【個人事業主専門の利益戦略】起業3ヶ月で月収100万円を稼ぐ方法

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【起業準備6箇条】コンサルが安定して稼ぐ成功方法サービス編⑥

~皆様との出会いに感謝~

こんにちは、

個人起業家専門の

起業トータルコーディネーター

清水宣行です。

 

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今日は、

【起業準備6箇条】

コンサルが安定して稼ぐ成功方法

「サービス編⑥」

について書きます。

 

今までお伝えした内容は、

こちらをご覧下さいね。

 

コンサルが安定して稼ぐ成功方法サービス編⑤

コンサルが安定して稼ぐ成功方法サービス編④

コンサルが安定して稼ぐ成功方法サービス編③

コンサルが安定して稼ぐ成功方法サービス編②

コンサルが安定して稼ぐ成功方法サービス編①

 

今日でサービス編の第6回になりますね。

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起業を成功させる準備において、

最も重要なのがサービス開発

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これは、1回目から共通している

結論です。

 

単純に、

サービスが無ければ、

営業も集客も出来ません。

 

どんなに優秀な営業マンでも、

売る物が無ければ契約は取れません。

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費用対効果に一番シビア。

明確な成果をコミット出来るか。

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お客様がサービスを購入する際、

一番先に考えるのは、費用対効果。

 

これを購入したら、

・いくら儲かるのか。

・課題が解決できるのか。

・夢が実現できるのか。

 

高額であれば、

尚のことシビアに見られる。

 

だからこそ、

「成果をコミット」する必要がある。

 

決して、

お客様に損をするかもと

思わせてはならない。

 

むしろ、

「こんなにしてくれるの!」

「こんなサービス今までなかった!」

 

と思って貰えるような

サービスを開発しなければならない。

 

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お客様が求めている事全てを

ヒアリングする。

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そう難しい話では無い。

今のお客様に話を聞けば良い。

 

お客様がいなければ、

友人や知人の中で、

ターゲットに近い人に話を聞けばよい。

 

その方が、

・何に悩み

・何を不安に思い

・何に課題を感じているのか

 

また、

その悩みをどのように解決したいのか

 

そして、

解決した後、どうなりたいのか

 

こんな事をひたすら聞きまくれば良い。

 

これが出来ていない人は、

おそらくだかビジネスが上手くいってない

と見受ける。

 

平たく言えば、

「売れないサービスを開発している」

はずだ。

 

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ヒアリングした内容の解決策が

サービスになる。

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お客様や、

ターゲットに近い方に話を聞かなくて、

どんなサービスを作ると言うのだ。

 

決まってそういう方は、

自分が出来る事だけを形にする。

 

そうなったら最後、

自分のエゴだけが詰まった、

お客様から必要とされない、

価値の低いサービスになってしまう。

 

そんなサービスは

誰も選んではくれない。

 

だからこそ、

徹底して話を聞くべきだ。

 

自分では見えていない物が、

他人なら見えると言う事は、

世の常。

 

自分ができると思っている人ほど、

そのような傾向にある。

 

今日も最後まで見て頂いて

ありがとうございました。

 


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