1人ビジネスで安定して月商7桁に導く起業戦略「営業攻略編4」
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
今日は、
1人ビジネスで安定して月商7桁に導く起業戦略
「営業攻略編」について書いてゆきます。
前回までの記事はこちら。
起業準備として重要なのは
6つのポイント。
1、売れる高品質サービスの開発
2、集客方法の明確化
3、クロージング術の開発
4、ターゲットの明確化
5、ポジショニングの明確化
6、営業完全攻略
と、お伝えしました。
では、いよいよ起業するフェーズです。
準備さえしっかりと出来ていれば、
起業後すぐに収益を生む事ができます。
しかし、
起業後に重要なのは、
「安定して稼ぐ」事です。
1人ビジネスで
リスクなく、安定して見込み顧客を
獲得して行く為のポイントは、
全部で5つ。
1、売れる高品質サービスのブラッシュアップ
2、ビジネスモデルの構築
3、信用・信頼関係の構築
4、ビジネスマインドの強化
5、営業紹介コミュニティの育成
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法人営業を完全攻略できる戦略は、
人からの紹介に他ならない。
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第一回から共通している内容。
起業には「自由」とはほど遠い現実が
待っている。
同じ目的を持った仲間を見つけるのも
一苦労。
「全てを自分一人でやること＝起業」
と言う図式しか成り立たない。
これでは、
会社員で生き残る方が楽だ。
そう思って、
1年で会社をたたみ、
会社員に戻ってしまう人たちも多い。
私はこの状況を何とかしたいと
思い作った仕組みが、
営業紹介マッチングコミュニティだ。
簡単に言えば、
「売って欲しい人たち」と
「売りたい人たち」のニーズを
完全にマッチングする事を目的とした、
コミュニティーを作った。
ここに参加をして頂くだけで、
営業力のある人たちが、
営業力のない人たちを支え、
皆が稼げて、幸せになれる。
一方で、
サービス開発力のない人たちが、
自分のサービスを開発する必要がない。
そんな方々同士を
「紹介」という信用度の高い出会いで
マッチングさせるコミュニティーだ。
これこそが、
法人営業を完全攻略できる
唯一の戦略だと考えている。
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営業の神髄は、無駄にしない精神。
量より質、意味のある出会いを創出する。
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一人ビジネスで営業を攻略するためには、
貪欲に出会いを求める必要がある。
ただし、
先に繋がらないような出会いばかりを求めても、
意味が無い。
例えるなら、
今の異業種交流会やビジネスマッチングが
それに当たる。
あなたもそれらに参加して、
良い思いをした事がないのでは？
だから皆、
WEB集客に力を入れていく。
それは私もそう。
ただし、
一人ビジネスはお問合せを貰うだけでは、
全く意味が無い。
その先にどんな戦略を描けているのか？
が、大事だ。
最も効果的な戦略は、
小規模セミナーの開催。
5人～10人程度のセミナーを
定期開催していく。
集客もその程度の数であれば、
そう苦労はしないだろう。
無駄にしない出会いを創出する為にも、
ターゲットを集めたセミナー開催が
最も効率的に見込み顧客を創出できる。
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個別セミナーへの直接参加は皆無。
遠回りに見える近道を選ぶ。
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日本人の特性なのだろう。
個別セミナーへの直接参加を求めても、
あまり効果が無い。
お客様にとっても、
個別で話せる方がメリットが多い。
ただし、
怖さや疑いが勝ってしまうのだろう。
もちろん、
お金をかけて動画や集客資料を
作成出来るのであれば話は別。
個別講座や相談会への
直接参加も可能にするだろう。
でも、それは、
投資を出来るほど稼げるように
なったらで良い。
私も広告を使って集客をし始めたのは、
起業後に安定収入を得られてから。
それまでは、
無料集客媒体を使って、
地道に集客を行っていく方がよい。
現状、
色々なコンサルタントが、
独自のノウハウをお伝えしているが、
どれも正解なのだろう。
ただ、
最も大事なのは、
あなたに合った集客方法なのかだ。
私の場合は、
稼げる前と後で、集客方法を変えていく
戦略を打ち出している。
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今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
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