【成功の総合案内所】一人ビシネスでリスクなし安定して月収7桁を稼ぐノウハウ大公開

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【起業準備6箇条】コンサルが安定して稼ぐ成功方法サービス編⑩

~皆様との出会いに感謝~

こんにちは、

個人起業家専門の

起業トータルコーディネーター

清水宣行です。

 

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今日は、

【起業準備6箇条】

コンサルが安定して稼ぐ成功方法

「サービス編⑩」

について書きます。

 

今までお伝えした内容は、

こちらをご覧下さいね。

 

コンサルが安定して稼ぐ成功方法サービス編⑨

コンサルが安定して稼ぐ成功方法サービス編⑧

コンサルが安定して稼ぐ成功方法サービス編⑦

コンサルが安定して稼ぐ成功方法サービス編⑥

コンサルが安定して稼ぐ成功方法サービス編⑤

コンサルが安定して稼ぐ成功方法サービス編④

コンサルが安定して稼ぐ成功方法サービス編③

コンサルが安定して稼ぐ成功方法サービス編②

コンサルが安定して稼ぐ成功方法サービス編①

 

今日でサービス編の第⑩回になりますね。

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起業を成功させる準備において、

最も重要なのがサービス開発

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これは、1回目から共通している

結論です。

 

単純に、

サービスが無ければ、

営業も集客も出来ません。

 

どんなに優秀な営業マンでも、

売る物が無ければ契約は取れません。

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値段を決めるのはお客様。

あなたのエゴで決めた価格は高い。

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サービスを提供する際に

重要なのは「価格」

 

もっとも、

シビアで、

NOと言われる可能性が高い

ファクターだ。

 

自分自身のエゴで決めた価格は、

お客様に全く響かず選んでは

貰えないだろう。

 

理由は、

競合があるから。

 

インターネットで検索すれば、

同じ仕事をやっている競合は

数多く検索される。

 

その中でも、

選んで貰えるためには、

お客様にこれなら「安い」と

思って貰える必要がある。

 

勘違いはしないで頂きたいが、

安売りすると言う意味では無い。

 

的確な価格設定をすると言う事。

 

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徹底した競合分析も重要だが、

お客様に聞いてしまうのが効果的。

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では、一体いくらにすれば

的確な価格設定なのか?

 

それは、

提供側には決められない。

 

私は、お客様や見込み顧客に

素直に聞いてみた。

 

ヒアリングする内容は、

このサービスで高いと思ってしまう金額を

徹底して聞きまくった。

 

そうすると

共通したラインが見えてくる。

 

そこが、

ターゲットポイント。

 

その金額よりも、

多少抑えた価格設定をする。

 

例えば、

そのラインが20万円だったとするならば、

188,000円で提供する。

 

ただし、

気を付けて頂きたいのは、

ヒアリングするターゲットだ。

 

何の関連性のない

知人・友人に聞いても、

軒並み高いと言われるだけ。

 

ヒアリングする相手に注意が必要。

 

 

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価格設定において最も重要な事は、

安売りをしない事。

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安ければ売れる。

こんな事はない。

 

安くたって売れない商品や

サービスは世の中たくさんある。

 

つまり、

売れない根本原因は、

価格では無い。

 

その答えは、

サービスの質。

 

お客様にとって、

高い価値があるのか?

分かりやすさが伝わっているのか?

課題を解決できるのか?

 

価格を設定する前に

あなたが手掛けるサービスに

しっかりとした価値があるのか?

 

ここを考えてみる必要があります。

 

万が一、

お客様から全く選ばれないような、

セッションが続いているのであれば、

あなたのサービスの中でも、

「フロントエンド」が崩壊している可能性が

高いです。

 

一度、

どこが悪いのか探してみて下さいね。

 

もし、

自分自身で見つけられない場合は、

私も含め、周りの方に確認するのが

一番です!

 

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今日も最後まで見て頂いて

ありがとうございました。

 


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