成果をあげる方法は明確ですか？
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個人事業主が起業してすぐに収益を
出すためには、「準備」が必要。
ここをおろそかにしてしまうと、
収益を出せないまま、
何ヶ月も経過してしまう。
起業前に必要な準備のポイントは
全部で「6つ」
1、売れる高品質サービスの開発
2、集客方法の明確化
3、クロージング術の開発
4、ターゲットの明確化
5、ポジショニングの明確化
6、高単価サービス販売のマインド
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from 起業トータルコーディネーター「清水宣行」
～皆様との出会いに感謝～
をご覧下さいね。
私の失敗談はこちらから
「成果をあげる方法は明確ですか？」
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準備が出来ない人間は、
絶対に稼ぐ事ができない。
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起業する前に絶対に準備すべき
ポイントが6つ有る。
項目は、見出しに書いている内容。
この内、
1つでもおろそかにしていたら、
間違いなく起業は失敗する。
言葉を変えるなら、
「奇業」であり「危業」になってしまう。
あなたにはそうなって欲しくないので、
ポイントをお伝えする。
例えば、
高単価サービスの販売。
あなたが、
お客様の立場だったとしたら、
危険な香りがする響きだろう。
しかし、
独立し成功するためには、
この技術を会得しなければならない。
現に、
私は起業4ヶ月間で
8社のクライアンに選んで頂く事ができた。
--------------------------------------------
頑張っているは、
自分では無く他人が評価する。
--------------------------------------------
「頑張っている。」
上手くいってない人が口にする台詞。
かつての自分がそうだ。
例えば、
競合の価格を考え、
5万円のコンサルサービスを開発したとする。
何とか、「頑張って」
この月は、3社のお客様から選んで頂けた。
あなたは、
これを頑張ったといえますか？
月に15万円の収入では、
アルバイトの方がより効率的に稼げる。
私からすれば、
このような方は「頑張っていない」
もう少し言葉を変えると、
頑張るところを間違えている。
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チャレンジと無謀は対義語。
理論立てた準備の徹底が必要。
--------------------------------------------
起業はチャレンジ。
この事に異論は無い。
しかし、
無策での起業は「無謀」
チャレンジと無謀は、
全く異なる性質を持っている。
冒頭のリンクにあったと思うが、
私はこれで起業数ヶ月間失敗している。
私は無謀だった。
自分の能力を過信し、
妙なプライドで凝り固まり、
他人の意見にも耳をかさず、
独りよがりの「準備」で起業した。
成功するはずもない。
もしあなたが、
既に無謀な起業をしてしまっているのならば、
今からでも遅くは無い。
6つのポイントをしっかり準備して下さい。
過ぎ去った時間を悔やむよりも、
明日・明後日・翌月・翌年。
未来に向かって歩んで下さいね。
今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
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限られた時間をどう使うのか。
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時間が無い。
本当にそうですか？
平日仕事をしているのであれば、
土日を使えば良い。
我々個人事業主は
会社員では無い。
自分自身が経営者であり、
自分自身の行動は
自分自身で決める。
必死になって働き続けるのは
50歳までだろう。
その時期には、
不労所得で稼いでいるような
ビジネスモデルを構築して
いなければならない。
と、私は考えている。
だとするならば、
50歳までは、後
「12年しかない」
あなたには何年残されていますか？
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言い訳をしている場合じゃ無い。
時間は作れば良いだけ。
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色々な方と話をしていると、
自分に甘えている人が多い。
例えば、
平日は時間が取れない。
と言う言葉。
食えている人であれば、
問題ない。
ただ、食えていない人こそ、
この言葉を口にする。
本当にそうか？
朝、1時間早く起きられないか？
昼、30分時間取れないか？
就寝前、30分時間取れないか？
この時間があれば、
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・ブログを更新出来る
・メルマガを送信できる
人と出会う事を恐れていては、
ビジネスは絶対に上手くいかない。
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出会った瞬間にあなたが選ばれる
可能性は限りなく低い。
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出会った瞬間に
我々を選んでくれる人はいない。
おそらく、
とてつもなく有名で、
とてつもない実績を持っていれば別。
あなたがそんな人であれば、
こんな話必要ありません。
もし、
そうで無ければ、
中長期的に稼いでいける
ビジネスモデルを
「今」
作らなくてはなりません。
今日・明日稼げれば良い訳では無い。
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そして、
安定したビジネスモデルを構築する事こそ、
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時間を見つけ、
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して行きませんか？
今日も最後までご覧頂いて、
ありがとうございました。
自分の未来を見据え、決断できていますか？
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即決断！
会社の未来を見据えた「優秀な経営者の判断力」
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出来る経営者は決断が早い。
会社の将来を考えた判断。
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守秘義務を交わすため、
企業名は言えないが、
とある不動産会社A社から、
営業、及び、WEB活用支援を即決頂けた。
単純に言えば、
セミナー実施までの戦略立案
及び、集客の為のWEBツール開発
と集客総合支援。
ちなみに、
A社の社長は私と同年代。
俗に言う、イケメン社長。
以前のブログにも書いたが、
私の周りにはイケメン社長が多い。
老けている私からすれば、
うらやましい限りだ。
最近、プライベートが充実している
事が無い。
イケメン社長のそれは、
きっと充実しているのだろう。
そんな、
イケメン社長にも課題はあった。
それは、
SNSを初めとする、
IT技術の理解に乏しいという事。
良くある話だ。
特に、
不動産会社が陥る課題としては、
人間関係重視の考え方が
根付いている。
IT技術はそれを否定するものでは無く、
むしろ、肯定するものである事に
気がついていない。
--------------------------------------------
出会いは、人からの紹介だけでは無い。
自分に合ったツールから出会えば良い。
--------------------------------------------
例えば、ブログ。
明らかなに不特定多数の方に
情報を発信するツール。
メールと違って宛先が特定されていない。
私はブログを更新する事が楽しい。
だから継続している。
そんな中、様々な出会いがある。
メッセージを貰ったり、
FBで申請を頂いたり、
お問合せを頂いたり、
メルマガに登録してくれたり、
セミナーに参加してくれる人もいる。
これも、
人間関係重視の考え方に
かなったやり方だ。
では、
その拒否反応の根源はなんなのか？
--------------------------------------------
興味は有るが、やり方が分からないので、
遠ざけてしまう。
--------------------------------------------
答えは、1つ。
「やり方が分からないだけ」
人間関係重視の考え方を
もっているのであれば、
出会いを積極的に求めている。
だからこそ、
WEBを使った出会いに興味はある。
ただし、
知識が無いので、
自分から遠ざけているだけ。
その理由として、
・文才が無いから
・時間が無いから
・やれば出来るんだけど
などの理由をこねる。
イケメン社長は違う。
どうにかしたいと考えていた。
頼り先が無かっただけ。
そこで私を選んで頂けた事は
非常にうれしい話だ。
来週より戦略MTGを重ねていくが、
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全力を尽くしたい。
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7/25日本橋開催【売れる高品質サービス開発セミナー】
明るい将来を実現
【売れる高付加価値サービス開発セミナー】
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個人事業主が、まず、取り組むべきは、
お客様目線の
「高付加価値サービス開発」である。
これが出来なければ、
個人事業主が収益を上げ続けるのは、
非常に難しいと思います。
そう言われても、
今まで商品開発に携わった事がない。
そもそも、何をすれば良いか分からない。
すぐにでも利益を上げたい。
時間が無い。
と思われている事でしょう。
そんなあなたのために、
サービス開発の5つのポイントを
分かりやすくお伝えする、個人事業主様限定の
セミナーを実施致します。
■【セミナー詳細】＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・開催日：2017年7月25日（火）
・時間 19時30分～21時30分
（開場19時20分）
・開催場所：TRIEL 東京
・住所：東京都中央区日本橋2丁目1-17
丹生ビル2階（受付）、3階
JR「東京駅」北口から徒歩4分、
東京メトロ「日本橋駅」B5出口から徒歩1分
東京メトロ「三越前駅」B6出口から徒歩5分
東京メトロ「大手町駅」B7出口から徒歩5分
・参加費用 3,000円（当日受付でお支払い）
・参加定員 5名（残4名）
■当日参加された方限定の2大プレゼント
1「最大1日25,000アクセス獲得
超絶ノウハウマニュアル（PDF）」
2「知らずにやっていませんか？
絶対にやってはいけない
～お客様から選ばれない5つのNGポイント～
（解説動画）」
※当日実際に来場された方に
後日配布させていただきます。
■参加申込方法：
入力方法
必要事項を入力して下さい。
お問合せ種別で
問合せ内容欄に
■あなたはこんな悩み、疑問を持っていませんか？
・知識や経験はあるのに、
稼げていないのかが分からない。。。
・同業者が多くて、うまく差別化できない。。。
・営業に苦手意識があって、
うまく伝えられない。。。
・そもそもどうやって営業すれば
良いのか分からない。。。
・頑張って話しても
お客さんになってくれない。。。
・異業種交流会にでても、
ちょっとした会話で終わってしまう。。。
・フェイスブックでお客を見つけたいけど、
ただ更新しているだけで。。。
・ブログをやりたくても、
ネタが無いので継続できないとおもう。。。
・メルマガを配信したくても、
何を書けば良いのか分からない。。。
・人からの紹介は、
単発のセミナーなどの引き合いしか来ない。。。
・セミナーを実施してもお客さんになって
貰えない。。。
・結果、年収がなかなか300万円を超えない。。。
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■今回のセミナーでお伝えする
内容の一部をご紹介します
・起業3ヶ月で7桁の月収を稼ぐには
何が必要なのか？
・多くのコーチやコンサルがなぜ稼げないのか？
・何をしているの？
と聞かれて明確に答えられない理由。
・あなたのお客様は誰ですか？
・本当に見据えなければならないポイントとは？
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「自己チェックシート」にチェックするだけで、
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こんな経験ありませんか？
自分に足りない知識を習得するために、
色々なセミナーに出たけど、
一般論しか伝えられないので、
全くビジネスに活かせない！！
その理由は単純で、
あなたの課題を解決出来る内容では無いからです。
まずは、稼げていない自分の課題をチェックして、
明確にする事が先決です。
■セミナー参加者の反応
自分にもサービスを作れそう。
稼げない課題が明確になった。
高単価サービスでも売れる自信が付いた
競合との差別化ポイントが分かった。
早くサービス開発をしてみたい。
など、色々なお声を頂けてます。
■講師紹介
株式会社エヌ・ティー・アール
代表取締役 清水宣行
http://profile.ameba.jp/shimizu2400/
ご興味のある方はこの機会にご参加下さいね(^▽^)
今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
即決断！会社の未来を見据えた「優秀な経営者の判断力」
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6、高単価サービス販売のマインド
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俗に言う、イケメン社長。
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私の周りにはイケメン社長が多い。
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イケメン社長のそれは、
きっと充実しているのだろう。
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イケメン社長にも課題はあった。
それは、
SNSを初めとする、
IT技術の理解に乏しいという事。
良くある話だ。
特に、
不動産会社が陥る課題としては、
人間関係重視の考え方が
根付いている。
IT技術はそれを否定するものでは無く、
むしろ、肯定するものである事に
気がついていない。
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出会いは、人からの紹介だけでは無い。
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では、
その拒否反応の根源はなんなのか？
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興味は有るが、やり方が分からないので、
遠ざけてしまう。
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もっているのであれば、
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【高単価サービス販売論】
今の2倍売上をアップするにはvol13
「何でもできると言う勘違い無くす」
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何でも出来るという勘違い。
本当は、「何にも出来ない」
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会社員時代に、
・マーケティング経験
・営業経験
・経理経験
・人事経験
などなど、
色々な経験を積み、
自信に満ちあふれている人も
多いだろう。
会社員じゃなくても、
自分なら出来ると考え、
起業される人もいるだろう。
これだけ経験しているのだから、
クライアントの為に
「何でもできる」と思われている
人も多いでしょう。
もし、あなたが今、
そのような状態であれば、
最も危険な状態です。
会社員時代に出来た事は、
起業後、同じようには出来ません。
大半は、
会社の力があったからこそ
出来た事。
つまりは、
起業後の何でも出来るは、
「何にも出来ない」という事。
砕いて言えば、
出来る事は限りなく少ない。
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必要なのは、自分の強みを見つけ、
そこに特化して展開する事。
--------------------------------------------
機動力が無い個人事業主は、
多くの事を手掛ければ、
中小企業に勝てる訳が無い。
同じサービスを売っていれば、
手足が多い方が単純に有利だから。
だからこそ、
我々個人事業主は、
自分の強みを最大限に活かした
サービスを開発出来るかが勝負。
ここに気がついていない人間は、
全く成功していない。
これは、断言できる。
自分がそうだったので。
では、
あなたの強みは何ですか？
その強みをどのように活かせますか？
その結果、
クライアントのメリットはなんですか？
こんな簡単な質問に答えられなければ、
安定した売上など上げる事はできない。
--------------------------------------------
必要なのは、ポジショニングです。
自分の土俵を構築する事。
--------------------------------------------
あなたの肩書きを教えて下さい。
と言われ、
ポジショニングの不明確な人は、
こんな答え方をする。
・夢実現コーチ
・愛されセラピスト
・目標達成コンサルタント
・営業コンサルタント
・税理士
などなどなど。
あなただったら、
自分が困っている時に、
このような肩書きの方を
自分のコンサルやコーチングに
選びますか？
おそらく、答えは出ているでしょう。
そうです、
安定して売上をあげ、
倍倍ゲームで稼げる人は、
このポジショングが圧倒的に
明確な方です。
少し前にはやった言葉ですが、
あなた自信の「コアコンピタンス」を
明確にして下さい。
コアコンピタンス＝誰にも負けない強み
です。
まずは、
自分の強みから導き出される、
「ポジショニング」を明確にして下さいね。
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先月行ったセミナーに来てくれた女性と
個別相談会を行った。
昨年11月まで会社員をやっていたが、
退職。
今は、知人の仕事を手伝ったり、
アフィリエイトで生活費を稼ぎながら、
やりたい事を探している。
その行動力が素晴らしい。
昨今の情勢を考えれば、
会社員で40年働くことは難しいと言える。
大手に入ったからといえど、
安泰では無い。
○芝のように、企業体質が古く、
情報社会に取り残される企業もいる。
人生一度きり、
チャレンジしてみる価値はある。
しかし、彼女は、
やりたい事がまだ見つかっていない。
--------------------------------------------
何をして良いのか分からないは、
何でも出来ると言うこと。
--------------------------------------------
やりたい事が無ければ、
見つければいいだけ。
何をすれば良いのか分からなければ、
明確にすればいいだけ。
こんな事で、
起業しなかったり、
起業後、会社員に戻るぐらいなら、
最初から起業しなければいい。
当然、
彼女もそう考えていた。
しかし、
話を聞けば、色々な所から、
ビジネスのオファーを貰っている。
特に、美容ビジネスについては、
なかなかの話だった。
ダメ元でやってみる価値はある。
彼女の課題は、整理能力。
1つずつ、形にしていけば、
道はきっと開ける。
理由は簡単、
会社員では無いので、
何に縛られる事もない。
自分のやりたいようにやれば良い。
--------------------------------------------
1つずつ形にしていけば良いだけ。
必要なスキルは実践力と準備。
--------------------------------------------
では、やりたいようにやる為には？
やって見ればいいだけ。
つまりは、「実践力」がものを言う。
ダメだったら、ダメだった時に考えば良い。
だけど、
必要な準備はある。
彼女の場合は、
・売れるサービスはある。
・ターゲットも明確だ。
・営業の経験もある
後は、
ポジショニングと集客だ。
だけど、
全く問題ない。
理由は、
サービスが開発されているから。
後は、
いかに売るかだけ。
成功の臭いがプンプンする。
来週再度お会いするので、
その際に、必要な集客技術を
お伝えする。
