【成功の総合案内所】一人ビシネスでリスクなし安定して月収7桁を稼ぐノウハウ大公開

このブログでは、1人ビジネスで月収7桁を稼いだ筆者が、独自ノウハウを体系化し、成功へのポイントお伝えします。

1人ビジネスで安定して月商7桁に導く起業戦略「営業攻略編5」

~皆様との出会いに感謝~

こんにちは、

1人ビジネス専門の

起業トータルコーディネーター

清水宣行です。

 

今日は、

1人ビジネスで安定して月商7桁に導く起業戦略

「営業攻略編」について書いてゆきます。

 

前回までの記事はこちら。

 

1人ビジネスで安定して月商7桁に導く起業戦略

「営業攻略編1」

1人ビジネスで安定して月商7桁に導く起業戦略

「営業攻略編2」

1人ビジネスで安定して月商7桁に導く起業戦略

「営業攻略編3」

1人ビジネスで安定して月商7桁に導く起業戦略

「営業攻略編4」

 

起業準備として重要なのは

6つのポイント。

 

1、売れる高品質サービスの開発

2、集客方法の明確化

3、クロージング術の開発

4、ターゲットの明確化

5、ポジショニングの明確化

6、営業完全攻略

 

と、お伝えしました。

では、いよいよ起業するフェーズです。

 

準備さえしっかりと出来ていれば、

起業後すぐに収益を生む事ができます。

 

しかし、

起業後に重要なのは、

「安定して稼ぐ」です。

 

1人ビジネスで

リスクなく、安定して見込み顧客を

獲得して行く為のポイントは、

全部で5つ。

 

1、売れる高品質サービスのブラッシュアップ

2、ビジネスモデルの構築

3、信用・信頼関係の構築

4、ビジネスマインドの強化

5、営業紹介コミュニティの育成

--------------------------------------------

法人営業を完全攻略できる戦略は、

人からの紹介に他ならない。

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第一回から共通している内容。

 

起業には「自由」とはほど遠い現実が

待っている。

 

同じ目的を持った仲間を見つけるのも

一苦労。

 

「全てを自分一人でやること=起業」

と言う図式しか成り立たない。

 

これでは、

会社員で生き残る方が楽だ。

 

そう思って、

1年で会社をたたみ、

会社員に戻ってしまう人たちも多い。

 

私はこの状況を何とかしたいと

思い作った仕組みが、

営業紹介マッチングコミュニティだ。

 

簡単に言えば、

「売って欲しい人たち」

「売りたい人たち」のニーズを

完全にマッチングする事を目的とした、

コミュニティーを作った。

 

ここに参加をして頂くだけで、

営業力のある人たちが、

営業力のない人たちを支え、

皆が稼げて、幸せになれる。

 

一方で、

サービス開発力のない人たちが、

自分のサービスを開発する必要がない。

 

そんな方々同士を

「紹介」という信用度の高い出会いで

マッチングさせるコミュニティーだ。

 

これこそが、

法人営業を完全攻略できる

唯一の戦略だと考えている。

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クロージングの極意はクロージングしないこと。

売り込みをしなくてはならない時点でアウト。

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折角、人から紹介頂いたのに、

あなたのクロージングが失敗してしまったら、

全く意味が無い。

 

むしろ、クロージングを失敗してしまうことで、

お客さんからの信用を無くし、

紹介頂いた方へ迷惑をかけてしまうこともある。

 

だからこそ、

お客様から選ばれる為の

独自のクロージング法を

確立する必要がある。

 

確立する際に忘れてはいけない

ポイントはたった1つ。

 

「売り込みをしないこと」

 

良くある勘違いの1つだが、

クロージング=売り込みと

思っている方が多い。

 

これは大きな間違い。

 

 

 

 

 

クロージングとは?

お客様が自発的に行動してくれること。

 

つまりは、

お客様からお願いされるセッションを開発する事が

クロージングなのだ。

 

お客様があなたの話を聞き、

これならお願いしたいと思われるかどうか?

着眼点はセッションです。

 

ここを勘違いしていると、

いつまで経っても安定してお客様には

選ばれません。

--------------------------------------------

クロージングを強化したければ、

NGポイントをブラッシュアップし続ける。

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セッション=商談
ではありません。
 
私が描いているセッションは、
会合やセミナー、講習会を通じて出会った方と
個別相談会を実施する事。
 
団体で会う事→個別で会う事。
 
この流れを構築する事が
セッションです。
 
団体セミナーで
まずはあなたの事を知って貰う。
 
その中で、自分自身が成功したポイントや、
逆に失敗したポイントをしっかりと伝達する。
 
お客様の共感度を上げ、
次の個別相談会につなげる。
 
そして、個別相談会では聞き手に徹して、
お客様の本質の課題をヒアリングする。
 
そのヒアリングした課題を解決出来る
フロントエンドの提案を行う。
 
フロントエンドを提供し、
必ず成果を出す。
 
最後に、
バックエンドの提案を行う。
 
この流れを作り上げる事こそ、
クロージングなのだ。
 
この流れを作り上げるために必要なのは、
NGポイントをしっかりと潰すこと。
 
お客様から選ばれないNGポイントは
共通して5つある。
 
この共通した
5つのNGポイントを潰すことが
出来なければ流れを作る事はできない。
 
 
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今日も最後まで見て頂いて

ありがとうございました。

 


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なぜなら、
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ビジネスマッチングの会も同様。
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