【成功の総合案内所】一人ビシネスでリスクなし安定して月収7桁を稼ぐノウハウ大公開

このブログでは、1人ビジネスで月収7桁を稼いだ筆者が、独自ノウハウを体系化し、成功へのポイントお伝えします。

継続サポートをお願いされるポイントは○○

~皆様との出会いに感謝~

こんにちは、

個人起業家専門の

起業トータルコーディネーター

清水宣行です。

 

本日は、

管理職育成の支援を行っている

人気エステから継続の依頼を頂いた。

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12月までの契約が

無期限で延長になる。

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目に見える成果とは?
 
予算が達成している事。
そうではない。
 
コンサルによっては、
成果を求めるな。
と言う人間がいる。
そんな訳が無い。
 
一体何が重要なのか?
 
それは、
クライアントと目標を握れているかどうか。
 
目標とは何か?
 
ベネフィットポイントの事。
今を改善して将来どうなりたいのか?
 
このポイントを
クライアントとしっかりと握る事。
 
それが成果とどう結びつくのか?
 
そして、
継続契約をどのように結べば良いのか?

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成果とは、

目に見えない物を具体化する事。

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難しく聞こえるが、
課題には2種類存在する。
 
顕在的な課題と潜在的な課題。
 
我々コンサルタントが解決する課題は、
潜在的な課題なのだ。
 
顕在的な課題とは、
「目に見える課題」の事。
 
課題が目に見えているのであれば、
解決策を伝えてあげれば良い。
 
何もコンサルをする必要がない。
 
一方で、
潜在的な課題とは。
 
「目に見えない課題」のこと。
 
これがやっかい極まりない。
 
クライアントが自分の課題に
気がついていないのだから、
そこに気付かせなくてはならない。
 
成果とは、
潜在的な課題を見出し、
その改善策を講じた結果の事。
 
つまりは、
結果を出し切ったら支援は終了になるし、
結果が出なかったら、打ち切りになるだけの話。
 
では、
結果を出し切っていないのに、
なぜ、支援が継続できるのか?
 

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中長期的なビジョンの共有こそ

最大の目標になる。

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その会社がどのような道に進みたいのか?

または、目指しているのか?

 

はたまた、

いくら稼いでいきたいのか?

 

など、

将来のビジョンを鮮明にする。

 

その為に、

潜在的な課題を見出し、

解決した結果を共有する事。

 

さすれば、

共有した結果を出せるまで

支援は継続になる。

 

しかし、

悪いコンサルタントは、

それを長引かす傾向にある。

 

そんな事をしていれば、

全く成果が出せず

途中で支援を打ち切られます。

 

そうではなく、

あくまで相手目線で

物事を考えて下さいね。

 

本日は、

この人気エステの将来を描ききった。

 

今日も最後までご覧頂いて

ありがとうございました。

 


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