契約額がたった1日で3倍に化ける価値の付け方とは？
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
本日は、
11月16日に行った講習会に
ご参加頂いた企業から、
フロントエンドの提供を予定していた企業から、
バックエンドを即決頂いた話。
前回までの講習会レポートはこちら
・年間60万円のフロントエンドをセールス無しに
獲得する方法とは？
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バックエンドの即決。
予定金額3倍の大型契約だ。
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本日、
個別セッションを行った結果、
フロントエンドでは無く、
バックエンドを即決頂いた。
今までは、
フロントエンドを提供し、
成果を出した上で、
バックエンドを提供してきたが、
自分のサービスが、
このクライアントの課題を
改善できる内容だと判断頂けた。
非常にうれしい話だ。
必ず成果を出していきたい。
今回提供するサービスは2つ。
・WEB制作/マーケティング支援
・新規営業部の設立支援
今までやって来た事を総合的に支援していく、
私が手掛ける最も単価の高いサービスだ。
年間で換算すると、
約180万円に上る。
フロントエンドと比較すると、
3倍の金額に化けた。
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自分に何が出来るのか、ではなく、
相手が何をしたいのか？
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幾度となく、
ブログやメルマガにて
書き続けてきたテーマ。
やはり、
間違いでは無かった。
稼げていない時、
見失ってしまうのは、
相手本意の考え方。
・自分に何が出来るのだろう。
・きっと相手は私を求めている。
・この程度の金額だったら。
などなど
以前の私もそうだったが、
「相手の事を考えている風」なだけで、
その本質は、
自分の事しか考えていない。
それでは、
お客様からは選ばれない。
あくまで想定の範囲内でしかなく、
実際、リアルで接したら、
もっと深いところに課題がある。
だからこそ、
まずは相手が何を考え、
何に課題を抱え、
何に悩んでいるのか。
それを徹底的にヒアリングをする。
その機会創出など、
集客に投資をすれば、
誰にでも出来る話で、
難しい事など何も無い。
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重要なのは、解決策となるサービスを
いかに提供できるかだ。
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課題や悩みを聞いたとしても、
それを解決する事が出来なければ
何の意味も無い。
例え、
自分だけでは解決出来なかったとしても、
仲間に頼れば良い。
仲間がいなければ、
見つければ良い。
知人に紹介して貰えば良い。
そして、
それを総合的に自分の
サービスにしてしまえば良い。
「臨機応変」
稼げない人は、
このマインドがない。
私も今回のクライアントについては、
パートナーとの協業で支援する事になる。
最も悪なのは、
「自分には出来ない」
「自分にはやれない」
と、線引きをして、
折角のチャンスを潰してしまう事。
チャンスを活かし、
顧客からの信頼を獲得する事ができれば、
その後、自分が本来提供したいサービスを
選んで貰えるかも知れない。
全ての出会いを大切に出来ない人は、
重要な出会いである事に気付かず、
チャンスロスを引き起こしてしまう。
そうならぬよう、
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今日も最後まで見て頂いて
