【男の起業戦略】紹介の連鎖を引き起こすマインド編2
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
起業準備として重要なのは
6つのポイント。
1、売れる高品質サービスの開発
2、集客方法の明確化
3、クロージング術の開発
4、ターゲットの明確化
5、ポジショニングの明確化
6、営業完全攻略
と、お伝えしました。
準備さえしっかりと出来ていれば、
起業後すぐに収益を生む事ができます。
しかし、
起業後に重要なのは、
「安定して稼ぐ」事です。
1人ビジネスで
リスクなく、安定して見込み顧客を
獲得して行く為のポイントは、
全部で5つ。
1、売れる高品質サービスのブラッシュアップ
2、ビジネスモデルの構築
3、信用・信頼関係の構築
4、ビジネスマインドの強化
5、営業紹介コミュニティの育成
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男は稼がなくてはならない。
その目的は愛する人を守るため。
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なぜ、
男性向けに書いてみようと思ったか。
答えは、
私のお客様が全て男性。
本当は、
「ゆるーくて、ふわっと」のような、
女性起業も支援したかったが、
自分にも人にもストイックすぎて
一切女性が寄りつかない。
非常に悲しい話。
昔はもう少しモテたんだけど。。。
などという、
どうでも良い話は置いておき、
夫として、父として
愛する家族を守るための起業を
「危業」にする事無く、
しっかりと稼いでいけるような支援がしたい。
と、強く想ったので、
カタチにしてゆきます。
とは言え、
今も全てが男性のお客様なので、
内容としては変わらないかも知れないが、
1人でも多くの方に見て頂けると信じて、
更新してゆきます。
過去の履歴はこちらから
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紹介の連鎖は誰にでも起こせる
必然である。
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紹介の連鎖
あなたも、
単発の紹介ならば貰った事があるだろう。
それは良くある話。
それを連鎖させる事が難しいとされている。
しかし、
本当に難しい事なのか。
徹底的に考え導き出した答えは、
間違いなく「誰にでも引き起こせる」
と言う事。
紹介の連鎖を引き起こすためには、
いくつかのポイントをクリアすれば良いだけ。
自分の経験値から考え抜いた
そのポイントとは？
・分かり易いサービスがある。
・既に実績がある。
・成果までのステップが明確である。
・お客様の事例が明確である。
・お客様通しを引き合わせている。
・人脈を引き合わせている。
・同じ目標を持った仲間がいる。
このポイントをしっかりと押さえていれば
まず紹介が単発である事は無くだろう。
紹介の連鎖とは、
偶然では無く
「必然」なのだ。
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紹介を連鎖させる事において
最も重要なポイントとは？
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自信です。
自信の無い人間に人は
寄ってきません。
自信のなさを感じた瞬間に、
自分へのメリットを感じなくなってしまうから。
しかし、
先ほどのポイントを押さえておけば、
必ず紹介は連鎖します。
出会った人とコンタクトを取り続けられる
手法を身に付けて下さい。
今は、自分にメリットが無かったとしても、
まずは、相手の課題を解決出来る人間を
人脈から紹介するのです。
そうすれば、
あなたへの「借り」が出来ます。
そして、
その「借り」を増やし続けるのです。
そうすれば、
あなたは「貸し」を回収するだけです。
どうですか？
難しい事は何もありませんよね？
必ず誰にでも出来ます。
その為にも、
まずはサービスが分かり易い事が
何よりも重要です。
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今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
