愛する家族を守り抜く男の起業戦略【セミナープロモーション編1】
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
起業準備として重要なのは
6つのポイント。
1、売れる高品質サービスの開発
2、集客方法の明確化
3、クロージング術の開発
4、ターゲットの明確化
5、ポジショニングの明確化
6、営業完全攻略
と、お伝えしました。
準備さえしっかりと出来ていれば、
起業後すぐに収益を生む事ができます。
しかし、
起業後に重要なのは、
「安定して稼ぐ」事です。
1人ビジネスで
リスクなく、安定して見込み顧客を
獲得して行く為のポイントは、
全部で5つ。
1、売れる高品質サービスのブラッシュアップ
2、ビジネスモデルの構築
3、信用・信頼関係の構築
4、ビジネスマインドの強化
5、営業紹介コミュニティの育成
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男は稼がなくてはならない。
その目的は愛する人を守るため。
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なぜ、
男性向けに書いてみようと思ったか。
答えは、
私のお客様が全て男性。
本当は、
「ゆるーくて、ふわっと」のような、
女性起業も支援したかったが、
自分にも人にもストイックすぎて
一切女性が寄りつかない。
非常に悲しい話。
昔はもう少しモテたんだけど。。。
などという、
どうでも良い話は置いておき、
夫として、父として
愛する家族を守るための起業を
「危業」にする事無く、
しっかりと稼いでいけるような支援がしたい。
と、強く想ったので、
カタチにしてゆきます。
とは言え、
今も全てが男性のお客様なので、
内容としては変わらないかも知れないが、
1人でも多くの方に見て頂けると信じて、
更新してゆきます。
過去の履歴はこちらから
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見込み顧客と信頼関係を構築するためには、
セミナーや勉強会を必ず開催する
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信頼関係の構築
起業後にこんなに大事なポイントなのかと、
身に染みた言葉だ。
会社員時代は、
IT企業の営業、及び、営業マネジメント
に従事してきた。
在籍期間中に
一度も数字を落とし事がない。
この事に自負はある。
一方で、
クライアントとの関係はどうか。
在籍部署が、
新規営業部隊という事で、
クライアントからの信頼よりも、
如何に受注するのかを優先させた。
ブランドパワーと有力な技術があれば、
信頼関係など構築出来なくとも、
売る事ができた。
今となっては、
その時期に折衝をしていた方と
連絡を取る事は一切ない。
互いに
自分の利益を追求しただけだ。
付き合いという付き合いも無く、
常に新しい契約を獲得する事だけ、
常に新しい契約を部下に取らせる事だけ、
を考え抜いた。
しかし、
起業後その考え方を
一変させなくてはならなかった。
ブランドパワーもなく、
起業当初、作り上げていたサービスに
価値も無かった。
つまりは会社員時代の、
「盾と矛」を失ったのだ。
あるのは、
手と足と頭。
こんな竹槍にもならない武器や防具を
如何に活かすのか？
その答えは、
自ずと失敗経験から導き出された。
「信頼関係の構築」
これが最強の盾と矛なのだ。
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見込み顧客と信頼関係を構築するためには、
セミナーや勉強会を必ず開催する
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なぜ、
信頼関係を結ぶ必要があるのか。
それは、
起業後の実績も無い
一人の人間を選んで貰うため。
このブログでも書き続けてきた内容だが、
人は信用しないと動いてくれない。
信用されて、
始めて信頼関係を構築出来る。
では、
信用されるためにはまず何が必要なのか？
それは、
あなた自信を知って貰う事。
では、
知って貰う為には何をすれば良いのか？
直接、会うこと。
では、
直接会って貰う為には何をすれば良いのか？
これは日本人の特徴でもあるが、
不安や恐れが勝ってしまい、
いきなりの個別セッションへの集客は、
かなり難しい。
だったら、
団体集客をするしか無い。
だからこそ、
セミナーや勉強会を開催することが大事。
ここで、
ノウハウを惜しむこと無く伝える。
もちろん、
団体セミナーであれば、
参加者一人一人のパーソン情報は
無いに等しい。
本質的な課題解決を講じることは難しい。
求めるべきはあなたへの信頼。
決して、
へたくそなセールスなどすべきでは無い。
次の記事から、
私がやっているセミナーの作り方を
ご案内していてきます。
少しでも参考になればうれしいです。
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ご協力できることは多いと思います。
今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
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