ポジショニングの次に明確にするポイントは○○○○
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
個人起業家専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
■菊池さんとの今までのセッション■
今回の個別講習では、
ターゲットを明確にしました。
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ターゲットを明確にするポイントは全部で8つ。
その中でもとりわけ重要なポイントとは。
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1人ビジネスの準備において、
重要になるポイントは全部で6つ。
1、売れる高品質サービスの開発
2、集客方法の明確化
3、クロージング術の開発
4、ターゲットの明確化
5、ポジショニングの明確化
6、営業完全攻略
本日は、ターゲットの明確化についての
講習を行った。
菊池さんのターゲットを明確にするために
必要なポイントは全部8つある。
とりわけその中でも重要なポイントは、
自分が困っていた事をアウトプットする事。
なぜ、このポイントが重要なのか。
実は、
私がそうだったから。
私は、
起業2ヶ月間無収入だった、
暗い過去がある。。。
起業に協力的だった
パートーナーからの依頼も来ず、
全く稼げなかった。
そこから、
2ヶ月間1人で徹底的に考え抜き、
起業3ヶ月目に140万円を
稼ぐ事ができた。
その時に感じていたのは、
この苦しい状況を打破してくれる、
コンサルタントがいてくれたら
と、心から思った。
つまりは、
当時の私と同じ境遇の方が
私のターゲット。
準備に何が必要かも分からず、
会社員を辞め独立してしまった方。
1人でやりきるマインドも持っておらず、
仲間に頼り切っている方。
無謀とも思える起業だが、
根性だけはある方。
このような方を、
私が支援すれば、
3ヶ月間で成功させる自信がある。
根拠は、
自分自身が成功事例だからだ。
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8つのポイントから導き出されるターゲット。
つまりは、ペルソナを特定する。
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では、菊池さんの場合は、
どうだろう。
菊池さんのポジショニングは、
「飲食店オーナー中級編」
みんなの目を増やし忖度なしの見える化を実現する
防犯カメラ活用スタッフワーク改善コンサルタント
つまり、
ターゲットは飲食店のオーナーだ。
ただし、
これだけだと不十分。
飲食店といえど、
規模や提供している商品など、
店舗によってまるで異なる。
だからこそ、
ターゲットは絞るべきなのだ。
特に、
1人ビジネスにおいて、
1社～3社のお客様を見つけるまでは、
徹底的に絞り込んでいく。
つまりは、
菊池さんの理想の顧客像である
ペルソナを特定する事が重要。
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「ペルソナ」とは理想の顧客像。菊池さんを
必要としているターゲットが明確になった。
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明確になったペルソナがこちら。
■属性情報
名前：武田 道大
年齢：39歳
会社業種：飲食店（居酒屋業態）
会社住所：東京都葛飾区新小岩1丁目
従業員数：15名
役職：オーナー店長
■行動情報
・経営やマネジメントに関する記事を
頻繁にチェックしている（雑誌、web）
・FBで旅行先やそこで食べた料理の
写真をアップする
・覚えた知識や新しい機器などはすぐ使ってみる
・新しい店ができたら行ってみる
■思考
・楽しくやってきたが、複数店舗を効率よく
管理する視点が必要になってきたと思う
・体力的にカバーできる部分が
減ってきたかもしれない
・従業員とのコミュニケーションは得意だと
思うが全員見れているわけではない
・いつかは従業員から独立オーナーになる人を
出したいと思っている
この武田さんは、
本当にまじめな方。
自分が手掛ける飲食ビジネスを
拡大させていくために、
常にアンテナを張っている。
それだけでなく、
勤勉さも持ち合わせており、
堀江さんのメルマガなども購読している。
と言うように、
ターゲットが明確になった。
次は、
この武田さんの課題を明確にして、
解決策となり得るサービスを開発する。
とても有意義な時間になるだろう。
菊池さんのように、
売れる高品質サービスを開発する為の、
ポジショングやターゲットは、
ポイントさえ押さえれば
どなたでも必ず明確になります。
もし、あなたが、
自分自身が戦う土俵や、
想いを届けたいターゲットが
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今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
