高額サービスのセールスが出来ない人vol8
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個人事業主が取り組むべきは、
お客様にとって高付加価値の
有力サービスの開発である。
そこに気付けるかが不可欠であり、
「高額サービスは売れない」と言う
先入観を捨て切れるかが
最大の焦点になる。
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from 起業トータルコーディネーター「清水宣行」
～皆様との出会いに感謝～
高額サービスのセールスが出来ない人vol8
「流れを作れない人」
初めての方は、こちらをご覧下さいね。
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初対面であなたを信用する人は、
この世に一人もいない。
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友達を作る時、
初対面の方に
「友達になって」と
いきなり声をかけても、
友達にはなってくれないだろう。
怖さも感じるし。
ビジネスも一緒。
いきなり、あなたの事を信用する人は
いない。
こと、個人事業主は
その事を考え抜かなくてはならない。
理由は、
ブランド力が無いから、
会社名で信用して貰える事はない。
信用を得るためには、
「流れを作る」
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流れを作る。
フロントエンドとバックエンドの構築。
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流れとは何か。
釈迦に説法だと思うが、
「フロントエンド」と「バックエンド」のこと。
バックエンドとは、
あなたがお客様の明るい将来を
実現するために提供する、
売れる高額サービスの事。
しかし、
いきなりそれを提供したくても、
信用されていないので、
初対面で購入してくれることは無い。
そこで重要になるのが、
フロントエンド。
つまりは、
信用を得るために
提供するサービスのこと。
最終的に、
売れる高額サービスを提供し、
お客様の明るい将来を実現させるのだが、
あなたの事をまず知って頂く為の
サービスを持っていることが重要だ。
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流れにおいて、手を抜かない。
ベネフィットを徹底的に考える。
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重要なのは、
フロントエンドの提供で
一切「手を抜かない」事。
バックエンドが、
あなたにとって、最も利益がでる。
しかし、
フロントエンドがなければ、
バックエンドをお客様が選んでくれる
事は無い。
簡単な話、
スタートが切れないのに
ゴールする事は出来ない。
だからこそ、
ビジネスのスタートである、
フロントエンドをしっかり構築し、
お客様にあなたの事を知ってもらう。
知って貰った後、
バックエンドを選んで貰う必要がある。
こと、集客においても、
フロントエンドとバックエンドの構築が
できていないと、
人はあなたに寄って来ません。
だからこそ、
「ベネフィット」
つまりは、お客様が
あなたが提供したサービスで
どのようなメリットを得られるかを
徹底的に追求していく。
その流れが作れない
個人事業主が、
俗に言う、
「食えない経営者」となってしまう。
そうならぬよう、
徹底的に考え抜いていきましょう。
今日も最後までご覧頂きありがとうございました。
