【個人事業主専門の利益戦略】起業3ヶ月で月収100万円を稼ぐ方法

このブログでは、個人事業主に向け、起業して3ヶ月で月収100万円を達成させる為の、売れるコンテンツ作成、ブログ×メルマガ集客、感謝されるクロージング法を惜しむ事無くお伝えします。

高額サービスのセールスが出来ない人vol9

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個人事業主が取り組むべきは、

お客様にとって高付加価値の

有力サービスの開発である。

そこに気付けるかが不可欠であり、

「高額サービスは売れない」と言う

先入観を捨て切れるかが

最大の焦点になる。

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from 起業トータルコーディネーター「清水宣行」
~皆様との出会いに感謝~

 

高額サービスのセールスが出来ない人vol9

「熱意の無い人」

 

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相手はあなたの熱意を見ている。

傲慢な態度は改善すべき。

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初めて会う人は、
あなたの熱意を見ている。
 
どんな人なのか?
自分に必要な人なのか?
自分に合う人なのか?
 
最も、嫌われるのは、
傲慢な態度を取る人間。
 
至極当然な話。
 
上から目線で攻撃してくるような人間を
好きな人はいない。
 
理屈や理性の前に、
熱意があるかどうか。
 
その熱意とは、
お客様が自分に取って必要だと
思ってくれる熱意である事。
 
ただ単に、
熱く商品説明をしても、
空回りをしてしまうだけ。

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セールスの基本は、人間性

つまりは、共感が持てるかどうか。

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では、
どこに熱意を示すのか?
 
それは、
「共感」の2文字。
 
人間性を強く感じるポイントは、
自分の話を聞いてくれるかどうか。
 
あなたも、
自分の話を聞かない人間に
共感は持てないでしょう。
 
相手の話を聞き、
まずは、自分自身が共感する事。
 
話を聞いていけば、
1つや2つは共感できるポイントは
必ずある。
 
聞き出した共感ポイントに
「熱意」を持って切り返す。
 
これが大事。
 
ここができないのが、
「傲慢な人間」
 
すぐに主体的に捉え、
自分の範疇で答えを出し、
的外れな切り返しをする。
 
少しでも
当てはまるのであれば、
今日から改善ですよ。
 
相手の話をもっと聞いて下さい。

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お客様が必要としているのは、

あなたではなく、明るい将来。

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何回も伝えているが、
相手が欲しいのは、
あなたの商品やサービスでは無い。
 
お客様は、
明るい将来を手に入れたい。
 
あなたの商品やサービスを使ったら、
 
・半年後、利益がUPする
・社員のモチベーションが向上する
・営業力が向上する
・トライアル率が向上する
・リピーター率が向上する
 
などなど。
 
それを見据えて
サービスを購入して頂く為には、
共感を持てるかどうかが重要。
 
例え、
商品やサービスが素晴らしくても、
提供側の人間性が課題だと思われたら、
そこでアウト。
 
傲慢な態度をあらため、
共感と熱意あふれる
セールスをして下さいね。
 


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今日も最後までご覧頂きありがとうございました。

 

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