1人ビジネスで安定して月商7桁に導く起業戦略サービス編10
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
■営業紹介マッチングコミュニティ■
WEBだけで永遠に集客出来る方法は
存在しません。
最強の集客は、人からの紹介です。
ですが、
現状の異業種交流会では、
それは実現できません。
なぜなら、
一切「コミュニティ化」されていないから。
ビジネスマッチングの会も同様。
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私が主催する
「営業紹介マッチングコミュニティ」
は、1人ビジネスを成功させる為、
より安定的に紹介受注できるように
仲間を増やしていくコミュニティです。
まずは、こちらをご覧下さい。
【副業歓迎】営業紹介マッチングコミュニティとは？
興味があれば、まずお問合せ下さいね。
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今日は、
【起業戦略】リスクなし安定して
月3名の見込み客作りサービス編⑥
について書きます。
これまでの記事はこちらから
起業準備として重要なのは
6つのポイント。
1、売れる高品質サービスの開発
2、集客方法の明確化
3、クロージング術の開発
4、ターゲットの明確化
5、ポジショニングの明確化
6、営業完全攻略
と、お伝えしました。
では、いよいよ起業するフェーズです。
準備さえしっかりと出来ていれば、
起業後すぐに収益を生む事ができます。
しかし、
起業後に重要なのは、
「安定して稼ぐ」事です。
1人ビジネスで
リスクなく、安定して見込み顧客を
獲得して行く為のポイントは、
全部で5つ。
1、売れる高品質サービスのブラッシュアップ
2、ビジネスモデルの構築
3、信用・信頼関係の構築
4、ビジネスマインドの強化
5、営業紹介コミュニティの育成
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サービスは使って貰ってサービスとなる。
価値を高めるのはここから。
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サービス編①からお伝えしている内容だが、
1人ビジネスで、
成功していない方の殆どが、
共感されるような、
売れる高品質サービスを持っていない。
「持っていない」と言う表現を
もう少し分かりやすく言うと、
サービスを持っていると
勘違いしている。
更に分かりやすく言うと、
持ってはいるが売れていない。
と言う事。
そこに気がついていない方が、
本当に多い。
理由はいくつもあるが、
とりわけ多いのが、
・営業ができないから
・集客ができないから
と勘違いしている為、
本質的な課題に気がついていない方が
本当に多い。
サービスが無ければ売れない。
こんな簡単な理屈なのにだ。
もし、あなたがとっても優秀な
営業マンだったとして、
商品やサービスも無いのに、
売れますか？
そもそも、
何を売るの？と言うフェーズである事に
早急に気がつかなければ、
永遠に成功はしない。
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必要なのはブラッシュアップし続ける
マインドを持てるかどうか。
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常にお客様のベネフィットポイントは
どこなのか？
そんな事を考えていると、
日次でサービスをブラッシュアップしている。
それが当たり前の姿。
同じお客様は存在しないのだから。
その考え方を持てるかどうか、
それが大事だ。
私が手掛けるサービスも進化している。
起業トータルコーディネーターとして、
1人ビジネスのサービス開発、
営業、集客、クロージングを強化させた、
ビジネスモデルを構築している。
その他、
中小企業の販売戦略として、
WEB集客からセミナープロモーション、
効率的販売方法をコンサルしている。
また、
名刺情報の活用として、
メールマガジンの指導などなど。
個人や企業に寄り添い、
何が課題で、どう解決して、
どのような成果を挙げたいのか。
まずは徹底的にヒアリングする事に
力を入れている。
あなたは、
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バックエンドとフロントエンドの関係性が
適切かどうかはお客様が判断する。
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常にブラッシュアップしていくポイントとは、
バックエンドとフロントエンドの関係性だ。
どちらか一方でも、
中途半端なサービスであれば、
お客様には選ばれない。
つまりは、
常にブラッシュアップし続けていく事が重要。
では、
具体的にどのような視点で
ブラッシュアップするのか？
まずは、フロントエンド。
ポイントは、
お客様からあなたが
信用されるかどうか。
この事だけを追求し、
サービスをブラッシュアップさせる。
決して利益に走ってはいけないのが、
フロントエンドだ。
お客様に提供した後、
信用されずにセッションが終わってしまったら、
直ちに、課題ポイントを見つけ、
改善していくが重要。
次にバックエンド。
ポイントはお客様のベネフィットポイントを特定し、
成果追求型のサービスであるべき。
ブログでも何度もお伝えしているが、
お客様は自分自身の明るい将来を
実現する為にあなたを選ぶ。
つまりは、
バックエンドを購入して、
ベネフィットを叶えられないなど、
あってはならない。
必ず成果を出せる事、
これがバックエンドに重要なポイントだ。
もし、お客様からの信用が得られなかったり、
成果をコミット出来ていないのであれば、
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サービス開発に、
お悩みがあれば、
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今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
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