完成した！コーチング最強の稲妻クロージング【サービス販売】
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個人経営者が取り組むべきは、
お客様にとって高付加価値の
高額サービスの開発である。
そこに気付けるかが不可欠であり、
「高額サービス売れない」と言う
先入観を捨て切れるかが
最大の焦点になる。
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from 起業トータルコーディネーター「清水宣行」
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、清水宣行です。
今日もご覧頂きありがとうございます。
前回までの青木さんとのセッション
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お客様がNOと言うポイントは、
全部で5つ。
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自分が何かを購入する際に、
何を考えていくのかを突き詰めて
考えれば良い。
私はそれを徹底した考えた結果、
ポイントが5つに絞られた。
もちろん、「価格」が最大の敵。
ネット社会において、
競合企業の価格を
いとも簡単に検索できる。
多くの個人事業主は、
それを見据えて、
競合よりも価格を抑えて
設定するだろう。
青木さんと考え出したサービスは、
その真逆。
競合よりも高く設定した。
理由は、
それだけ価値があるから。
価値提供が根底に無ければ、
個人事業主のビジネスなど、
すぐに潰されて終わりだ。
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ビジネスコーチングサービスにおける、
5つのポイントを全てクリアーに。
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私は価格面でのクロージングに
困った事が無い。
確かに、
出会った方全員と契約ができている
訳では無いので、本当は価格で
断られているケースもあるのだろう。
それでも、
受注率75％を継続できているので、
高い水準をキープ出来ていると
自負している。
理由は、
価格面のクロージングトークが
最も考えやすいから。
そして、
サービス開発の段階で、
ペルソナの課題を間違いなく解決できる
サービスに仕立てている。
それこそが価値。
この価値があるから、
クロージングできる。
つまりは、
サービス開発の段階で、
クロージングできるかを考えながら
開発している。
これが、
ゴール逆算式の考え方。
青木さんのクロージングも
その視点で徹底的に考え抜いた。
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重要なのは、費用だけで無く、
なぜ、今必要なのか。
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費用面のクロージングは、
価値提供で考えられる。
最も難敵は、
「なぜ、今必要なのか？」
と言う点だ。
しかし、
それにも攻略のポイントがある。
それは
「限定」の考え方。
今日、あなたと出会えたことが、
お客様のチャンスなのです。
むしろ、
今日を逃したら、
そのチャンス自体も逃してしまう。
と、お客様に感じて貰える、
セールストークを考えれば良いだけ。
それが、限定の考え方。
良くありますよね？
今月までに申し込んでくれたら、
初期費用無料にします！！
こんな感じです。
あくまでお客さんが
価値を感じてくれる
限定感を出さなくてはなりません。
こと、
青木さんの限定感は、
そもそものサービスが
お客様毎の特別プログラムである事。
その為、
同時に支援できるお客さんの数を
「5名」に限定した。
そりゃそうだ、
コーチングはお客様の課題を解決するために、
命がけで支援する。
一度に数多くのお客様を
支援することはできない。
既に2名のお客様がいらっしゃるので、
残数は3名。
どんどん申込が増えそうな
プランが完成した！！
今日も最後までご覧頂きありがとうございました。
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