ポジショニングの次に明確にするポイントは○○○○
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
個人起業家専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
■菊池さんとの今までのセッション■
今回の個別講習では、
ターゲットを明確にしました。
--------------------------------------------
ターゲットを明確にするポイントは全部で8つ。
その中でもとりわけ重要なポイントとは。
--------------------------------------------
1人ビジネスの準備において、
重要になるポイントは全部で6つ。
1、売れる高品質サービスの開発
2、集客方法の明確化
3、クロージング術の開発
4、ターゲットの明確化
5、ポジショニングの明確化
6、営業完全攻略
本日は、ターゲットの明確化についての
講習を行った。
菊池さんのターゲットを明確にするために
必要なポイントは全部8つある。
とりわけその中でも重要なポイントは、
自分が困っていた事をアウトプットする事。
なぜ、このポイントが重要なのか。
実は、
私がそうだったから。
私は、
起業2ヶ月間無収入だった、
暗い過去がある。。。
起業に協力的だった
パートーナーからの依頼も来ず、
全く稼げなかった。
そこから、
2ヶ月間1人で徹底的に考え抜き、
起業3ヶ月目に140万円を
稼ぐ事ができた。
その時に感じていたのは、
この苦しい状況を打破してくれる、
コンサルタントがいてくれたら
と、心から思った。
つまりは、
当時の私と同じ境遇の方が
私のターゲット。
準備に何が必要かも分からず、
会社員を辞め独立してしまった方。
1人でやりきるマインドも持っておらず、
仲間に頼り切っている方。
無謀とも思える起業だが、
根性だけはある方。
このような方を、
私が支援すれば、
3ヶ月間で成功させる自信がある。
根拠は、
自分自身が成功事例だからだ。
--------------------------------------------
8つのポイントから導き出されるターゲット。
つまりは、ペルソナを特定する。
--------------------------------------------
では、菊池さんの場合は、
どうだろう。
菊池さんのポジショニングは、
「飲食店オーナー中級編」
みんなの目を増やし忖度なしの見える化を実現する
防犯カメラ活用スタッフワーク改善コンサルタント
つまり、
ターゲットは飲食店のオーナーだ。
ただし、
これだけだと不十分。
飲食店といえど、
規模や提供している商品など、
店舗によってまるで異なる。
だからこそ、
ターゲットは絞るべきなのだ。
特に、
1人ビジネスにおいて、
1社～3社のお客様を見つけるまでは、
徹底的に絞り込んでいく。
つまりは、
菊池さんの理想の顧客像である
ペルソナを特定する事が重要。
--------------------------------------------
「ペルソナ」とは理想の顧客像。菊池さんを
必要としているターゲットが明確になった。
--------------------------------------------
明確になったペルソナがこちら。
■属性情報
名前：武田 道大
年齢：39歳
会社業種：飲食店（居酒屋業態）
会社住所：東京都葛飾区新小岩1丁目
従業員数：15名
役職：オーナー店長
■行動情報
・経営やマネジメントに関する記事を
頻繁にチェックしている（雑誌、web）
・FBで旅行先やそこで食べた料理の
写真をアップする
・覚えた知識や新しい機器などはすぐ使ってみる
・新しい店ができたら行ってみる
■思考
・楽しくやってきたが、複数店舗を効率よく
管理する視点が必要になってきたと思う
・体力的にカバーできる部分が
減ってきたかもしれない
・従業員とのコミュニケーションは得意だと
思うが全員見れているわけではない
・いつかは従業員から独立オーナーになる人を
出したいと思っている
この武田さんは、
本当にまじめな方。
自分が手掛ける飲食ビジネスを
拡大させていくために、
常にアンテナを張っている。
それだけでなく、
勤勉さも持ち合わせており、
堀江さんのメルマガなども購読している。
と言うように、
ターゲットが明確になった。
次は、
この武田さんの課題を明確にして、
解決策となり得るサービスを開発する。
とても有意義な時間になるだろう。
菊池さんのように、
売れる高品質サービスを開発する為の、
ポジショングやターゲットは、
ポイントさえ押さえれば
どなたでも必ず明確になります。
もし、あなたが、
自分自身が戦う土俵や、
想いを届けたいターゲットが
不明確だと感じるのであれば、
私のメール講座を受けてみませんか？
■登録特典付き「7日間無料メール講座」■
稼げない理由は、
「営業」と「集客」ではありません！！
課題はもっと他にあります。
そんな方への
「特効薬をメールで処方」しています。
空き時間にでもご覧下さいね(^▽^)
【起業3ヶ月で月収7桁に導く】
売れる高品質サービス開発術を
たった7回のメールでお伝えします。
お気軽に、
をご欄下さいね。
（ご登録後、すぐに特典が届きます。）
■登録特典1■
メール講座にご登録頂いた方に
無料の特典を用意しています。
メール講座にご登録頂いた方に
【たった30日で最大25,000PV獲得】
全60Pの超絶マニュアル
無料プレゼント
無料メール講座登録ページ
（ご登録後すぐにマニュアルが届きます。）
■登録特典2■
メール講座にご登録頂いた方に
無料の特典を用意しています。
★営業が苦手な方
★営業経験の無い方
★営業には自信はあるが成果が出てない方
安心して下さい。
この動画を見て頂ければ、
なぜ、お客様から選ばれないのかが、
丸裸になります。
メール講座にご登録頂いた方に
【感謝されるクロージング】
お客様から選ばれない5つのポイント
の解説動画をプレゼントしています。
7日間講座の最終日特典となっていますので、
興味があればご覧下さいね。
無料メール講座登録ページ
（ご登録後すぐにマニュアルが届きます。）
今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
1人ビジネスで安定して月商7桁に導く起業戦略「サービス編⑦」
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
■営業紹介マッチングコミュニティ■
WEBだけで永遠に集客出来る方法は
存在しません。
最強の集客は、人からの紹介です。
ですが、
現状の異業種交流会では、
それは実現できません。
なぜなら、
一切「コミュニティ化」されていないから。
ビジネスマッチングの会も同様。
みな、ただ登録されているだけの
飾りの会になっています。
私が主催する
「営業紹介マッチングコミュニティ」
は、1人ビジネスを成功させる為、
より安定的に紹介受注できるように
仲間を増やしていくコミュニティです。
まずは、こちらをご覧下さい。
【副業歓迎】営業紹介マッチングコミュニティとは？
興味があれば、まずお問合せ下さいね。
お問合せフォーム
存在しません。
最強の集客は、人からの紹介です。
ですが、
現状の異業種交流会では、
それは実現できません。
なぜなら、
一切「コミュニティ化」されていないから。
ビジネスマッチングの会も同様。
みな、ただ登録されているだけの
飾りの会になっています。
私が主催する
「営業紹介マッチングコミュニティ」
は、1人ビジネスを成功させる為、
より安定的に紹介受注できるように
仲間を増やしていくコミュニティです。
まずは、こちらをご覧下さい。
【副業歓迎】営業紹介マッチングコミュニティとは？
興味があれば、まずお問合せ下さいね。
お問合せフォーム
今日は、
【起業戦略】リスクなし安定して
月3名の見込み客作りサービス編⑥
について書きます。
これまでの記事はこちらから
起業準備として重要なのは
6つのポイント。
1、売れる高品質サービスの開発
2、集客方法の明確化
3、クロージング術の開発
4、ターゲットの明確化
5、ポジショニングの明確化
6、営業完全攻略
と、お伝えしました。
では、いよいよ起業するフェーズです。
準備さえしっかりと出来ていれば、
起業後すぐに収益を生む事ができます。
しかし、
起業後に重要なのは、
「安定して稼ぐ」事です。
1人ビジネスで
リスクなく、安定して見込み顧客を
獲得して行く為のポイントは、
全部で5つ。
1、売れる高品質サービスのブラッシュアップ
2、ビジネスモデルの構築
3、信用・信頼関係の構築
4、ビジネスマインドの強化
5、営業紹介コミュニティの育成
--------------------------------------------
サービスは使って貰ってサービスとなる。
価値を高めるのはここから。
--------------------------------------------
サービス編①からお伝えしている内容だが、
1人ビジネスで、
成功していない方の殆どが、
共感されるような、
売れる高品質サービスを持っていない。
「持っていない」と言う表現を
もう少し分かりやすく言うと、
サービスを持っていると
勘違いしている。
更に分かりやすく言うと、
持ってはいるが売れていない。
と言う事。
そこに気がついていない方が、
本当に多い。
理由はいくつもあるが、
とりわけ多いのが、
・営業ができないから
・集客ができないから
と勘違いしている為、
本質的な課題に気がついていない方が
本当に多い。
サービスが無ければ売れない。
こんな簡単な理屈なのにだ。
もし、あなたがとっても優秀な
営業マンだったとして、
商品やサービスも無いのに、
売れますか？
そもそも、
何を売るの？と言うフェーズである事に
早急に気がつかなければ、
永遠に成功はしない。
--------------------------------------------
お客様の課題に向き合う覚悟を持つ事。
それが出来なければ、価値は上がらない。
--------------------------------------------
1人ビジネスのセッションは、
お客様の課題を解決する事が
目的になる。
お客様が、
稼げていないのであれば、
稼げるように支援をする。
人間関係で悩んでいれば、
解決できるように支援をする。
心の闇を持っていれば、
明るさをもたらすように支援をする。
つまりは、
課題は人それぞれ。
自分に合ったお客様を探すのでは無く、
「お客様の課題に向き合う事」
これこそが1人ビジネスにおいて、
サービスの価値を上げる
最良の策だ。
ただ、中には、
お客様に向き合えない人間もいる。
自分のサービスの限界を作り上げ、
これ以上は支援は出来ないと
自分よがりの境界線を引いてしまう。
気持ちが分からないでも無い。
1人のお客様に手厚い支援をすると言う事は、
それだけ労力を費やさなくてはならない。
自分の収益を考えるのであれば、
今のままのサービスで、2人目・3人目を
探していく事がよっぽど効率的に映るだろう。
本当にそれでいいのか？
例えば、
あなたにパートナーがいて、
あなたが稼がなくても収入が
確保されている「趣味」のような
起業ならばそれで良い。
ただし、
向こう何十年、
1人で稼ぎ続けるのであれば、
そんな考え方は今すぐ捨て、
出会ったお客様の課題の全てに
向き合ってみてはどうでしょう？
私はそれを「覚悟」と呼んでいる。
もし、あなたが、
覚悟を持てていないのであれば、
私のメール講座を受けて見ませんか？
最も重要な、サービス開発における、
必要な5つのポイントと
価値を上げるための2つのポイントなど、
分かりやすくお伝えしています。
■7日間だけ試してみませんか？
もし、あなたが、
なぜ稼げないのか？
その理由が不明確ならば、
一度、保有しているサービスが、
本当に売れるサービスなのか、
品質の高いサービスなのか、
一度立ち止まって考えてみては
いかがでしょうか？
もし、あなたが、
これから起業するにあたって、
成功までの道のりが具体的に
なっていないのであれば、
まずは、売れるサービスを
開発のポイントから学ぶのは、
いかがでしょうか？
■登録特典付き「7日間無料メール講座」■
稼げない理由は、
「営業」と「集客」ではありません！！
課題はもっと他にあります。
そんな方への
「特効薬をメールで処方」しています。
空き時間にでもご覧下さいね(^▽^)
【起業3ヶ月で月収7桁に導く】
売れる高品質サービス開発術を
たった7回のメールでお伝えします。
お気軽に、
をご欄下さいね。
（ご登録後、すぐに特典が届きます。）
■登録特典1■
メール講座にご登録頂いた方に
無料の特典を用意しています。
メール講座にご登録頂いた方に
【たった30日で最大25,000PV獲得】
全60Pの超絶マニュアル
無料プレゼント
無料メール講座登録ページ
（ご登録後すぐにマニュアルが届きます。）
■登録特典2■
メール講座にご登録頂いた方に
無料の特典を用意しています。
★営業が苦手な方
★営業経験の無い方
★営業には自信はあるが成果が出てない方
安心して下さい。
この動画を見て頂ければ、
なぜ、お客様から選ばれないのかが、
丸裸になります。
メール講座にご登録頂いた方に
【感謝されるクロージング】
お客様から選ばれない5つのポイント
の解説動画をプレゼントしています。
7日間講座の最終日特典となっていますので、
興味があればご覧下さいね。
無料メール講座登録ページ
（ご登録後すぐにマニュアルが届きます。）
--------------------------------------------
課題と無理な要求は整理をする事。
何でもかんでも受けるのは覚悟では無い。
--------------------------------------------
とは言え、
お客様から無理な要求を何でもかんでも
受けてしまうのは便利屋。
例えば、費用面。
あなたが、知人や友人にヒアリングをした
サービス費用。
競合の価格を鑑みて
設定したサービス費用。
これをお客様が
減額を要求してくる事もあるだろう。
経済的な理由で懇願してくるのは課題。
だからこそ、真摯に向き合う必要がある。
成果報酬などで対応する事が望ましい。
しかし、
そうで無い場合。
これは課題では無く、
ただのわがまま。
その場合は、断固拒否。
むしろ、
私ならこう考える。
「サービスの価値を上げるチャンス」
お客様が、
減額を要求してくるのには理由がある。
その理由を聞いて、
その解決策をサービスに加えれば良い。
そうする事で、
自分のサービスの価値を上げる事ができる。
さらに、
そこまでやって、選ばないのであれば、
価格を理由に断っていると
判断する事ができる。
その判別をする為にも、
無理な要求は受けずに、
サービスの価値を上げるためにも、
「お客様に向き合う事」
これが大事。
そして、
お客様からNOを言われるのには、
費用以外にもポイントが4つある。
そんな事をメール講座でお伝えしていますので、
興味の有る方はぜひご覧下さいね。
また、あなたが、
サービス開発に、
お悩みがあれば、
こちらまでお問合せ下さいね。
開発のポイントを分かりやすくお伝えします！
どんな小さなお悩みでも結構ですよ
「お問合せフォーム」
今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
■30日で作れる！
安定してお客様に選ばれ続ける成功モデルとは■
初めての方
売れるサービス開発に興味が有る方
営業にお悩みの方
お客様の成功事例
「登録特典付き」メール講座をご希望の方
は、
をご覧下さいね。
■私の失敗談はこちら■
1人ビジネスで勝ち抜く為の考え方は○ｰ○○○○
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
■営業紹介マッチングコミュニティ■
WEBだけで永遠に集客出来る方法は
存在しません。
最強の集客は、人からの紹介です。
ですが、
現状の異業種交流会では、
それは実現できません。
なぜなら、
一切「コミュニティ化」されていないから。
ビジネスマッチングの会も同様。
みな、ただ登録されているだけの
飾りの会になっています。
私が主催する
「営業紹介マッチングコミュニティ」
は、1人ビジネスを成功させる為、
より安定的に紹介受注できるように
仲間を増やしていくコミュニティです。
まずは、こちらをご覧下さい。
【副業歓迎】営業紹介マッチングコミュニティとは？
興味があれば、まずお問合せ下さいね。
お問合せフォーム
存在しません。
最強の集客は、人からの紹介です。
ですが、
現状の異業種交流会では、
それは実現できません。
なぜなら、
一切「コミュニティ化」されていないから。
ビジネスマッチングの会も同様。
みな、ただ登録されているだけの
飾りの会になっています。
私が主催する
「営業紹介マッチングコミュニティ」
は、1人ビジネスを成功させる為、
より安定的に紹介受注できるように
仲間を増やしていくコミュニティです。
まずは、こちらをご覧下さい。
【副業歓迎】営業紹介マッチングコミュニティとは？
興味があれば、まずお問合せ下さいね。
お問合せフォーム
-----------------------------------
正しい方向に向かっているのか、
一人では分からなくなる。
-----------------------------------
個人事業主は、
一人で全てを行う。
その為、
見える物も多いが、
見えなくなる物も多い。
そして、
見えなくなっている物に
気がつけない。
例えば、
自分では完璧と思っている提案資料。
人によっては、
分かりづらさがあるものだ。
しかし、
一人でやっているから
見えなくなっている。
そのまま突き進んでしまえば、
結果は現れない。
進んでいる道のりは合っているのか？
話している内容は合っているのか？
提案価格は妥当なのか？
常に正しいジャッジができているのか、
不安になってしまう。
不安である事は当然。
むしろのその気持ちがなければ、
改善は生まれない。
しかし、
傲慢な考え方をもち、
今が最高などと思っているのであれば、
近い将来に痛い目をみる。
そうならないようにするには、
一人でも「PDCA」をサイクルさせる。
釈迦に説法になるが、
PDCAとは、
P：プラン
D：実行
C：確認
A：アクション
立てたプランに対して
行動し、その結果を確認し、
改善のアクションを起こす。
これを繰り返していくことで、
課題を早期にみつけ、
改善策を迅速に講じることができる。
我々個人事業主は、
これを徹底的に繰り返し、
良策を見極めていく必要がある。
-----------------------------------
一人でも、目標を見失うな。
その為に必要な「単語はG」
-----------------------------------
ただし、
プランを立てようにも、
足りない概念がある。
あなたは何の為に、
PDCAをサイクルさせるのか？
目的と手段を混合にせぬように、
整理をすればよい。
サイクルさせる理由は、
「目標達成」の為だ。
つまり、ゴールのこと。
ゴールがあるからこそ、
プランを立て、実行する。
ゴールが不明確なまま
立てたプランなど何の役にも立たない。
つまり、
PDCAのあるべき姿は、
「GｰPDCA」である。
全てはゴールテープを切るために
行動していく事を忘れてはいけない。
今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
■30日で作れる！
安定してお客様に選ばれ続ける成功モデルとは■
初めての方
売れるサービス開発に興味が有る方
営業にお悩みの方
お客様の成功事例
「登録特典付き」メール講座をご希望の方
は、をご覧下さいね。
■私の失敗談はこちら■
【起業戦略】リスクなし安定して月商7桁！見込み作りサービス⑥
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
■営業紹介マッチングコミュニティ■
WEBだけで永遠に集客出来る方法は
存在しません。
最強の集客は、人からの紹介です。
ですが、
現状の異業種交流会では、
それは実現できません。
なぜなら、
一切「コミュニティ化」されていないから。
ビジネスマッチングの会も同様。
みな、ただ登録されているだけの
飾りの会になっています。
私が主催する
「営業紹介マッチングコミュニティ」
は、1人ビジネスを成功させる為、
より安定的に紹介受注できるように
仲間を増やしていくコミュニティです。
まずは、こちらをご覧下さい。
【副業歓迎】営業紹介マッチングコミュニティとは？
興味があれば、まずお問合せ下さいね。
お問合せフォーム
存在しません。
最強の集客は、人からの紹介です。
ですが、
現状の異業種交流会では、
それは実現できません。
なぜなら、
一切「コミュニティ化」されていないから。
ビジネスマッチングの会も同様。
みな、ただ登録されているだけの
飾りの会になっています。
私が主催する
「営業紹介マッチングコミュニティ」
は、1人ビジネスを成功させる為、
より安定的に紹介受注できるように
仲間を増やしていくコミュニティです。
まずは、こちらをご覧下さい。
【副業歓迎】営業紹介マッチングコミュニティとは？
興味があれば、まずお問合せ下さいね。
お問合せフォーム
今日は、
【起業戦略】リスクなし安定して
月3名の見込み客作りサービス編⑥
について書きます。
これまでの記事はこちらから
起業準備として重要なのは
6つのポイント。
1、売れる高品質サービスの開発
2、集客方法の明確化
3、クロージング術の開発
4、ターゲットの明確化
5、ポジショニングの明確化
6、営業完全攻略
と、お伝えしました。
では、いよいよ起業するフェーズです。
準備さえしっかりと出来ていれば、
起業後すぐに収益を生む事ができます。
しかし、
起業後に重要なのは、
「安定して稼ぐ」事です。
1人ビジネスで
リスクなく、安定して見込み顧客を
獲得して行く為のポイントは、
全部で5つ。
1、売れる高品質サービスのブラッシュアップ
2、ビジネスモデルの構築
3、信用・信頼関係の構築
4、ビジネスマインドの強化
5、営業紹介コミュニティの育成
--------------------------------------------
サービスは使って貰ってサービスとなる。
価値を高めるのはここから。
--------------------------------------------
サービス編①からお伝えしている内容だが、
1人ビジネスで、
成功していない方の殆どが、
共感されるような、
売れる高品質サービスを持っていない。
「持っていない」と言う表現を
もう少し分かりやすく言うと、
サービスを持っていると
勘違いしている。
更に分かりやすく言うと、
持ってはいるが売れていない。
と言う事。
そこに気がついていない方が、
本当に多い。
理由はいくつもあるが、
とりわけ多いのが、
・営業ができないから
・集客ができないから
と勘違いしている為、
本質的な課題に気がついていない方が
本当に多い。
サービスが無ければ売れない。
こんな簡単な理屈なのにだ。
もし、あなたがとっても優秀な
営業マンだったとして、
商品やサービスも無いのに、
売れますか？
そもそも、
何を売るの？と言うフェーズである事に
早急に気がつかなければ、
永遠に成功はしない。
--------------------------------------------
自分の手掛けるサービスを友人・知人10人に
説明をして「これならいける」という評価を貰う。
--------------------------------------------
何で？
と言うテーマだと感じるかも知れませんね。
ただし、
凄く重要なテーマです。
サービス売れるかどうかの判断としては、
これが最も効果的です。
友人や知人は、
あなたの事を考えて意見をくれます。
時には、厳しい内容も。
それは、あなたに
「失敗をして欲しくは無いから」
このポイントが重要です。
成功して欲しいと言うよりも、
失敗して欲しくないと言う観点で
見てくれるのは知り合いでしかありません。
友人や知人は、
起業している方の方が少ないでしょう。
だから、
成功への道を切り開いてはくれません。
しかし、
いち消費者としての評価を下してくれます。
その評価こそが、
サービスの価値を上げる
優良なフィードバックなのです。
むしろ、
友人や知人に起業している事を
伝えていないという方は、
そもそも自信の無い方なのかも知れません。
もし、成功への道が見えない事で、
自信を無くしているのであれば、
私のメール講座を受けて見ませんか？
最も重要な、サービス開発における、
必要な5つのポイントと
価値を上げるための2つのポイントなど、
分かりやすくお伝えしています。
■7日間だけ試してみませんか？
もし、あなたが、
なぜ稼げないのか？
その理由が不明確ならば、
一度、保有しているサービスが、
本当に売れるサービスなのか、
品質の高いサービスなのか、
一度立ち止まって考えてみては
いかがでしょうか？
もし、あなたが、
これから起業するにあたって、
成功までの道のりが具体的に
なっていないのであれば、
まずは、売れるサービスを
開発のポイントから学ぶのは、
いかがでしょうか？
■登録特典付き「7日間無料メール講座」■
稼げない理由は、
「営業」と「集客」ではありません！！
課題はもっと他にあります。
そんな方への
「特効薬をメールで処方」しています。
空き時間にでもご覧下さいね(^▽^)
【起業3ヶ月で月収7桁に導く】
売れる高品質サービス開発術を
たった7回のメールでお伝えします。
お気軽に、
をご欄下さいね。
（ご登録後、すぐに特典が届きます。）
■登録特典1■
メール講座にご登録頂いた方に
無料の特典を用意しています。
メール講座にご登録頂いた方に
【たった30日で最大25,000PV獲得】
全60Pの超絶マニュアル
無料プレゼント
無料メール講座登録ページ
（ご登録後すぐにマニュアルが届きます。）
■登録特典2■
メール講座にご登録頂いた方に
無料の特典を用意しています。
★営業が苦手な方
★営業経験の無い方
★営業には自信はあるが成果が出てない方
安心して下さい。
この動画を見て頂ければ、
なぜ、お客様から選ばれないのかが、
丸裸になります。
メール講座にご登録頂いた方に
【感謝されるクロージング】
お客様から選ばれない5つのポイント
の解説動画をプレゼントしています。
7日間講座の最終日特典となっていますので、
興味があればご覧下さいね。
無料メール講座登録ページ
（ご登録後すぐにマニュアルが届きます。）
--------------------------------------------
10人全員がいけると思えないサービスは
一切売れません。
--------------------------------------------
10人の内、
1人、2人がこれならいけると思っても、
全く意味がありません。
その10人の方は、
すくなからずあなたを知っている訳で、
初対面ではありません。
面識のある人間に、
内容を伝えて、全員が納得出来ないのであれば、
あなたの事を知らない、
初対面の人間が納得するはずもありません。
全員がこれならいけると
納得してくれるまで、
サービスをブラッシュアップし続ける事が
大事なのです。
特に必要になるのは、
費用面。
品質の高いサービスといえど、
100万円、200万円の高額を
支払ってくれる方は数少ないでしょう。
自分本位で決めた価格など、
あって無いようなものです。
だからこそ、
友人や知人にサービスの価値を知って貰い、
このぐらいの価格で販売しようと
思っているんだけどどうかな？
と、率直に聞いてみて下さい。
きっと、親身になって答えてくれるはずです。
そして、
いくらなら買ってくれるのか、
ここまでヒアリングしましょう。
10人の平均がいくらになるのか？
ここが価格設定の重要なポイントになります。
価値を落としすぎず、
しかしながら、手にとって貰える価格の
参考になるはずです。
また、
フィードバックを貰うのは、
価格だけではありません。
他にもブラッシュアップすべき
ポイントは存在します。
そんな事をメール講座でお伝えしていますので、
興味の有る方はぜひご覧下さいね。
また、あなたが、
サービス開発に、
お悩みがあれば、
こちらまでお問合せ下さいね。
開発のポイントを分かりやすくお伝えします！
どんな小さなお悩みでも結構ですよ
「お問合せフォーム」
今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
■30日で作れる！
安定してお客様に選ばれ続ける成功モデルとは■
初めての方
売れるサービス開発に興味が有る方
営業にお悩みの方
お客様の成功事例
「登録特典付き」メール講座をご希望の方
は、をご覧下さいね。
■私の失敗談はこちら■
【起業戦略】リスクなし安定して月商7桁！見込み作りサービス⑤
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
■営業紹介マッチングコミュニティ■
WEBだけで永遠に集客出来る方法は
存在しません。
最強の集客は、人からの紹介です。
ですが、
現状の異業種交流会では、
それは実現できません。
なぜなら、
一切「コミュニティ化」されていないから。
ビジネスマッチングの会も同様。
みな、ただ登録されているだけの
飾りの会になっています。
私が主催する
「営業紹介マッチングコミュニティ」
は、1人ビジネスを成功させる為、
より安定的に紹介受注できるように
仲間を増やしていくコミュニティです。
まずは、こちらをご覧下さい。
【副業歓迎】営業紹介マッチングコミュニティとは？
興味があれば、まずお問合せ下さいね。
お問合せフォーム
存在しません。
最強の集客は、人からの紹介です。
ですが、
現状の異業種交流会では、
それは実現できません。
なぜなら、
一切「コミュニティ化」されていないから。
ビジネスマッチングの会も同様。
みな、ただ登録されているだけの
飾りの会になっています。
私が主催する
「営業紹介マッチングコミュニティ」
は、1人ビジネスを成功させる為、
より安定的に紹介受注できるように
仲間を増やしていくコミュニティです。
まずは、こちらをご覧下さい。
【副業歓迎】営業紹介マッチングコミュニティとは？
興味があれば、まずお問合せ下さいね。
お問合せフォーム
今日は、
【起業戦略】リスクなし安定して
月3名の見込み客作りサービス編⑤
について書きます。
これまでの記事はこちらから
起業準備として重要なのは
6つのポイント。
1、売れる高品質サービスの開発
2、集客方法の明確化
3、クロージング術の開発
4、ターゲットの明確化
5、ポジショニングの明確化
6、営業完全攻略
と、お伝えしました。
では、いよいよ起業するフェーズです。
準備さえしっかりと出来ていれば、
起業後すぐに収益を生む事ができます。
しかし、
起業後に重要なのは、
「安定して稼ぐ」事です。
1人ビジネスで
リスクなく、安定して見込み顧客を
獲得して行く為のポイントは、
全部で5つ。
1、売れる高品質サービスのブラッシュアップ
2、ビジネスモデルの構築
3、信用・信頼関係の構築
4、ビジネスマインドの強化
5、営業紹介コミュニティの育成
--------------------------------------------
サービスは使って貰ってサービスとなる。
価値を高めるのはここから。
--------------------------------------------
サービス編①からお伝えしている内容だが、
1人ビジネスで、
成功していない方の殆どが、
共感されるような、
売れる高品質サービスを持っていない。
「持っていない」と言う表現を
もう少し分かりやすく言うと、
サービスを持っていると
勘違いしている。
更に分かりやすく言うと、
持ってはいるが売れていない。
と言う事。
そこに気がついていない方が、
本当に多い。
理由はいくつもあるが、
とりわけ多いのが、
・営業ができないから
・集客ができないから
と勘違いしている為、
本質的な課題に気がついていない方が
本当に多い。
サービスが無ければ売れない。
こんな簡単な理屈なのにだ。
もし、あなたがとっても優秀な
営業マンだったとして、
商品やサービスも無いのに、
売れますか？
そもそも、
何を売るの？と言うフェーズである事に
早急に気がつかなければ、
永遠に成功はしない。
--------------------------------------------
サービスの特徴とメリットを
継続して明確にしていく事が重要
--------------------------------------------
あなたのサービスの特徴は、
何ですか？
あなたのサービスを選ぶ
メリットはなんですか？
こんな簡単な質問に
答えられないようであれば、
今手掛けているサービスは、
価値を成していないかも知れません。
ちなみに、
私の起業トータルコーディネートの
特徴は、
「併走型のお客様に寄り添った支援」
メリットは、
「月収7桁に導く集客・営業モデルの構築」
です。
もし、あなたのサービスの特徴やメリットが
打ち出せていないのであれば、
私のメール講座を受けて見ませんか？
サービス開発に必要な5つのポイントと
価値を上げるための2つのポイントなど、
分かりやすくお伝えしています。
■7日間だけ試してみませんか？
もし、あなたが、
なぜ稼げないのか？
その理由が不明確ならば、
一度、保有しているサービスが、
本当に売れるサービスなのか、
品質の高いサービスなのか、
一度立ち止まって考えてみては
いかがでしょうか？
もし、あなたが、
これから起業するにあたって、
成功までの道のりが具体的に
なっていないのであれば、
まずは、売れるサービスを
開発のポイントから学ぶのは、
いかがでしょうか？
■登録特典付き「7日間無料メール講座」■
稼げない理由は、
「営業」と「集客」ではありません！！
課題はもっと他にあります。
そんな方への
「特効薬をメールで処方」しています。
空き時間にでもご覧下さいね(^▽^)
【起業3ヶ月で月収7桁に導く】
売れる高品質サービス開発術を
たった7回のメールでお伝えします。
お気軽に、
をご欄下さいね。
（ご登録後、すぐに特典が届きます。）
■登録特典1■
メール講座にご登録頂いた方に
無料の特典を用意しています。
メール講座にご登録頂いた方に
【たった30日で最大25,000PV獲得】
全60Pの超絶マニュアル
無料プレゼント
無料メール講座登録ページ
（ご登録後すぐにマニュアルが届きます。）
■登録特典2■
メール講座にご登録頂いた方に
無料の特典を用意しています。
★営業が苦手な方
★営業経験の無い方
★営業には自信はあるが成果が出てない方
安心して下さい。
この動画を見て頂ければ、
なぜ、お客様から選ばれないのかが、
丸裸になります。
メール講座にご登録頂いた方に
【感謝されるクロージング】
お客様から選ばれない5つのポイント
の解説動画をプレゼントしています。
7日間講座の最終日特典となっていますので、
興味があればご覧下さいね。
無料メール講座登録ページ
（ご登録後すぐにマニュアルが届きます。）
--------------------------------------------
特徴とメリットの違いが明確ですか？
ここが不明確なサービスは売れない。
--------------------------------------------
良くある勘違いとしては、
特徴とメリットが混合してしまっている方。
例えば、
タワーマンション。
特徴は、
最上階が50階立てのマンション。
メリットは、
屋上から見渡す夜景。
最上階が50階立てのマンションは、
お客様へのメリットでは
ありませんよね？
ただの特徴。
この特徴をあたかも、
お客様へのメリットのように
伝えている人が多いと言う話です。
明らかにずれてますよね？
この特徴とメリットを明確にする事が、
売れるサービスの打ち出し方の
基礎になります。
ただし、
打ち出し方には明確にしなければ
「売れないポイントがもう1つ」存在します。
そんな事をメール講座でお伝えしていますので、
興味の有る方はぜひご覧下さいね。
また、あなたが、
サービス開発に、
お悩みがあれば、
こちらまでお問合せ下さいね。
開発のポイントを分かりやすくお伝えします！
どんな小さなお悩みでも結構ですよ
「お問合せフォーム」
今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
■30日で作れる！
安定してお客様に選ばれ続ける成功モデルとは■
初めての方
売れるサービス開発に興味が有る方
営業にお悩みの方
お客様の成功事例
「登録特典付き」メール講座をご希望の方
は、をご覧下さいね。
■私の失敗談はこちら■
1人ビジネスを続ける不安を無くす唯一の方法とは？
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
■営業紹介マッチングコミュニティ■
WEBだけで永遠に集客出来る方法は
存在しません。
最強の集客は、人からの紹介です。
ですが、
現状の異業種交流会では、
それは実現できません。
なぜなら、
一切「コミュニティ化」されていないから。
ビジネスマッチングの会も同様。
みな、ただ登録されているだけの
飾りの会になっています。
私が主催する
「営業紹介マッチングコミュニティ」
は、1人ビジネスを成功させる為、
より安定的に紹介受注できるように
仲間を増やしていくコミュニティです。
まずは、こちらをご覧下さい。
【副業歓迎】営業紹介マッチングコミュニティとは？
興味があれば、まずお問合せ下さいね。
お問合せフォーム
存在しません。
最強の集客は、人からの紹介です。
ですが、
現状の異業種交流会では、
それは実現できません。
なぜなら、
一切「コミュニティ化」されていないから。
ビジネスマッチングの会も同様。
みな、ただ登録されているだけの
飾りの会になっています。
私が主催する
「営業紹介マッチングコミュニティ」
は、1人ビジネスを成功させる為、
より安定的に紹介受注できるように
仲間を増やしていくコミュニティです。
まずは、こちらをご覧下さい。
【副業歓迎】営業紹介マッチングコミュニティとは？
興味があれば、まずお問合せ下さいね。
お問合せフォーム
本日は、
1人ビジネスを続ける事への
不安を無くす唯一の方法を
お伝えします。
--------------------------------------------
1人ビジネスで最も不安になるのが、
「安定して稼いでいけるのか？」に尽きる。
--------------------------------------------
1人でやっていく事で必要になるのが、
不安に打ち勝つ事。
その不安とは、
安定して稼ぎ続けられるのか？
例えば、
20代の会社員の年収で考えると
300万円～400万円
30代では、
400万円～600万円
40代では、
600万円～1,000万円
おそらく、
あなたもこの年収と比較して
不安になっているのではないですか？
気持ちは分かります。
私も、起業当初は、
会社員の頃と比較してしまっていました。
しかし、
ある事を明確にした事で、
1人ビジネスでも安定して
稼いでいけると確信しました。
そのポイントとは？
--------------------------------------------
売れるサービスコンセプトを作り上げる。
それが不安を打ち消すファーストステップ。
--------------------------------------------
安定的に稼げないと嘆いても
始まりません。
考え方としては、
なぜ、安定的に稼げないのか？
を徹底的に追求する。
行き着く先は、
・お客様に選ばれ続ける事と
・低単価サービス
にたどり着くはずです。
つまりは、
この2つのポイントを改善出来れば、
その不安は無くなるという事。
では、
その2つのポイントを改善出来る
唯一の方法とは？
売れるサービスコンセプトを
考え抜く事しかありません。
理由は簡単です。
お客様に選ばれないのは、
あなたのサービスコンセプトが
不明確だからです。
なぜ、高い価格で売れないのか？
それも、あなたのサービスコンセプトが
不明確だからです。
具体的に言えば、
お客様があなたから感じ取れる
「ベネフィット」はありますか？
もっと、平たく言えば、
あなたと話している事で、
お客様は自分の明るい将来を
描けていますか？
--------------------------------------------
売れるサービスコンセプトを明確にする、
考え方は1つだけ。
--------------------------------------------
レッドオーシャンという言葉を聞いた事は
ありますか？
ブルーオーシャンとは、
あなただけの市場の事。
つまりは、競合がおらず、
その市場から選ばれるのは
あなただけ。
こんな事が実現できたら
素晴らしい。
と、こんな事を進めてくるコンサルタントが
いたら要注意です。
1人ビジネスではほぼ不可能です。
そんな市場を永遠に1人で
開拓し続けられるほど、
世の中は甘くはない。
つまりは、誰しも
レッドオーシャンの中に
身を投じなくてはなりません。
通称：「死の海」
競合だらけの海。
聞いているだけで、
嫌になる言葉ですよね？
しかし、
考え方を変えれば、
稼いでいける競合がいると言う事。
だったら、我々もそこで泳げば良い。
ポイント、
泳ぎ方を変えるのです。
競合が平泳ぎをしていれば、
我々はクロールで泳げば良い。
それを、
ビジネスで置き換えれば、
他社とずらした立ち位置を作る！！
これが出来れば、
死の海であろうが、
永遠と泳ぎ続ける事ができます。
同じ海の中で売れているサービスより、
優れているポイントは何か。
この視点で考え抜いて下さい。
ちなみに私のサービスのベネフィットは、
お客様が望む金額を稼ぎだす事で、
生み出される圧倒的優越感です！！
今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
■30日で作れる！
安定してお客様に選ばれ続ける成功モデルとは■
初めての方
売れるサービス開発に興味が有る方
営業にお悩みの方
お客様の成功事例
「登録特典付き」メール講座をご希望の方
は、をご覧下さいね。
■私の失敗談はこちら■
防犯カメラ活用○○改善コンサルタントの誕生
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
個人起業家専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
■営業紹介マッチングコミュニティ■
WEBだけで永遠に集客出来る方法は
存在しません。
最強の集客は、人からの紹介です。
ですが、
現状の異業種交流会では、
それは実現できません。
なぜなら、
一切「コミュニティ化」されていないから。
ビジネスマッチングの会も同様。
みな、ただ登録されているだけの
飾りの会になっています。
私が主催する
「営業紹介マッチングコミュニティ」
は、1人ビジネスを成功させる為、
より安定的に紹介受注できるように
仲間を増やしていくコミュニティです。
まずは、こちらをご覧下さい。
【副業歓迎】営業紹介マッチングコミュニティとは？
興味があれば、まずお問合せ下さいね。
お問合せフォーム
存在しません。
最強の集客は、人からの紹介です。
ですが、
現状の異業種交流会では、
それは実現できません。
なぜなら、
一切「コミュニティ化」されていないから。
ビジネスマッチングの会も同様。
みな、ただ登録されているだけの
飾りの会になっています。
私が主催する
「営業紹介マッチングコミュニティ」
は、1人ビジネスを成功させる為、
より安定的に紹介受注できるように
仲間を増やしていくコミュニティです。
まずは、こちらをご覧下さい。
【副業歓迎】営業紹介マッチングコミュニティとは？
興味があれば、まずお問合せ下さいね。
お問合せフォーム
今日は、
先月開催したセミナーに来てくれた、
優秀な会社員に初めての講習を
ご提供した話。
前回のセッション
--------------------------------------------
ビジネス成功への入り口は、
何よりもポジショニングが明確である事。
--------------------------------------------
前回お伝えした内容だが、
自分自身が何者なのか？
ここが明確で無いとビジネスは成功しない。
優秀な会社員は、
中小企業診断士の資格を持っていた。
また、
合格のメソッドも体系化出来るという事。
素晴らしく優秀な方だ。
そんな話を1時間していたら、
【低学歴でも6ヶ月で国家資格取得できる】
国家資格合格コーディネーター
と言う、中小企業診断士を
目指している方からすれば、
是が非でも合格したいはず。
そんな希望を叶えられる素晴らしい
ポジショニングだと思った。
しかし、
優秀な会社員は話を続ける。
実は、
やりたい事は他にある。
話を聞いていると、
「防犯カメラ」に対する
熱い想いを持っていた。
--------------------------------------------
顧客のやりたい事を徹底的にヒアリングする。
そしてそれを形にする。
--------------------------------------------
あなたは、
防犯カメラにどのような印象をお持ちですか？
・万引き犯を捕まえるため
・セキュリティー対策
こんな所ですよね？
正しいです。
私もそう思っていた。
優秀な会社員は違う。
それは、
あくまで使い方の1つ。
防犯カメラは、
働くスタッフのためにある。
・セキュリティー対策
・犯罪防止
無論、
スタッフのためになる。
それだけではなく、
業務オペレーションや
効率的な働き方実現のために、
管理カメラこそ改善ツールに
ふさわしいという。
翌々話を聞けば、
防犯カメラ導入をいやがる
スタッフは多い。
自分の行動が監視されてしまう。
しかし、それ以上に犯罪を
抑制しなくてはならないから、
大半のスタッフは、
しぶしぶ導入を了承しているとの事。
--------------------------------------------
導き出されたポジショニングは、
防犯カメラ活用スタッフワーク改善コンサルタント
--------------------------------------------
優秀な会社員はこの状況を憂いている。
防犯カメラは
働くスタッフのためにある。
必要なのは、使い方。
例えば、
ぼカメラに映し出される画像を見て、
オペレーションに足りない物がないのか？
オペレーションの障害がないのか？
こんな事を割り出せるという事。
また、飲食店であれば、
お客様からもらったオーダーを映し出せば、
オーダー間違いなどの大きく抑制できる。
さらに、
よく働いているスタッフの動きを
閲覧する事になるので、
評価対象にする事さえできる。
と言う。
つまりは、
オーナーや経営者側の
防犯カメラ活用の視点を変え、
スタッフワークを改善させるための
提案をして行いたいという事。
ビジネスとしても素晴らしいと思った。
犯罪抑制やセキュリティー対策でも
無くてはならないので、新規出店の際に
ニーズは間違いないなくある。
これだけでも、利益になる。
それに対する＋αが大きい。
人の働きに左右されるのが
店舗運営ビジネスや
サービス業。
スタッフの評価や、
働き方の改善にまで繋がるのであれば、
これにこした事はない。
次回は、
それに悩んでいるターゲットを
明確にしていく。
ペルソナを特定し、
集客方法を導き出していきたい。
■登録特典付き「7日間無料メール講座」■
稼げない理由は、
「営業」と「集客」ではありません！！
課題はもっと他にあります。
そんな方への
「特効薬をメールで処方」しています。
空き時間にでもご覧下さいね(^▽^)
【起業3ヶ月で月収7桁に導く】
売れる高品質サービス開発術を
たった7回のメールでお伝えします。
お気軽に、
をご欄下さいね。
（ご登録後、すぐに特典が届きます。）
■登録特典1■
メール講座にご登録頂いた方に
無料の特典を用意しています。
メール講座にご登録頂いた方に
【たった30日で最大25,000PV獲得】
全60Pの超絶マニュアル
無料プレゼント
無料メール講座登録ページ
（ご登録後すぐにマニュアルが届きます。）
■登録特典2■
メール講座にご登録頂いた方に
無料の特典を用意しています。
★営業が苦手な方
★営業経験の無い方
★営業には自信はあるが成果が出てない方
安心して下さい。
この動画を見て頂ければ、
なぜ、お客様から選ばれないのかが、
丸裸になります。
メール講座にご登録頂いた方に
【感謝されるクロージング】
お客様から選ばれない5つのポイント
の解説動画をプレゼントしています。
7日間講座の最終日特典となっていますので、
興味があればご覧下さいね。
無料メール講座登録ページ
（ご登録後すぐにマニュアルが届きます。）
