【起業準備6箇条】コンサルが安定して稼ぐ成功方法サービス編④
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
個人起業家専門の
起業トータルコーディネータ
清水宣行です。
今日は、
【起業準備6箇条】
コンサルが安定して稼ぐ成功方法
「サービス編④」
について書きます。
今までお伝えした内容は、
こちらをご覧下さいね。
今日でサービス編の第4回になりますね。
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起業を成功させる準備において、
最も重要なのがサービス開発
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これは、1回目から共通している
結論です。
単純に、
サービスが無ければ、
営業も集客も出来ません。
どんなに優秀な営業マンでも、
売る物が無ければ契約は取れませんよね？
ただし、
どんなサービスでも
売れる訳ではありません。
サービス自体に価値が無ければ
売れません。
その価値とは、
お客様があなたを選んでくれるか
どうかと言う事。
つまりは、
お客様が求めている
サービスでなければ
決して売る事は出来ません。
そして、
開発出来たバックエンドについて
いきなり売ろうとしても、
「そうは、問屋が卸してくれません！！」
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まずは使ってから考えたい。
このニーズを叶える必要がある。
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コンサルタントして
起業されている個人の殆どが、
すぐにバックエンドを売ろうとする。
以前のブログにも記載したが、
それはまず無理だと考えるべき。
一発狙いのビジネスは、
個人事業主がやるべきビジネス
ではない。
まずは、
バックエンドを売るための
フロントエンドをいかに作り上げるか。
が重要なポイント。
フロントエンドとは言え、
手を抜いたサービスでは
お客様は選んでくれない。
例えるならば、
試食と一緒。
スーパーにいって、
ウインナーの試食を
やっていると思いますが、
別の商品の試食を
提供している人はいませんよね？
それと一緒。
売りたいサービスを切り抜いて、
フロントエンドとして提供する事が大事。
それは、サービスによるが、
・お試しプラン
・講習会
・セミナー
・個別講座
などなど。
が、それに当たる。
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お客様があなたを選ぶポイント。
それは、成果でしかない。
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では、なぜ、
フロントエンドが必要なのか？
それは、
お客様が不安だからです。
本当にあなたに依頼したら、
未来は変わるのか？
いくら、理屈をこねられても、
全く意味がない。
目に見える
「成果」が大事。
ことわざで言う、
「百聞は一見にしかず」です。
まずは、
どんなサービスかを理解して頂き、
その価値を認めて貰うための、
試供品ならぬ
「フロントエンド」が何よりも大事なのです。
ぜひ、
サービスに自信の
有る方も無い方も、
立ち止まって考えて見てください。
意外に利益になっていないのは、
営業や集客が課題では無く、
サービスが課題かもですよ。
今日も最後まで
ご覧いただいてありがとうございました。
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