やる事なのか？
そんな訳がない。
当然、
危業になることが分かっていて、
イケメンを危ない道に誘うことはできない。
もう少し、
判断を待った方が良いと伝えた。
----------------------------------
結婚を控え揺れる感情。
あるべき姿は幸せのカタチ
-----------------------------------
と言うのも、
結婚を控えているという。
本人としても、
迷いに迷って出した答えが、
危業を先に延ばす事を決意したという。
懸命な判断だ。
と言うのも、
一人ビジネスのコーディネートをしているが、
成功への秘策は「準備が全て」
準備に時間をかけられない起業こそ、
危業になる。
だからこそ、
イケメンとは時間をかけて準備をして行こう、
と、伝えた。
それは、
半年なのか、
1年なのか、
2年なのか、
それとも、会社員を続けるのか。
判断はその後で良い。
まずは、
起業を成功させるマインドを構築し、
情報発信の準備を支援することになった。
何よりも大切にすべきは、
奥さんになる人。
この人がお金のことで
悩むことがあってはならない。
-----------------------------------
生きていく事が大事。
起業はその後の選択肢で良い。
-----------------------------------
まずは、
何よりも生きていく事が大事。
起業はチャレンジであるが、
生きていく事が出来る将来性が
つかめていて初めてチャレンジすること。
起業にお試しはない。
生きていくための手段なのだ。
その手段が会社員では無く、
一人でやっていきたいと言う
強い想いが形になる。
会社員が嫌だから選択できる
手段では無い。
と、言っている
私も当初は相当苦労した。
だからこそ、
イケメンには無謀なチャレンジをして欲しくなく、
準備に時間をかけることを約束した。
どういうカタチになるかは分からないが、
やるからには徹底的に支援をしたい。
今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
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事業拡大に優秀な経営者が陥る人罪は○○○○
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
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-----------------------------------
優秀な経営者ほど解決方法が
分からないのが「人材育成」
-----------------------------------
本日、
とある不動産会社の社長に呼ばれ、
訪問してきた話。
社長とは、
4月に開いたセミナーで知り合った。
社長と
元の会社から社員を4名引っ張って
創業した会社。
今では、最大15名の社員を雇用した
立派な中小企業だ。
特に素晴らしいのが、
投資に対して積極的だ。
WEBにも力を入れており、
110Pの不動産投資成功事例のマニュアルを作り、
問合せ数の増大を図っている。
そんな社長の悩みは、
社員の退職。
最大15名いた社員は、
今では10名まで減少。
社長は100人規模の会社に成長させたいと考えており、
今が正念場にさしかかっている。
人材育成の課題を解決したいと言う
強い想いでお声をかけて頂いた。
非常にありがたい話だ。
----------------------------------
人を育てられないのは「人罪」
結論からすれば管理職が育っていない。
-----------------------------------
まさにここが課題。
中小企業の社長の仕事は
事業拡大のための戦略家。
戦略を実現させるための
組織や人は管理職が育成する。
しかし、
この会社の管理職は、
いつまで経ってもプレイヤー。
私が提言している、
「幼児性の高い管理職」
あなたが会社員の時に、
こんな上司がいませんでしたか？
・こっちの意見を聞かず正論ばかり押しつける指示
・自分と同じレベルで新人を見ている
・常に怒っている
・「なんでだよ」が口癖
・俺の時はこうだった論
・部下がやるのが当たり前だ論
挙げたらきりが無いだろうが、
絵に描いたような、
尊敬されない管理職。
その結果、
年間で部下が4人も退職している。
そして、
それを自責で捉えていない
というのだから驚きだ。
社長もここに課題を抱えていた。
-----------------------------------
管理職育成こそ急務の課題。
研修と環境、仕組み作りで変えていく。
-----------------------------------
ただし、
本当に管理職だけが「人罪」なのか？
社長に罪はないのか？
部下に罪はないのか？
誰だって、
やり方を教わっていなければ出来ない。
何をすべきが明確で無ければ出来ない。
そうですよね？
この会社の管理職はまさにそれだ。
つまりは、
全員に罪がある。
社長は教えていない。
部下は下から突き上げていない。
管理職自身に自責の念がない。
だったら、教えれば良い。
だったら、改善すれば良い。
管理職の大前提とは何か？
管理職が作る2つのポイントとは？
管理職と社員の違いは？
係長と課長と部長の違いは？
こんな当たり前のことを教えて貰っていない
管理職が急増している。
今日、社長との打合せで、
支援の即決を頂いた。
来月からこの不動産会社の
営業組織を好転させていく。
今日も最後まで見て頂いて
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【中小企業向け】超効率的顧客育成の実現「メルマガ作成代行サービス」
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネスを成功に導く、
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
ブログをご覧頂いてありがとうございます。
今日は、新サービス
メルマガ作成代行サービスのご案内です。
まずは初めに
なぜ、このサービスを始めたのか？
その背景をご説明します。
私も昨年まで中小企業の会社員として、
営業マネジメントを行っていました。
管理職をやっていると、
色々な問題がでてきます。
その中でも、
最も苦労したのが、
「部下の育成」です。
部下を一人前に育てるのは、
やりがいもありますが、
非常に難しい仕事です。
どうしても、
入社し立ての部下は、
クライアントとのコミュニケーションもままならず、
時にはクレームを受けることもあるでしょう。
その中でも、
自分の考えをしっかりと持たせ、
日々の業務に向き合わせる事が重要になる。
与えられた売上予算もあり、
チームの予算を達成させるためには、
個人の予算をどのように達成させるかを
しっかりと戦略立てしなくてはならない。
色々問題を解決して行かなければ
ならないのが、経営者であり、
管理職です。
そんな、
数ある悩みや課題の中でも、
「顧客育成」
に、手を焼いている方も
多いのでは無いでしょうか？
そんな経営者や管理職を
お救いするサービスが
「メルマガ作成代行サービス」です。
■効率的顧客育成メルマガ作成代行サービス■
あなたは、自分や部下の名刺情報を
顧客育成に活かしていますか？
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効率的な顧客育成を実現する為には
定期的な情報発信が命です。
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「メールマガジン」
フェイスブックやラインではありません。
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全て「丸投げ」の顧客育成を実現します。
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料金や詳細はこちらをご覧下さい。
お気軽に、お問合せ下さいね。
24時間以内に必ずご返信致します。
■営業にこんなお悩みありませんか？
営業が育たない。
営業マンに対する顧客からのクレームが多い。
営業マンが単なる説明要因。
ヒアリングすらままならない。
価値提供ができない。
そもそも人と話すのが苦手。
戦略通りに動いてくれない。
クロージングできない。
クロージングの方法が分からない。
集客出来ない。
集客の方法がわかない。
セミナーを実施してもお客さんになって貰えない。
■更に細かく言えば
知識や経験はあるのに、上手く話せない・・・
同業者が多くて、うまく差別化できない・・・
営業に苦手意識があって、うまく伝えられない・・・
そもそもどうやって営業すれば良いのか分からない・・・
頑張って話してもお客さんになってくれない・・・
異業種交流会にでても、ちょっとした会話で終わってしまう・・・
フェイスブックでお客を見つけたいけど、ただ更新しているだけで・・・
メルマガを配信したくても、何を書けば良いのか分からない・・・
人からの紹介でしか契約が取れない・・・
セミナーを実施してもお客さんになって貰えない・・・
それもこれも、
「顧客育成」ができていない事が
大きな要因です。
■なぜ、顧客育成ができないのか？
KPIをご存じですか？
Key Performance Indicatorの略で、
最終的な目標を達成させるために、
プロセスを数値管理する事です。
顧客育成が出来ていない方は、
正しいKPIを設定出来ていません。
もう少し分かり易くお伝えしますと、
新入社員の部下が、
ひと月に1件の契約目標を
達成させる場合に、
「多くの人と会え」
「朝から電話しろ」
などど、
言っても行動できるはずがありません。
月に1件の契約を獲得する為には
何をどのくらい行動すれば良いのか、
明確に設定する必要があります。
例えば、
目標：月1件の契約
プロセス1：決裁者プレゼン3件
プロセス2：関係者プレゼン6件
プロセス3：担当者プレゼン12件
プロセス4：名刺交換50件
このように、
その部下のスキルに合わせた、
KPIを明確にする事で、
目標達成に向かったぶれない
行動を取らせることができます。
しかし、
これだけでは不十分なのです。
このKPIで考えれば、
折角50件の名刺交換を実現できているのに、
契約が取れたのは「1社」だけ。
つまりは、
残りの49社の情報を
どぶに捨てているのと一緒です。
本来成すべき行動は、
この49社の育成ですよね？
確かに今現状で考えれば、
取引にならない方とも
名刺交換はします。
ですが一方で、
どこで商売になるかなど、
コンタクトをとり続けなければ
分かりません。
だからこそ、
無駄にして良い名刺なんて
営業上無いと言うことです。
顧客育成のファーストステップは、
この無駄と思われている名刺情報を
いかに利用して、情報発信を
するかにかかっています。
■間違った指示
ここで多くの経営者や管理職は、
「とりあえず会ってこい」
「定期的に連絡をしろ」
と、指示を出すケースが多い。
ですが、
一度挨拶をしただけの方全員と
コンタクトをとり続ける事は
想像以上に難しいのです。
特に若手社員であれば、
尚のことそうです。
だからこそ、
人の力で推し進めるような
アプローチ方法ではなく、
メールという媒体を使い
継続した情報発信で
コンタクトをとり続ける事が重要なのです。
先ほどのKPIで考えるならば、
今のままでは見込みゼロな
49枚の名刺の内、
50％が先に繋がれば25件
その話半分で13件
その半分で7件
その半分で4件
の見込みを作れる可能性が広がります。
まずは、
ゼロを1に変える顧客育成を行いませんか？
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24時間以内に必ずご返信致します。
少しでも課題があれば、
ご連絡をお待ちしています。
最後まで見て頂いてありがとうございます。
1人ビジネスで安定して月商7桁に導く起業戦略「営業攻略編5」
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
今日は、
1人ビジネスで安定して月商7桁に導く起業戦略
「営業攻略編」について書いてゆきます。
前回までの記事はこちら。
起業準備として重要なのは
6つのポイント。
1、売れる高品質サービスの開発
2、集客方法の明確化
3、クロージング術の開発
4、ターゲットの明確化
5、ポジショニングの明確化
6、営業完全攻略
と、お伝えしました。
では、いよいよ起業するフェーズです。
準備さえしっかりと出来ていれば、
起業後すぐに収益を生む事ができます。
しかし、
起業後に重要なのは、
「安定して稼ぐ」事です。
1人ビジネスで
リスクなく、安定して見込み顧客を
獲得して行く為のポイントは、
全部で5つ。
1、売れる高品質サービスのブラッシュアップ
2、ビジネスモデルの構築
3、信用・信頼関係の構築
4、ビジネスマインドの強化
5、営業紹介コミュニティの育成
--------------------------------------------
法人営業を完全攻略できる戦略は、
人からの紹介に他ならない。
--------------------------------------------
第一回から共通している内容。
起業には「自由」とはほど遠い現実が
待っている。
同じ目的を持った仲間を見つけるのも
一苦労。
「全てを自分一人でやること＝起業」
と言う図式しか成り立たない。
これでは、
会社員で生き残る方が楽だ。
そう思って、
1年で会社をたたみ、
会社員に戻ってしまう人たちも多い。
私はこの状況を何とかしたいと
思い作った仕組みが、
営業紹介マッチングコミュニティだ。
簡単に言えば、
「売って欲しい人たち」と
「売りたい人たち」のニーズを
完全にマッチングする事を目的とした、
コミュニティーを作った。
ここに参加をして頂くだけで、
営業力のある人たちが、
営業力のない人たちを支え、
皆が稼げて、幸せになれる。
一方で、
サービス開発力のない人たちが、
自分のサービスを開発する必要がない。
そんな方々同士を
「紹介」という信用度の高い出会いで
マッチングさせるコミュニティーだ。
これこそが、
法人営業を完全攻略できる
唯一の戦略だと考えている。
--------------------------------------------
クロージングの極意はクロージングしないこと。
売り込みをしなくてはならない時点でアウト。
--------------------------------------------
折角、人から紹介頂いたのに、
あなたのクロージングが失敗してしまったら、
全く意味が無い。
むしろ、クロージングを失敗してしまうことで、
お客さんからの信用を無くし、
紹介頂いた方へ迷惑をかけてしまうこともある。
だからこそ、
お客様から選ばれる為の
独自のクロージング法を
確立する必要がある。
確立する際に忘れてはいけない
ポイントはたった1つ。
「売り込みをしないこと」
良くある勘違いの1つだが、
クロージング＝売り込みと
思っている方が多い。
これは大きな間違い。
クロージングとは？
お客様が自発的に行動してくれること。
つまりは、
お客様からお願いされるセッションを開発する事が
クロージングなのだ。
お客様があなたの話を聞き、
これならお願いしたいと思われるかどうか？
着眼点はセッションです。
ここを勘違いしていると、
いつまで経っても安定してお客様には
選ばれません。
--------------------------------------------
クロージングを強化したければ、
NGポイントをブラッシュアップし続ける。
--------------------------------------------
セッション＝商談
ではありません。
私が描いているセッションは、
会合やセミナー、講習会を通じて出会った方と
個別相談会を実施する事。
団体で会う事→個別で会う事。
この流れを構築する事が
セッションです。
団体セミナーで
まずはあなたの事を知って貰う。
その中で、自分自身が成功したポイントや、
逆に失敗したポイントをしっかりと伝達する。
お客様の共感度を上げ、
次の個別相談会につなげる。
そして、個別相談会では聞き手に徹して、
お客様の本質の課題をヒアリングする。
そのヒアリングした課題を解決出来る
フロントエンドの提案を行う。
フロントエンドを提供し、
必ず成果を出す。
最後に、
バックエンドの提案を行う。
この流れを作り上げる事こそ、
クロージングなのだ。
この流れを作り上げるために必要なのは、
NGポイントをしっかりと潰すこと。
お客様から選ばれないNGポイントは
共通して5つある。
この共通した
5つのNGポイントを潰すことが
出来なければ流れを作る事はできない。
そんな、
5つのポイントとは何なのか？
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今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
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【セミナータイトル】
士業限定
起業初月から顧客を獲得できる方法
【内容】
顧客を獲得できない理由を
「営業経験が無いから」
「営業が苦手だから」と思っていませんか？
ですが、本当の課題は営業ではありません。
必要なのは、顧客に選ばれる為の
付加価値を提供できるかがなのです。
本講義では、
顧客に選ばれるポイントをお伝え致します。
【残席：1名】
キャンセルが出たので急募
【日時】
9月19日19：30～（10分前から受付開始）
【費用】
3000円（税込み）
【開催場所】
トリエル東京
興味があれば、ご参加下さいね。
参加申込フォーム
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