失敗から生まれた法人営業マスタープラン
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
個人起業家専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
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今日は、
失敗から生まれた
「法人営業マスタープラン」
についてお話しします。
最近起きた失敗事例。。。
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コンサル仲間から教わった、
信頼と信用を得るために必要な事。
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つい、先日
コンサル仲間の保険屋さんと
飲んだ時の話。
前回のセッション失敗談が
酒の肴になった。
結論からすれば、
その方は一人ではビジネスを
成功させる事が出来ない方。
起業家としてのマインドセットもあまく、
稼げるポイントも不明確だ。
つまりは、
成功まで徹底的に支援すべき相手。
それでも、
選んで頂く事が出来なかった。
最大の理由は、
信頼と信用を得られていなかった事。
飲みながら2人で盛り上がった。
その為に必要だった事。
それは、
「フロントエンドの強化だ」
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フロントエンドがなければ、
お客様から信頼と信用は得られない。
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これは、
分かっていた事。
だからこそ、
サービス開発に力を注いだ。
ただし、
作った流れがあまかったのだ。
まだまだ、
これではお客様からの信頼と信用は
得られないという結論に至った。
確かに、そうだ。
あなたの保険屋さんのイメージって
どうですか？
すぐに保険を売られるイメージでは
ないですか？
私のコンサル仲間の保険屋さんは、
全く違う。
すぐに保険は売らない。
徹底的にフロントエンドを提供する。
そして、
信頼と信用を得たら、
向こうから保険の話をしてくれる。
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自分の事は自分では分からない。
他人から学んだ事を即実践。
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フロントエンドの強化ポイント
お客様の弱い分野を
徹底的に支援する。
考え抜いた結果、
単体講習会を手に取りやすい価格
で提供する。
ここで信頼と信用を得る事が大事だ。
その為には手を抜かない。
単体講習会といえど、
今まで多くのお客様で
成果を出してきた
「全10回の講習会」を
単体で提供する。
もちろん、
単体でも成果が出せる
コンテンツに仕上げているので、
お客様から取ってみれば、
それだけでも出てくれたら、
今よりもビジネス成功への
ポイントはつかんで頂ける。
いつのまにか、
主語が自分になっていたのだろうか。
そこだけは気を付けていたのだが。
しかし、
ここに気がつけた事は
自分のビジネスにとって
大きな成長になるだろう。
「お客様ファースト」
で在り続ける。
それを再度気がつく事ができた、
有意義な会だった。
