愛する家族を守り抜く男の起業戦略【セミナープロモーション編6】
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
起業準備として重要なのは
6つのポイント。
1、売れる高品質サービスの開発
2、集客方法の明確化
3、クロージング術の開発
4、ターゲットの明確化
5、ポジショニングの明確化
6、営業完全攻略
と、お伝えしました。
準備さえしっかりと出来ていれば、
起業後すぐに収益を生む事ができます。
しかし、
起業後に重要なのは、
「安定して稼ぐ」事です。
1人ビジネスで
リスクなく、安定して見込み顧客を
獲得して行く為のポイントは、
全部で5つ。
1、売れる高品質サービスのブラッシュアップ
2、ビジネスモデルの構築
3、信用・信頼関係の構築
4、ビジネスマインドの強化
5、営業紹介コミュニティの育成
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男は稼がなくてはならない。
その目的は愛する人を守るため。
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なぜ、
男性向けに書いてみようと思ったか。
答えは、
私のお客様が全て男性。
本当は、
「ゆるーくて、ふわっと」のような、
女性起業も支援したかったが、
自分にも人にもストイックすぎて
一切女性が寄りつかない。
非常に悲しい話。
昔はもう少しモテたんだけど。。。
などという、
どうでも良い話は置いておき、
夫として、父として
愛する家族を守るための起業を
「危業」にする事無く、
しっかりと稼いでいけるような支援がしたい。
と、強く想ったので、
カタチにしてゆきます。
とは言え、
今も全てが男性のお客様なので、
内容としては変わらないかも知れないが、
1人でも多くの方に見て頂けると信じて、
更新してゆきます。
過去の履歴はこちらから
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集客に成功するセミナーと
苦労するセミナーの違いは。
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総合講座であること。
集客できるポイントはいくつかあるが、
内容やタイトルも重要。
前回のブログで、
タイトルについては触れたが、
今回は、
セミナーの内容で必要なポイントに
触れていきたい。
結論からお伝えすると、
「総合講座」を提供すること。
単体講座ではダメなのか？
ダメでは無いが、
続かない。
その名の通り、
単体提供になるので、
その都度、集客しなくてはならない。
しかし、
総合講座であれば、
継続提供ができると言う、
メリットが大きい。
どういう事か、
例えば、営業講座の場合、
・アポイントの取得
・ヒアリングの仕方
・切り返しトーク
・クロージング
など、
本来一度で伝えきりたい所だが、
なかなか、2時間程度の時間で
全てをお伝えることは難しい。
だからこそ、
必要なパーツをかき集め、
私の場合は、営業力の向上や、
営業マネージメントスキルを向上
して頂く為、総合講座を提供している。
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結果として総合講座の提供。
お客様への理解促進が最大の目的。
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ただし、
何が何でも複数回行えば言い訳では無い。
中身が薄いのであれば、
単体提供で充分。
むしろ、中身が薄くなり、
単体提供しかできない場合は、
その理由を徹底解剖した方が良い。
おそらく、
手掛けるサービスに問題がある。
セミナーの内容は、
サービスの一部を切り出して提供するべき。
あなたの得意分野を
講座提供して行く事が最も共感されやすいから。
一方で、
お客様の理解促進が最大の目的である、
と言う事を忘れてはいけない。
しっかりと
1回毎にとスキルが身に付き、
成果が出せるようにしていく。
そうで無ければ、
総合講座として集客したとしても、
初回に参加して頂いた後が続かない。
だからこそ、
セミナー内容を構築する際には、
自分自身が提供できる全てを
アウトプットすること。
これが大事。
また、
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きっと、
ご協力できることは多いと思います。
今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
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