売上に伸び悩む企業が事業拡大図る為の3つの分析とは？
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
本日は、
講習会に来て下さり、
バックエンドを契約頂けた
老舗企業とのセッションについて
前回までのセッションはこちら
-----------------------------------
事業拡大プランを考える際に
必要な3つのポイントとは？
-----------------------------------
俗に言う3Ｃ分析がそれに当たる。
釈迦に説法になるが３Ｃとは、
・Customer：顧客
・Competitor：競合
・Company：自社
である。
まずは、顧客。
これを分析する上で必要なのは、
現顧客の分析。
規模や業種、売上、社員数、場所、
様々な顧客情報をリスト化し、
売上額の高い顧客を分析する。
俗に言う、
ＡＢＣ分析だ。
こちらは追々説明していくとして、
今回のターゲット分析として、
明確になった事がある。
・主業界は将来性が暗い
・入り易さのみに特化していた
・本来獲得すべき顧客を取れていない
の状況。
単純な話だった。
本来取りたい業界があるにも関わらず、
新規の入りやすさのみに特化して、
行けていなかっただけ。
この解決策は、
営業戦略を構築する事で解決出来る。
そちらも、
今後お話ししていきます。
----------------------------------
次に競合分析。
独自の戦略を立てる。
-----------------------------------
ターゲットの次は競合分析。
まずは、競合情報をリスト化した。
浮かび上がった企業は4社。
その他は、競合と言うよりも、
地域密着型の同業者。
つまりは、競合では無い。
簡単な話だった。
競合となる4社は全て大手。
圧倒的なマンパワー。
法人営業部を組織化し、
大手クライアントである
チェーン店をターゲットにしている。
この会社とターゲットが被らなかった。
なので、
競合の脅威がほぼない。
つまりは、
先述の通り営業戦略を構築する話になる。
-----------------------------------
3Ｃ分析において
最も重要なのが自社分析
-----------------------------------
皆さんも他人の嫌な事はすぐに気がつくが、
自分の事って見えなくなっていませんか？
企業も一緒なのです。
・競合の価格が安い
・このメーカーの商品を扱っている
・競合の強みはここだ
・卑怯な手を打っている
などなど、
相手の事は見えやすいのです。
しかしながら、
自分の事になるとどうでしょう。
日々の業務に忙殺される事で、
自己分析の必要性すら考えなくなる。
この企業もそうだった。
自社の事業内容も説明ができなかった。
これでは、
お客はおろか、働き社員にも
伝わらない。
今回のセッションで、
事業内容をかみ砕き、
自社の強み、
コアコンピタンスを導き出した。
次に必要になるのは、
ＳＷＯＴ分析。
こちらも徹底して解剖していく。
今日も最後まで見て頂いて
■営業系3時間集中講座
■短期集中で学ぶ総合講座■
渋谷ビジネス教室では、
単価講座以外に「総合講座」を提供しています。
総合講座とは、
短期集中で総合的に学べる講座です。
特に、
営業管理職や経営者向けに行っている
営業系3時間集中講座が人気です。
直近の総合講座の内容は、
■「社員が辞めない新規営業部の作り方」
営業を採用してもすぐに辞めてしまうので、
万年人手不足で売上が伸びないと悩んでいませんか？
その課題は、営業戦略と管理職にあります。
この講義では、少ないリソースでの売上の伸ばし方と
営業管理職に必要なノウハウをお伝えします。
【講座詳細】
日時：12月14日13時～16時
費用：1人8,640円（税込み）
当日、現金でお持ち下さい。
【お申し込み・詳細】
【アクセス】
