【起業準備6箇条】コンサルが安定して稼ぐ成功方法集客編2
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
個人起業家専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
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今日は、
【起業準備6箇条】
コンサルが安定して稼ぐ成功方法
「集客編2」
について書きます。
今までお伝えした内容は、
こちらをご覧下さいね。
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結論は、WEBだけの集客では
ビジネスを拡大できない。
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これは、第一回から
お伝えしている内容です。
WEBの力は絶大です。
私もブログ・メルマガ・ステップメール
そして、SNSを駆使して集客をしています。
セミナーについては、
毎月開催できているのも、
WEBの力は欠かせません。
しかし、
集客の本質を考えた際に、
果たしてこれだけで永遠に集客出来るのか？
答えは出ています。
「NO」です。
理由は明白です。
「みんなやっているから」
コンビニの隣に
コンビニを出店しているようなものです。
率直に聞きますが、
あなたも今、
集客に苦労しているのでは無いですか？
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人との出会いが最大の集客。
そこで共感を得る必要がある。
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折角、人と出会ったのに、
全く何の興味を持たれない。。。
そんな課題は無いですか？
例えば、
・知人からの紹介で成約が取れた事がない。
・異業種交流会では隣の人と話をするだけ。
・話すのが苦手なので。。。
・初対面の方に理解して貰えない。。。
などが、それにあたります。
もし、そんな状態であれば、
・メルマガを書いても
・ブログを書いても
・SNSを更新しても
・WEBページを作っても
一切、集客出来ないでしょう。
その理由は、
相手があなたに興味を持っていない。
その理由は、
自分の事を全く表現できていないから。
もし、
これから起業される場合は、
この点に最も注意が必要。
もし、
既に起業されている場合は、
この点を早急に改善する必要がある。
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本当に集客をしたければ、
自分の価値を具体的に表現する。
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例えば、
あなたが起業コンサルタントの場合、
自分の事をどのように表現するか？
起業コンサルタントの○○です。
起業する人をサポートしています！！
こんな内容で、
人に説明しているのであれば、
あなたに興味を持ってくれる人間はいない。
おそらく、一人も。
かつ、
他人に価値が伝わらない事を
自責で考えられないのであれば、
末期です。
明らかに、
何の興味も湧かない自己紹介で、
人に興味を持って貰えると
思っている方が悪い。
では、具体的にどう改善するのか？
それは、
何をやっているのかを具体的にする事です。
例えば、
「サービス業サポート実績20社
起業90日で月商100万円に導く、
個人起業家サポートマスターの○○です」
と、答えるのはどうでしょうか？
より明確になり、
自分の事かもと思って貰えそうですよね。
この具体性が重要なのです。
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それを出会った人全員に伝える。
最も効果があるのは名刺だ。
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出会った人と必ず行う事。
それは「名刺交換」
それで、
興味を持って貰えるかが決まる。
例えば名刺に、
「起業コンサルタント」
などと書いてあろうものならば、
相手はあなたに何の感情も湧かない。
逆の立場ならそうでしょう。
何をしているか分からない人に、
何の依頼もしたくはないでしょう？
一方で、名刺に
「サービス業サポート実績20社
起業90日で月商100万円に導く、
個人起業家サポートマスターの○○です」
が、書いてあったら、どうですか？
何をやっているかが明確ですよね。
サービス業の方と出会った瞬間に
興味を持ってくれる可能性が高まります。
集客とは、
出会った人に興味を持って貰えるか？
これが出来なければ、
どんなツールを使っても無駄です。
まずは、あなただけの
「ポジショニング」を明確にして下さいね。
今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
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