1人ビジネスで安定して月商7桁に導く起業戦略サービス編8
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
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それは実現できません。
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一切「コミュニティ化」されていないから。
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「営業紹介マッチングコミュニティ」
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【副業歓迎】営業紹介マッチングコミュニティとは？
興味があれば、まずお問合せ下さいね。
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今日は、
【起業戦略】リスクなし安定して
月3名の見込み客作りサービス編⑥
について書きます。
これまでの記事はこちらから
起業準備として重要なのは
6つのポイント。
1、売れる高品質サービスの開発
2、集客方法の明確化
3、クロージング術の開発
4、ターゲットの明確化
5、ポジショニングの明確化
6、営業完全攻略
と、お伝えしました。
では、いよいよ起業するフェーズです。
準備さえしっかりと出来ていれば、
起業後すぐに収益を生む事ができます。
しかし、
起業後に重要なのは、
「安定して稼ぐ」事です。
1人ビジネスで
リスクなく、安定して見込み顧客を
獲得して行く為のポイントは、
全部で5つ。
1、売れる高品質サービスのブラッシュアップ
2、ビジネスモデルの構築
3、信用・信頼関係の構築
4、ビジネスマインドの強化
5、営業紹介コミュニティの育成
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サービスは使って貰ってサービスとなる。
価値を高めるのはここから。
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サービス編①からお伝えしている内容だが、
1人ビジネスで、
成功していない方の殆どが、
共感されるような、
売れる高品質サービスを持っていない。
「持っていない」と言う表現を
もう少し分かりやすく言うと、
サービスを持っていると
勘違いしている。
更に分かりやすく言うと、
持ってはいるが売れていない。
と言う事。
そこに気がついていない方が、
本当に多い。
理由はいくつもあるが、
とりわけ多いのが、
・営業ができないから
・集客ができないから
と勘違いしている為、
本質的な課題に気がついていない方が
本当に多い。
サービスが無ければ売れない。
こんな簡単な理屈なのにだ。
もし、あなたがとっても優秀な
営業マンだったとして、
商品やサービスも無いのに、
売れますか？
そもそも、
何を売るの？と言うフェーズである事に
早急に気がつかなければ、
永遠に成功はしない。
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起業当初のターゲットは徹底的に絞る必要がある。
その理由は大別して２つ。
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起業準備編では、
ターゲットを徹底的に絞ると、
お伝えしました。
その理由は、
大別して2つ。
1つ目は、
1人ビジネスには機動力がないから。
営業が20人いる会社と、
営業が1人しかいない会社。
サービス単価が低くても、
稼いでいけるのはどちらだと思いますか？
無論、
20人の会社ですね。
例えば、
営業1人で月に取れる契約数が
3社だった場合、
営業が20人いれば、
月に60人に選ばれる。
5万円のサービスでも、
月商300万円。
1人ビジネスのそれは、
たったの15万円。
到底、
暮らしていけない。
だからこそ、
高単価サービスを
販売し続けなくてはならない。
そして、
高単価サービスを開発する為には、
ターゲットの課題を明確にする。
だからこそ、
ターゲットを絞る必要がある。
そして、2つめのポイントは、
「受注率」
月に10人に出会えたとして、
1人のお客様に選んで頂けたら、
受注率10％
これでは話にならない。
新規の見込み客に10人出会い続けるのも
至難の業。
目標とすべきは、
受注率50％
つまりは、出会った方の、
半数に選んで頂く必要がある。
その為にも、
まずはターゲットを徹底的に
絞る必要がある。
理屈は簡単。
あなたを必要としている人間に
会えれば自ずと受注率は
上がるから。
起業後、
1社～3社程度のお客様が見つかるまでは、
徹底的に絞る事が大事だ。
もし、あなたの
受注率が50％を下回っていたり、
低単価サービスしか販売できて
いないのであれば、
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サービスの価値を上げていくフェーズでは、
ターゲットの幅を広げていく。
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ターゲットを徹底的に絞って
3社のお客様に選んで頂けた。
その3社のお客様に対して、
成果を挙げることができた。
次のフェーズは、
それ以外のお客様の課題を解決できる
サービスに価値を上げていく必要がある。
例えば私。
お客様を3社見つけるまでは、
1人コンサルをターゲットにしていた。
理由は、
自分と同じ課題を持っている方を
支援したいと考えた為。
その後、
1人コンサルの支援で成果を出せたので、
次は「1人ビジネス」に幅を広げた。
ターゲットを広げた際に
選んで頂けた職種は、
・ビジネスコーチ
・ダイエットジム
・社労士
・エステサロン
・不動産
と、1人でビジネスをされ、
集客や営業、クロージングに
課題を抱えている方からの
オファーが増えた。
しかし、
それは1人コンサルの支援で
成果を出す事ができたからだ。
また、
ターゲットの幅の広げ方も、
徐々に広げていった事で、
理解を得やすく、認知もされやすい。
そして、
今までのサービスを当てはめるのではなく、
そのお客様の成果をどう挙げていくのかを
徹底的に考え、サービスの価値を上げる必要がある。
では、具体的にどのように
サービスの価値を上げていくのか。
そのポイントはたったの2つ。
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サービス開発に、
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今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
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