年間200万円のバックエンドを即決頂くポイントを大公開
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
本日は、
今月行った講習会にご参加頂いた企業から、
バックエンドを即決頂いた話。
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ターゲットに響く講座を提供する事。
そこで信用を勝ち取る。
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今回ご提供したバックエンドは、
営業組織の改善プラン。
守秘義務を交わす為、
具体的な企業名は言えないが、
従業員数が約50名。
年商10億円ほどの企業。
私がターゲットとしている
中小企業だ。
そこの営業課長が
10月23日に開催した講座に
来て下さった。
講座の内容は、
「営業管理職のノウハウ」
営業組織に必要な、
「環境」と「仕組み」作りとは？
と言う内容。
中小企業において最も頭を抱える
ポイントが人材採用。
優秀な人材は大手企業に流れ、
自分たちの望むスペックの人材は
採用できない。
一方で、
採用できたとしても、
組織化されていないので、
早期退職の可能性も高まる。
まずは、
「現有リソースの最大活用」
つまりは、
今いる人たちをどのように活かしていくのか？
この環境と仕組みを作り上げる事が、
中小企業に求められている事。
と、お伝えした。
まさにこの企業が抱えている課題だった。
そこで、
解決策を提供した事が、
信用に繋がったのだ。
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必ずメールを配信する。
単なる御礼メールでは無い。
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講座で信用を得た後は、
必ずメールを送付する事。
内容は、
御礼メールでは無い。
講座で知り得た、
その企業の課題と解決策を明示する事。
単なる御礼メールでは意味が無い。
その為にも、
講座自体少人数で実施する事が大事。
大人数になってしまうと、
個社別の課題に気がつかない。
また、
講座修了後に、
個別相談の時間を取る事。
そこで、
どんな課題で悩んでいるのか？
解決策は明確なのか？
を、しっかりと聞き取る事が重要。
その内容を
後日メールで送る事。
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必ず訪問する。
そこで課題と解決策を理解して頂く。
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メールや電話だけで、
契約を取る事は難しい。
しっかりと訪問する事が重要。
訪問する際には、
決裁権のある方に在籍を頂く事が大事。
かつ、
予め決裁者に説明内容を
事前共有しておいて頂く事。
そうする事で、
決裁まで最短で決着できる。
また、
訪問した際には売り込まない事。
しっかりとヒアリングし、
改善ポイントを明確にし、
解決策を明確にするだけ。
セールスなど
一切必要としない。
そんな流れを構築する事が出来れば、
誰にでもバックエンドを売る事はできます。
その為にも、
まずはバックエンドの開発が重要です。
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今日も最後まで見て頂いて
