【起業準備6箇条】コンサルが安定して稼ぐ成功方法集客編5
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
個人起業家専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
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今日は、
【起業準備6箇条】
コンサルが安定して稼ぐ成功方法
「集客編5」
について書きます。
今までお伝えした内容は、
こちらをご覧下さいね。
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結論は、WEBだけの集客では
ビジネスを拡大できない。
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これは、第一回から
お伝えしている内容です。
WEBの力は絶大です。
私もブログ・メルマガ・ステップメール
そして、SNSを駆使して集客をしています。
セミナーについては、
毎月開催できているのも、
WEBの力は欠かせません。
しかし、
集客の本質を考えた際に、
果たしてこれだけで永遠に集客出来るのか？
答えは出ています。
「NO」です。
理由は明白です。
「みんなやっているから」
コンビニの隣に
コンビニを出店しているようなものです。
もし、WEBに頼りすぎているのであれば、
集客に苦しんでいるのでは無いですか？
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あなたが思う集客とは、どんな状態の事？
まずは目標を明確にする。
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お客様になって頂けそうな、
見込み顧客を「どれだけ」集客するのか？
では、
1日に何人集客するの？
1週間で何人集客するの？
1ヶ月で何人集客するの？
1年で何人集客するの？
また、
どこに集客するの？
ブログ？
ステップメール？
メルマガ？
SNS？
セミナー？
お茶会？
講習会？
講座？
「どこに何人集客したいのか？」
目標が、
不明確な方が多いと思う。
この目標を立てる事が、
集客において最も重要な事。
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KPIとは、成果を出すための
プロセスを数値化すること。
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私が徹底しているのは、
「KPI」だ。
あなたにとっては、
釈迦に説法かも知れませんが、
実際に意味を知っているだけで、
起業後明確なKPIを設定できていますか？
例えば、
セミナーを定期的に開催していくとする。
あなたは、
人数限定を20名にして集客をする。
そこが疑問なのです。
その20名はどこから導きだされた
人数ですか？
人がやっているから？
会場の大きさから？
だいたいの目標？
もちろん、
バックエンドを提供するために、
セミナーを開催されるのでしょうが、身の丈にあった、
人数限定でしょうか？
むしろ、
そこまで人数を増やす必要がありますか？
サービスに価値があれば、
そんなに呼ばなくても、
お客様に選ばれます。
私の例で言えば、
7月は5人限定のセミナーを2回開催し、
7名の方に来て頂きました。
7名全員が個別の相談会に
ご参加頂けています。
私のKPIはこれで充分。
7名ものお客様に来て頂く事で
私も精一杯。
お客様一人一人の支援の質や時間を考えれば、
人数が増える事で、希薄になってしまう。
だからこそ、
どこに何人「集客」するのか、
KPIを設定する事が重要。
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亡くなってなお、人を魅了し
集客出来ている方がいる。
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KPIを設定するには、
売れる高品質サービスが重要。
サービスの質次第で、
無理なく何人集客出来るのかが決まる。
つまりは、
集客出来ない人とは、
自分のサービスの価値が低い方。
分かりやすい例が、
本日ふと調べていた、
趣味の競馬にあった。
大川慶次郎という、
競馬の神様と呼ばれた予想家がいた。
残念な事に、
既に亡くなってしまっているが、
そのご家族を中心に
彼の予想メソッドを体系化し無料メールで
配信している。
亡くなってなお、彼の予想で
集客出来ているのだ。
それは、大川慶次郎と言う
ブランドだけでは無い。
的中実績も豊富だ。
予想のロジックもある。
つまりは、
「大川メソッド」というサービスに
価値を見出し無料登録しているのだろう。
あなたがもし、
集客で悩んでいるのであれば、
実際はサービスが悪いのかも知れません。
「大川メソッド」をご覧頂き、
ご自身のサービスと比較してみるのは、
いかがでしょうか？
下記がその内容です。
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大川メソッドをもとに、
競馬をやってみるのも一興かも知れませんね(^▽^)
今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
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