愛する家族を守り抜く男の起業戦略【セミナープロモーション編5】
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
起業準備として重要なのは
6つのポイント。
1、売れる高品質サービスの開発
2、集客方法の明確化
3、クロージング術の開発
4、ターゲットの明確化
5、ポジショニングの明確化
6、営業完全攻略
と、お伝えしました。
準備さえしっかりと出来ていれば、
起業後すぐに収益を生む事ができます。
しかし、
起業後に重要なのは、
「安定して稼ぐ」事です。
1人ビジネスで
リスクなく、安定して見込み顧客を
獲得して行く為のポイントは、
全部で5つ。
1、売れる高品質サービスのブラッシュアップ
2、ビジネスモデルの構築
3、信用・信頼関係の構築
4、ビジネスマインドの強化
5、営業紹介コミュニティの育成
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男は稼がなくてはならない。
その目的は愛する人を守るため。
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なぜ、
男性向けに書いてみようと思ったか。
答えは、
私のお客様が全て男性。
本当は、
「ゆるーくて、ふわっと」のような、
女性起業も支援したかったが、
自分にも人にもストイックすぎて
一切女性が寄りつかない。
非常に悲しい話。
昔はもう少しモテたんだけど。。。
などという、
どうでも良い話は置いておき、
夫として、父として
愛する家族を守るための起業を
「危業」にする事無く、
しっかりと稼いでいけるような支援がしたい。
と、強く想ったので、
カタチにしてゆきます。
とは言え、
今も全てが男性のお客様なので、
内容としては変わらないかも知れないが、
1人でも多くの方に見て頂けると信じて、
更新してゆきます。
過去の履歴はこちらから
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内容と同じように重要なポイントは、
セミナーのタイトル。
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誰向けにどんなセミナーなのか。
ブログやメルマガにも共通していることだが、
セミナーもタイトルが重要。
参加者は、
当然セミナーに来たことがない。
だから、
どんな内容なのかは、
告知分で学び取るしかない。
だだし、
告知分がどんなに素晴らしくても、
その内容を見てくれるかどうかは、
タイトル次第なのだ。
例えば、
あなたが中小企業向けに
人材育成に関するセミナーを
開催したいときどんなタイトルを
設定されますか？
よくあるタイトルがこんな感じ。
中小企業向け「人材育成講座」
このタイトルから、
ターゲットは中小企業で、
人材育成について教えてくれるのだろうと、
解釈できる。
一方で、
非常に抽象的に見えませんか？
ターゲットが、
中小企業とは言え、
どんなセクションに向けてなのか？
どんなレンジの社員向けなのか？
雇用形態は？
そもそも、BTOB・BTOCなのか？
などなど、
自分に必要なセミナーだ。
と、感じれる要素がない。
これでは、
どれだけ内容が素晴らしいセミナーでも
来てくれるお客様は少ないだろう。
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セミナータイトルに必要な、
3つのポイントとは？
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結論からすれば、
・ターゲットが明確である
・内容が明確である
・ベネフィットが明確である
の2つのポイントだ。
先ほどの例で考えれば、
中小企業だけでは不明確。
中小企業の管理職向けや、
中小企業の経営者向け、
など、より具体的にする必要がある。
更には、
営業系なのか、
事務系なのか、
法人・個人なのか。
など、
参加して頂きたい方を
具体的にすることで、
自分が対象であることを
認識して頂ける。
また、
人材育成法だけでは内容が不十分。
例えば、
20代の若手社員を営業マンにする方法とは。
どうでしょうか？
より具体的になってきましたよね？
更に、
ベネフィットを加える事。
ベネフィット＝明るい将来の実現
つまりは、
対象である、管理職や経営者が
このセミナーに参加した後、
実現できる明るい未来のこと。
【中小企業管理職向け】
～人材育成の悩みから解放される～
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営業マンにする方法とは？
と表現すると、
このセミナーに参加したら、
今抱えている営業部の人材育成における
悩みが解消できる。
と、思って頂けますよね？
これが大事なのです。
ポイントは、
「数字」です。
たった60日と表現することにより、
今までずっと悩み続けたいた課題が、
これだけの期間で解消できると
思って頂けるのです。
セミナープロモーションにおいて、
セミナータイトルは、
非常に重要なポイントになります・
ぜひ、
今日から見直してくださいね。
また、
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ご協力できることは多いと思います。
今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
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