【起業準備6箇条】コンサルが安定して稼ぐ成功方法サービス編③
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
個人起業家専門の
起業トータルコーディネータ
清水宣行です。
今日は、
【起業準備6箇条】
コンサルが安定して稼ぐ成功方法
「サービス編③」
について書きます。
今までお伝えした内容は、
こちらをご覧下さいね。
今日でサービス編の第三回になりますね。
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起業を成功させる準備において、
最も重要なのがサービス開発
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これは、1回目から共通している
結論です。
単純に、
サービスが無ければ、
営業も集客も出来ません。
どんなに優秀な営業マンでも、
売る物が無ければ契約は取れませんよね？
では、
サービス開発の経験が無い人は、
起業を成功させられないのか？
答えはNOです。
サービスは誰にでも開発出来ます。
やり方を知らないだけだと思いますので、
それを学べば良いだけです。
誰でも、
やった事のない事はあります。
仕事だってそうですよね。
あなたも、
学生を卒業した後、
就職したと思います。
または、
学生時代から起業を選択
したかも知れません。
その時に、
初めから上手くいった人など
ほんの一握りの人間だけです。
だからこそ、
出来ないと嘆くのでは無く、
出来るようになる為にどうすべきかを
考えましょう。
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お客様に分かりやすいステップを
設ける事が大事。
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まず、
重要になるのは、
あなたが誰を助けたいのか？
これを明確にする事です。
つまり、
ターゲットの明確化ですね。
こちらについては、
お客様レポートをご覧ください。
実際にどのように明確にしているのか、
を書いてあります。
「お客様レポート一覧」
その中で大事になるのが、
「見える化」です。
お客様はあなたを選ぶ際に
気にされるポイントは、
「自分にできるのか？」
という、不安です。
この不安を解消できなければ、
あなたがお客様に選ばれる日は、
ほぼ来ないでしょう。
お客様は、
自分の明るい将来を実現させたくて、
我々コンサルタントに投資をするのです。
投資をするサービスを選ぼうにも、
結局何をやればいいのかが、
見えなければ選べませんよね？
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「見える化」するために必要なのは、
ステップを明確にすること。
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では、実際に見える化とは
どうすればよいのか？
端的に言えば、
「ステップ」を明確にすることです。
スタートからゴールまでに
やるべき事は全部で
何ステップあるのか？
ここが見えなければ、
お客様に価値は伝わりません。
そして、
このステップが多すぎても
扱いづらいと思われ、
嫌われてしまうでしょう。
また、
どの程度の日数がかかるのか？
ここも明確にする必要があります。
「ステップと日数」
この2点を明確にできないサービスは、
売れるサービスではありません。
ここで質問です。
あなたのサービスの
分かりやすさを追求した
ステップはどのぐらいありますか？
更に、
お客様は何か月経てば、
成果が出るのでしょうか？
痛いところを突かれたと、
思った方は、
今からでも遅くはありません。
この視点で
見直してみてはいかがでしょうか？
今日も最後まで
ご覧いただいてありがとうございました。
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