【起業準備6箇条】コンサルが安定して稼ぐ成功方法集客編7
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
個人起業家専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
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今日は、
【起業準備6箇条】
コンサルが安定して稼ぐ成功方法
「集客編7」
について書きます。
今までお伝えした内容は、
こちらをご覧下さいね。
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結論は、WEBだけの集客では
ビジネスを拡大できない。
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これは、第一回から
お伝えしている内容です。
WEBの力は絶大です。
私もブログ・メルマガ・ステップメール
そして、SNSを駆使して集客をしています。
セミナーについては、
毎月開催できているのも、
WEBの力は欠かせません。
しかし、
集客の本質を考えた際に、
果たしてこれだけで永遠に集客出来るのか？
答えは出ています。
「NO」です。
理由は明白です。
「みんなやっているから」
コンビニの隣に
コンビニを出店しているようなものです。
もし、WEBに頼りすぎているのであれば、
集客に苦しんでいるのでは無いですか？
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集客において優先するべきポイントは、
実績である。
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実績の無いコンサルや
稼げていないコンサルに
教わりたいと思う人は
まずいないだろう。
私だったら選ばない。
私も起業するまでに
100万円以上自己投資をしたが、
全く意味の無い投資もしてしまった。
実績豊富に見せて、、
全く実績の無い人だった。
話を聞いていて分かる。
「全てが机上の空論」
誰かが言っている。
誰かが話している。
誰かがやっている。
事を、
自分がやったように
話をしているだけ。
おそらく、
その方にコンサルを依頼しても
何の成果もでず更なる費用だけが
かかってしまう。
そう思ったので、
説明会だけ参加した。
今となっては、
何の勉強にもなっていない。
その中でも唯一学べたとしたら、
そんなコンサルタントにはならないと言う、
反面教師のモデルにはなっている。
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お客様のいないコンサルに
お客様が寄ってくるはずが無い。
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これは当たり前の話。
あなたがお客様側に立って見たら、
お客様のいないコンサルタントに、
お客様の増やし方を学びたいですか？
答えはNOでしょう。
だからこそ、
本気で集客をしたいのであれば、
まずはお客様を持つ事。
そして、
お客様を増やす事。
これが大事。
伝えたい事は、
「順序が逆だ」と言う事。
集客→営業→クロージング→成約
ではない。
「営業→クロージング→成約→集客」
が大正解です。
実績を出す！！
ここにこだわって下さい。
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実績の出し方は簡単。
お客様を増やせば良いだけだ。
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「おいおい」
「そんなの分かってるよ」
と、聞こえてきそうだが、
実績の出し方を難しく考えているだけ。
答えはとてつもなくシンプル
「無料モニター」を2人以上募集すれば良い。
このまま、
1人もお客様がいない状況を続けていくのであれば、
無料モニターを知人にお願いすれば良い。
そして、
それを実績にすれば良いだけの話。
ただし、重要なのは、
その実績をしっかりと情報発信する事。
そして、成果を必ず出す事。
無料モニターだからといって、
手を抜いて、何の成果も出せなかったら
全く意味がありません。
その後優良顧客を集客していく為にも、
成功事例が必要になります。
徹底的に成果にこだわって支援して下さいね。
今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
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