副業可!営業経験歓迎の営業紹介マッチングコミュニティとは？
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
個人起業家専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
今日は、
来月にリリースする
営業経験者が優遇される
「営業紹介マッチングコミュニティ」
についてお話しします。
昨日のブログでも少し記載しています。
こちらをご覧下さいね。
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結論は、WEBだけの集客では
ビジネスを拡大できない。
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これは、前々から
お伝えしている内容です。
WEBの力は絶大です。
私もブログ・メルマガ・ステップメール
そして、SNSを駆使して集客をしています。
セミナーについては、
毎月開催できているのも、
WEBの力は欠かせません。
しかし、
集客の本質を考えた際に、
果たしてこれだけで永遠に集客出来るのか？
答えは出ています。
「NO」です。
理由は明白です。
「みんなやっているから」
コンビニの隣に
コンビニを出店しているようなものです。
もし、WEBに頼りすぎているのであれば、
集客に苦しんでいるのでは無いですか？
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営業職は潰しが利く。
だからこそ存在価値が低くくなってしまう。
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営業職は潰しが利く。
人が辞めれば人を入れれば良い。
そんな風に捉えられる仕事だ。
理屈は簡単で、
資格が必要な訳でもなければ、
行動力が物を言う職種だからだ。
売れれば評価され、
売れなければ容赦なく切り捨てられる。
私もかつては、
会社員として法人営業、
営業管理職を経験したが、
結果を出し続けてきたので、
評価は高かったと自負している。
自ずと、
年収も良かった。
一方で、
長年ジレンマを感じていた。
会社員としての営業は、
自社サービス拡大のために存在する。
極端に言えば、
クライアントが抱えている課題が、
自社サービスにそぐわなくても、
そのサービスを売らなくてはならない。
私は、
営業を「価値提供」
と定義している。
会社員として営業を行っている限り、
本質的な価値提供は出来ない。
だからこそ、
営業そのものの存在価値が低くなる。
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最強の集客は営業マン同士の繋がり。
売れる力こそが全て。
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そんなジレンマを解決するには
どうしたら良いのか？
単純な話、
「クライアントが要望する商品や
サービスを売れば良い」
17年間そんな事を実現したいと
思っていた。
これこそが、
自分が起業した目的でもある。
例えば、
あなたがIT業界でトップライン営業、
つまり決裁者向けの
営業だけを行っているとする。
決裁者であるクライアントの社長が、
投資用不動産を求めている。
あなたに出来る事は、
不動産会社を紹介する事。
たけど、
そんな事をしても
自社の売り上げにはならない。
だから、
何も行動しない。
が、
会社員の行動だろう。
だけどそれだと、
定義している価値提供からすれば、
0点の営業。
そんな時に、
対象となる不動産会社を
すぐに紹介する事が出来れば、
営業としての価値は向上される。
そんな事を実現できる、
コミュニティを作って行きたい。
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最強の副業とは人を紹介するだけで
利益を生み出せる事。
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会社員の70％が、
今の給与に納得せず、
副業モデルを探している。
しかし、
営業マンが出来る副業は、
そう多くは無い。
この営業紹介マッチングコミュニティの
ビジネスモデルであれば、
あなたが通常の営業活動で
クライアントからヒアリングした内容が
全てビジネスになります。
クライアントが求めている方が、
コミュニティの中にいれば、
その方を紹介すれば良い。
ただ、それだけの話。
しかし、
今の異業種交流会や
世にあふれる会合では無理なのです。
なぜなら、
「コミュニティ化されていない」
平たく言えば、
知らない人が多くて、
何をやっているのか分からない人が多い
会に参加しているだけ。
また、
仲良しクラブになっていて、
金を持っている社長が、
友達を探しに来ているだけ。
一方で、
無理にコミュニティ化している会は、
年会費が数十万円かかり、
かつ、紹介数でがんじがらめになる。
また、
単なるビジネスマッチングだと、
色んな企業からのオファーがあり、
自分に適合しない業務依頼が多い。
特に、
事業開発などの依頼が多く、
営業に関わる仕事は多くないのが実情。
以上のように、
「営業経験がある」
この宝の経験を活かし、
副業・独立している関係なく、
利益を生み出せるのは、
この営業紹介マッチングコミュニティが
最も適していると思いませんか？
まずは、
選抜20名の本気の営業経験者を
募りたいと考えています。
9月に説明会を実施する予定ですので、
ブログやメルマガでご案内致しますね。
少しでも興味があれば、
ぜひ、ご参加下さい。
また、
ご質問などがあれば、
こちらまでメールを下さい。
info@ntr-inc.com
今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
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