【起業準備6箇条】コンサルで稼ぐ成功への秘策サービス編②
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個人事業主が起業してすぐに収益を
出すためには、「準備」が必要。
ここをおろそかにしてしまうと、
収益を出せないまま、
何ヶ月も経過してしまう。
起業前に必要な準備のポイントは
全部で「6つ」
1、売れる高付加価値サービスの開発
2、集客方法の明確化
3、クロージング術の開発
4、ターゲットの明確化
5、ポジショニングの明確化
6、高単価サービス販売のマインド
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from 起業トータルコーディネーター「清水宣行」
～皆様との出会いに感謝～
初めての方
をご覧下さいね。
私の失敗談はこちらから
【起業準備6箇条】コンサルで稼ぐ成功への秘策
サービス編②
「職人の心意気はプロをも動かす」
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起業を成功させる準備において、
最も重要なのがサービス開発
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土曜日のSPORTSウォッチャーの中で、
プロゴルファー「池田勇太」の
アイアンを作っている職人「稲垣さん」の話。
池田勇太はご存じの通り、
2016年の男子プロ賞金王。
久しぶりに年間2億円を稼ぐ
トッププロだ。
2017年より本格的に海外トーナメントに
参戦している。
池田勇太は、
「アイアンが自分の中心」という。
つまりは、
それを作る稲垣さんは、
自分のゴルフの中心だと言うこと。
トッププロにこう言わせるまでの
職人とはどんな男なのか、
非常に興味を持った。
一言で言えば、
使い手の喜びを
自分の喜びにしている男。
使い手が少しでも納得していなければ、
そのニーズを引き出し、
クラブを調整し、新たなクラブを生み出す。
月並みな言葉であるが、
本当にビジネスも一緒。
使い手のニーズを叶えるサービスこそ、
ビジネスを成功させるのだ。
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サービスを開発するために必要なのは、
お客様の明るい将来の実現。
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ブログでも何度も伝えているが、
サービス開発で重要なのは、
「お客様の明るい将来を実現できるか」だ。
稲垣さん曰く、
「使い手が喜んでくれる事」
「迷い無く使ってくれる事」
これが自分の喜び。
立場ややっている事は違えど、
私も本当にそう思う。
コンサルタントとして視点は、
「常にお客様」
少しでもその矢印を自分に向けてしまったら、
他責になってしまい、最良の支援など出来ない。
そういう、稲垣さんの姿勢を見て、
数多くのプロゴルファーが
彼を選択するのだろう。
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提供側もお客様の明るい将来を
見据え、未来を考え行動する。
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最も印象的だったのは、
池田勇太の言葉。
「自分が未来を見据えるのは当然だが、
彼も自分の未来を見据えている。
だから、自分も歩みを止めないし、
その気持ちに応えたい」
感動した。
トッププロにここまで言わせるとは。
それこそ、
コンサルタントの鏡だ。
コンサルタントは、
お客様に併走しながら支援をする。
その支援とは、
未来を見据えた目標を達成させるための
支援だ。
言われている言葉の
一つ一つが突き刺さったのは久々だ。
皆さんはそんな支援が出来ていますか？
自分の利益に矢印が向いていませんか？
だとしたら、
お客様に選んで貰えません。
ぜひ、稲垣さんの姿勢を見習い
考え方を「未来」に向けて行きましょう。
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