1人ビジネスで安定して月商7桁に導く起業戦略「営業攻略編3」
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
1人ビジネス専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
今日は、
1人ビジネスで安定して月商7桁に導く起業戦略
「営業攻略編」について書いてゆきます。
前回までの記事はこちら。
起業準備として重要なのは
6つのポイント。
1、売れる高品質サービスの開発
2、集客方法の明確化
3、クロージング術の開発
4、ターゲットの明確化
5、ポジショニングの明確化
6、営業完全攻略
と、お伝えしました。
では、いよいよ起業するフェーズです。
準備さえしっかりと出来ていれば、
起業後すぐに収益を生む事ができます。
しかし、
起業後に重要なのは、
「安定して稼ぐ」事です。
1人ビジネスで
リスクなく、安定して見込み顧客を
獲得して行く為のポイントは、
全部で5つ。
1、売れる高品質サービスのブラッシュアップ
2、ビジネスモデルの構築
3、信用・信頼関係の構築
4、ビジネスマインドの強化
5、営業紹介コミュニティの育成
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法人営業を完全攻略できる戦略は、
人からの紹介に他ならない。
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第一回から共通している内容。
起業には「自由」とはほど遠い現実が
待っている。
同じ目的を持った仲間を見つけるのも
一苦労。
「全てを自分一人でやること＝起業」
と言う図式しか成り立たない。
これでは、
会社員で生き残る方が楽だ。
そう思って、
1年で会社をたたみ、
会社員に戻ってしまう人たちも多い。
私はこの状況を何とかしたいと
思い作った仕組みが、
営業紹介マッチングコミュニティだ。
簡単に言えば、
「売って欲しい人たち」と
「売りたい人たち」のニーズを
完全にマッチングする事を目的とした、
コミュニティーを作った。
ここに参加をして頂くだけで、
営業力のある人たちが、
営業力のない人たちを支え、
皆が稼げて、幸せになれる。
一方で、
サービス開発力のない人たちが、
自分のサービスを開発する必要がない。
そんな方々同士を
「紹介」という信用度の高い出会いで
マッチングさせるコミュニティーだ。
これこそが、
法人営業を完全攻略できる
唯一の戦略だと考えている。
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一度出会った方全員とどれだけコンタクトが
取れていますか？
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通常初めて会う方とは
名刺交換をしますよね？
交換した名刺について、
あなたはどうしていますか？
・名刺入れに入れっぱなし
・ファイルに収納
・データベースに入力
・Eightで画像登録
このいずれかでしょうか？
もし、そうであれば、
営業を攻略する上で、
スタートから失敗しています。
例えば、
データベースに入力しても、
使わなければ、入力時間が
無駄になるだけ。
一度、挨拶をしただけの方に
定期的に連絡が取れますか？
正直、できないと思います。
話すことがないですし。
だからこそ、
我々から情報を発信し続ける
必要があります。
それは、
電話では無く、メール。
ただ、
通常の挨拶メールでは、
単体送信で終了。
そうではなくて、
メールマガジンをお送りする必要があります。
SNSやブログ、ステップメールは、
待ち型のツール。
名刺には、
何の情報も書いてありませんよね？
だからこそ、
いきなりSNSで繋がることは難しい。
であれば、
メールマガジンを送付して、
関係を構築していくのです。
もちろん、
配信解除される事もあります。
ただし、
何もしなければ、名刺情報をどぶに捨てている
ようなもの。
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今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
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