愛する家族を守り抜く男の起業戦略【セミナープロモーション編2】
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
起業準備として重要なのは
6つのポイント。
1、売れる高品質サービスの開発
2、集客方法の明確化
3、クロージング術の開発
4、ターゲットの明確化
5、ポジショニングの明確化
6、営業完全攻略
と、お伝えしました。
準備さえしっかりと出来ていれば、
起業後すぐに収益を生む事ができます。
しかし、
起業後に重要なのは、
「安定して稼ぐ」事です。
1人ビジネスで
リスクなく、安定して見込み顧客を
獲得して行く為のポイントは、
全部で5つ。
1、売れる高品質サービスのブラッシュアップ
2、ビジネスモデルの構築
3、信用・信頼関係の構築
4、ビジネスマインドの強化
5、営業紹介コミュニティの育成
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男は稼がなくてはならない。
その目的は愛する人を守るため。
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なぜ、
男性向けに書いてみようと思ったか。
答えは、
私のお客様が全て男性。
本当は、
「ゆるーくて、ふわっと」のような、
女性起業も支援したかったが、
自分にも人にもストイックすぎて
一切女性が寄りつかない。
非常に悲しい話。
昔はもう少しモテたんだけど。。。
などという、
どうでも良い話は置いておき、
夫として、父として
愛する家族を守るための起業を
「危業」にする事無く、
しっかりと稼いでいけるような支援がしたい。
と、強く想ったので、
カタチにしてゆきます。
とは言え、
今も全てが男性のお客様なので、
内容としては変わらないかも知れないが、
1人でも多くの方に見て頂けると信じて、
更新してゆきます。
過去の履歴はこちらから
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ペルソナの課題を特定する事。
セミナープロモーションにおける初期設定。
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お客様の課題
あなたのペルソナは誰ですか？
まずは、
ここが特定出来ていないと、
共感を頂けるセミナーは提供できない。
当然のこと。
一人社長と中小企業の社長で、
抱えている課題が同じ訳が無い。
一人社長であれば、
「稼ぐ」に特化したセミナーがベスト。
お金の不安こそ、
人生の不安だと思っている方が
圧倒的に多いから。
一方で、
中小企業の社長は、
既に事業で成功しお金の不安よりも、
「社員育成」に悩みを持っている方が
圧倒的に多い。
そんな方々に提供するセミナーが
同じ内容で良いわけが無い。
だからこそ、
ペルソナの特定。
あなたのが理想とする顧客像は
どなたですか？
そして、
ペルソナはどんな課題を持っていますか？
まずは、
ここを明確にする。
私のペルソナは、
以前にも記事にしたが、
以前の自分。
■行動情報
・昔の杵柄で子供とテニスをやっている。
・ゴルフのベストは79だが、
ぎっくり腰でもうやっていない。
・ブログやメルマガを更新する事が好き。
・悩み事があった際には、
コンサル仲間に相談している。
・自己投資には前向き。
・仲間との協業から始めようかと考えていたが、
上手くいっていない。
・ネット集客も上手くいっていない。
・セミナーをやってもほとんどが知り合い。
・お客様に選んで貰えない。
・商談しても失注することが多い。
・このままで良いのか？を繰り返す日々。
・このままだと年収300万円を切ってしまう。
■思考
・家族の幸せのために
稼ぎたいと考えている。
・会社員時代の経験を起業に
活かしたいと考えている。
・成功への道筋が見えていない事を悩んでいる。
・起業への幸せを感じられていない。
・会社員に戻ろうかとも考えている。
・行き詰まって何をすれば良いのか分からない。
・ゴルフのベストは79だが、
ぎっくり腰でもうやっていない。
・ブログやメルマガを更新する事が好き。
・悩み事があった際には、
コンサル仲間に相談している。
・自己投資には前向き。
・仲間との協業から始めようかと考えていたが、
上手くいっていない。
・ネット集客も上手くいっていない。
・セミナーをやってもほとんどが知り合い。
・お客様に選んで貰えない。
・商談しても失注することが多い。
・このままで良いのか？を繰り返す日々。
・このままだと年収300万円を切ってしまう。
■思考
・家族の幸せのために
稼ぎたいと考えている。
・会社員時代の経験を起業に
活かしたいと考えている。
・成功への道筋が見えていない事を悩んでいる。
・起業への幸せを感じられていない。
・会社員に戻ろうかとも考えている。
・行き詰まって何をすれば良いのか分からない。
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課題の解決策こそが、
セミナーの内容になる。
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これも当然の話。
課題があって、
解決したいから人に頼る。
自分に置き換えて考えれば良い。
何の課題も無いのに、
何かを学びたいですか？
また、
抱えている課題の解決策にならない
セミナーを受講したいですか？
おそらくだが、
そんなめでたい方は
世の中に一人もいないだろう。
ペルソナを特定し、
ペルソナの課題を特定し、
課題の解決策を見出す。
そして、
それをセミナーの内容にする。
来て頂いた方が、
あっ、自分の為に必要な人だ。
と、いかに思って頂けるのか？
考えべきはこの視点。
自分が出来る事を伝える
のではなく
「相手が知りたいこと伝える」
これが、重要なポイントです。
そして、
それ自体難しいことではありません。
自分の手掛けるサービスさえ
しっかりとしていれば、
その一部を切り出すだけなのです。
だからこそ、
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「売れる高品質サービス」の開発が重要。
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ご協力できることは多いと思います。
今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
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