営業マンが0人でも売れる販売戦略は描ける
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
■営業紹介マッチングコミュニティ■
WEBだけで永遠に集客出来る方法は
存在しません。
最強の集客は、人からの紹介です。
ですが、
現状の異業種交流会では、
それは実現できません。
なぜなら、
一切「コミュニティ化」されていないから。
ビジネスマッチングの会も同様。
みな、ただ登録されているだけの
飾りの会になっています。
私が主催する
「営業紹介マッチングコミュニティ」
は、1人ビジネスを成功させる為、
より安定的に紹介受注できるように
仲間を増やしていくコミュニティです。
まずは、こちらをご覧下さい。
【副業歓迎】営業紹介マッチングコミュニティとは？
興味があれば、まずお問合せ下さいね。
お問合せフォーム
存在しません。
最強の集客は、人からの紹介です。
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それは実現できません。
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システム開発力に長けたIT企業が
抱える苦悩に寄り添う。
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昨日、
とあるIT企業に呼ばれ、
訪問してきた話。
この会社は、
2世代で経営している企業。
私から見ても
非常に優秀な会社。
優秀と表現できるのには
もちろん理由がある。
それは、
「システム開発力」に長けている。
システムの詳細をご案内頂いたが、
自分が営業マネジメントを行っていた時に、
こんな事ができたら良かった！
と、思える、
まさに、「ドラえもん」のようなシステムだ。
では、優秀な親子は、
こんな素晴らしいサービスの、
どこに課題を抱えているのか？
徹底的に寄り添い、
ヒアリングを行った。
結果判明したのが、
「販売戦略」の課題だった。
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サービス開発段階のコンセプトメイキングが
弱いと販売戦略が描けない。
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まさにここが課題。
コンセプトメイキングとは、
自分自身が何者で、
届けたい相手はどなたで、
届けた後にお客様は
どのような明るい将来を描けるか？
これを徹底的に考え尽くすこと。
これが重要だ。
この親子は、
これが全くと言って良いほど
出来ていなかった。
素晴らしいサービスであっても、
届ける相手を間違えてしまったら、
全くと言って良いほど、
共感を得られない。
例えるなら、
女性限定エステが
私のようなおっさんに売り込んでも
何の意味もありませんよね？
だからこそ、
売れるコンセプトメイキングを
構築する事が重要。
必要な人に
必要なサービスを届ける。
販売の基本はこの考え方の上に
成り立つ。
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営業マンが0人で売れる販売戦略の
構築が必要になる。
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従業員数の大半が
システム開発部隊。
営業マンは1人いたが、
退職をされたと言う事。
今は、
社長が営業を行っている。
社員数の少ない企業では
良くある話。
リソースとしては、
少ない人数だが、
描ける販売戦略はある。
訪問できなければ、
向こうに来て貰えば良いだけ。
コンセプトメイキングさえ
しっかりとしていれば
それが可能になる。
この企業に対しては、
営業マン0人の販売戦略として、
4本の柱を構築していける
提案を行っていく。
もし、私を選んで頂ける事になったら、
力の限りご支援していきたい。
今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
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