【成功の総合案内所】一人ビシネスでリスクなし安定して月収7桁を稼ぐノウハウ大公開

2017-09-22

1人ビジネスで安定して月商7桁に導く起業戦略「営業攻略編3」

～皆様との出会いに感謝～

こんにちは、

1人ビジネス専門の

起業トータルコーディネーター

清水宣行です。

今日は、

1人ビジネスで安定して月商7桁に導く起業戦略

「営業攻略編」について書いてゆきます。

前回までの記事はこちら。

1人ビジネスで安定して月商7桁に導く起業戦略

「営業攻略編1」

1人ビジネスで安定して月商7桁に導く起業戦略

「営業攻略編2」

起業準備として重要なのは

6つのポイント。

1、売れる高品質サービスの開発

2、集客方法の明確化

3、クロージング術の開発

4、ターゲットの明確化

5、ポジショニングの明確化

6、営業完全攻略

と、お伝えしました。

では、いよいよ起業するフェーズです。

準備さえしっかりと出来ていれば、

起業後すぐに収益を生む事ができます。

しかし、

起業後に重要なのは、

「安定して稼ぐ」事です。

1人ビジネスで

リスクなく、安定して見込み顧客を

獲得して行く為のポイントは、

全部で5つ。

1、売れる高品質サービスのブラッシュアップ

2、ビジネスモデルの構築

3、信用・信頼関係の構築

4、ビジネスマインドの強化

5、営業紹介コミュニティの育成

--------------------------------------------

法人営業を完全攻略できる戦略は、

人からの紹介に他ならない。

--------------------------------------------

第一回から共通している内容。

起業には「自由」とはほど遠い現実が

待っている。

同じ目的を持った仲間を見つけるのも

一苦労。

「全てを自分一人でやること＝起業」

と言う図式しか成り立たない。

これでは、

会社員で生き残る方が楽だ。

そう思って、

1年で会社をたたみ、

会社員に戻ってしまう人たちも多い。

私はこの状況を何とかしたいと

思い作った仕組みが、

営業紹介マッチングコミュニティだ。

簡単に言えば、

「売って欲しい人たち」と

「売りたい人たち」のニーズを

完全にマッチングする事を目的とした、

コミュニティーを作った。

ここに参加をして頂くだけで、

営業力のある人たちが、

営業力のない人たちを支え、

皆が稼げて、幸せになれる。

一方で、

サービス開発力のない人たちが、

自分のサービスを開発する必要がない。

そんな方々同士を

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これこそが、

法人営業を完全攻略できる

唯一の戦略だと考えている。

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一度出会った方全員とどれだけコンタクトが

取れていますか？

--------------------------------------------

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名刺交換をしますよね？

交換した名刺について、

あなたはどうしていますか？

・名刺入れに入れっぱなし

・ファイルに収納

・データベースに入力

・Eightで画像登録

このいずれかでしょうか？

もし、そうであれば、

営業を攻略する上で、

スタートから失敗しています。

例えば、

データベースに入力しても、

使わなければ、入力時間が

無駄になるだけ。

一度、挨拶をしただけの方に

定期的に連絡が取れますか？

正直、できないと思います。

話すことがないですし。

だからこそ、

我々から情報を発信し続ける

必要があります。

それは、

電話では無く、メール。

ただ、

通常の挨拶メールでは、

単体送信で終了。

そうではなくて、

メールマガジンをお送りする必要があります。

SNSやブログ、ステップメールは、

待ち型のツール。

名刺には、

何の情報も書いてありませんよね？

だからこそ、

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であれば、

メールマガジンを送付して、

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もちろん、

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2017-09-22

信頼と信用を得る法人営業攻略のポイントは○○

～皆様との出会いに感謝～

こんにちは、

個人起業家専門の

起業トータルコーディネーター

清水宣行です。

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今日は、

失敗から生まれた

法人営業完全攻略のポイント

についてお話しします。

--------------------------------------------

コンサル仲間から教わった、

信頼と信用を得るために必要な事。

--------------------------------------------

つい、先日

コンサル仲間の保険屋さんと

飲んだ時の話。

私の、

以前のセッション失敗談が

酒の肴になった。

結論からすれば、

その方は一人ではビジネスを

成功させる事が出来ない方。

起業家としてのマインドセットもあまく、

稼げるポイントも不明確だ。

つまりは、

成功まで徹底的に支援すべき相手。

それでも、

選んで頂く事が出来なかった。

最大の理由は、

信頼と信用を得られていなかった事。

飲みながら2人で盛り上がった。

その為に必要だった事。

それは、

「フロントエンドの強化だ」

--------------------------------------------

フロントエンドがなければ、

お客様から信頼と信用は得られない。

--------------------------------------------

これは、

分かっていた事。

だからこそ、

サービス開発に力を注いだ。

ただし、

作った流れがあまかったのだ。

まだまだ、

これではお客様からの信頼と信用は

得られないという結論に至った。

確かに、そうだ。

あなたの保険屋さんのイメージって

どうですか？

すぐに保険を売られるイメージでは

ないですか？

私のコンサル仲間の保険屋さんは、

全く違う。

すぐに保険は売らない。

徹底的にフロントエンドを提供する。

そして、

信頼と信用を得たら、

向こうから保険の話をしてくれる。

--------------------------------------------

自分の事は自分では分からない。

他人から学んだ事を即実践。

--------------------------------------------

フロントエンドの強化ポイント

お客様の弱い分野を

徹底的に支援する。

考え抜いた結果、

単体講習会を手に取りやすい価格

で提供する。

ここで信頼と信用を得る事が大事だ。

その為には手を抜かない。

単体講習会といえど、

今まで多くのお客様で

成果を出してきた

「全10回の講習会」を

単体で提供する。

もちろん、

単体でも成果が出せる

コンテンツに仕上げているので、

お客様から取ってみれば、

それだけでも出てくれたら、

今よりもビジネス成功への

ポイントはつかんで頂ける。

いつのまにか、

主語が自分になっていたのだろうか。

そこだけは気を付けていたのだが。

しかし、

ここに気がつけた事は

自分のビジネスにとって

大きな成長になるだろう。

「お客様ファースト」

で在り続ける。

それを再度気がつく事ができた、

有意義な会だった。

今日も最後までご覧頂いて

ありがとうございました。

【中小企業向け】超効率的顧客育成の実現「メルマガ作成代行サービス」

～皆様との出会いに感謝～

こんにちは、

1人ビジネスを成功に導く、

起業トータルコーディネーター

清水宣行です。

ブログをご覧頂いてありがとうございます。

今日は、新サービス

メルマガ作成代行サービスのご案内です。

まずは初めに

なぜ、このサービスを始めたのか？

その背景をご説明します。

私も昨年まで中小企業の会社員として、

営業マネジメントを行っていました。

管理職をやっていると、

色々な問題がでてきます。

その中でも、

最も苦労したのが、

「部下の育成」です。

部下を一人前に育てるのは、

やりがいもありますが、

非常に難しい仕事です。

どうしても、

入社し立ての部下は、

クライアントとのコミュニケーションもままならず、

時にはクレームを受けることもあるでしょう。

その中でも、

自分の考えをしっかりと持たせ、

日々の業務に向き合わせる事が重要になる。

与えられた売上予算もあり、

チームの予算を達成させるためには、

個人の予算をどのように達成させるかを

しっかりと戦略立てしなくてはならない。

色々問題を解決して行かなければ

ならないのが、経営者であり、

管理職です。

そんな、

数ある悩みや課題の中でも、

「顧客育成」

に、手を焼いている方も

多いのでは無いでしょうか？

そんな経営者や管理職を

お救いするサービスが

「メルマガ作成代行サービス」です。

■効率的顧客育成メルマガ作成代行サービス■

あなたは、自分や部下の名刺情報を

顧客育成に活かしていますか？

折角の情報をどぶに捨ててしまって

いませんか？

効率的な顧客育成を実現する為には

定期的な情報発信が命です。

その代表格が、

「メールマガジン」

フェイスブックやラインではありません。

理屈は簡単です。

名刺にその情報がありませんよね？

まだまだ、ビジネスはメールのやり取りで

進んでいるのです。

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24時間以内に必ずご返信致します。

■営業にこんなお悩みありませんか？

営業が育たない。
営業マンに対する顧客からのクレームが多い。
営業マンが単なる説明要因。

ヒアリングすらままならない。

価値提供ができない。

そもそも人と話すのが苦手。

戦略通りに動いてくれない。

クロージングできない。

クロージングの方法が分からない。

集客出来ない。

集客の方法がわかない。

セミナーを実施してもお客さんになって貰えない。

■更に細かく言えば

知識や経験はあるのに、上手く話せない・・・
同業者が多くて、うまく差別化できない・・・
営業に苦手意識があって、うまく伝えられない・・・
そもそもどうやって営業すれば良いのか分からない・・・
頑張って話してもお客さんになってくれない・・・
異業種交流会にでても、ちょっとした会話で終わってしまう・・・
フェイスブックでお客を見つけたいけど、ただ更新しているだけで・・・
メルマガを配信したくても、何を書けば良いのか分からない・・・
人からの紹介でしか契約が取れない・・・
セミナーを実施してもお客さんになって貰えない・・・

それもこれも、

「顧客育成」ができていない事が

大きな要因です。

■なぜ、顧客育成ができないのか？

KPIをご存じですか？

Key Performance Indicatorの略で、

最終的な目標を達成させるために、

プロセスを数値管理する事です。

顧客育成が出来ていない方は、

正しいKPIを設定出来ていません。

もう少し分かり易くお伝えしますと、

新入社員の部下が、

ひと月に1件の契約目標を

達成させる場合に、

「多くの人と会え」

「朝から電話しろ」

などど、

言っても行動できるはずがありません。

月に1件の契約を獲得する為には

何をどのくらい行動すれば良いのか、

明確に設定する必要があります。

例えば、

目標：月1件の契約

プロセス1：決裁者プレゼン3件

プロセス2：関係者プレゼン6件

プロセス3：担当者プレゼン12件

プロセス4：名刺交換50件

このように、

その部下のスキルに合わせた、

KPIを明確にする事で、

目標達成に向かったぶれない

行動を取らせることができます。

しかし、

これだけでは不十分なのです。

このKPIで考えれば、

折角50件の名刺交換を実現できているのに、

契約が取れたのは「1社」だけ。

つまりは、

残りの49社の情報を

どぶに捨てているのと一緒です。

本来成すべき行動は、

この49社の育成ですよね？

確かに今現状で考えれば、

取引にならない方とも

名刺交換はします。

ですが一方で、

どこで商売になるかなど、

コンタクトをとり続けなければ

分かりません。

だからこそ、

無駄にして良い名刺なんて

営業上無いと言うことです。

顧客育成のファーストステップは、

この無駄と思われている名刺情報を

いかに利用して、情報発信を

するかにかかっています。

■間違った指示

ここで多くの経営者や管理職は、

「とりあえず会ってこい」

「定期的に連絡をしろ」

と、指示を出すケースが多い。

ですが、

一度挨拶をしただけの方全員と

コンタクトをとり続ける事は

想像以上に難しいのです。

特に若手社員であれば、

尚のことそうです。

だからこそ、

人の力で推し進めるような

アプローチ方法ではなく、

メールという媒体を使い

継続した情報発信で

コンタクトをとり続ける事が重要なのです。

先ほどのKPIで考えるならば、

今のままでは見込みゼロな

49枚の名刺の内、

50％が先に繋がれば25件

その話半分で13件

その半分で7件

その半分で4件

の見込みを作れる可能性が広がります。

まずは、

ゼロを1に変える顧客育成を行いませんか？

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少しでも課題があれば、

ご連絡をお待ちしています。

最後まで見て頂いてありがとうございます。

飲食店オーナーが2店舗目を出店する際に必要なサービスとは？

～皆様との出会いに感謝～

こんにちは、

個人起業家専門の

起業トータルコーディネーター

清水宣行です。

■菊池さんとの今までのセッション■

菊池さんは非常に優秀な方です。
ぜひ、これまでのセッションをご覧下さいね。

・低学歴を強みに変えた
　【最強のポジショニング】とは？
・防犯カメラ活用○○改善コンサルタントの誕生
・ポジショニングの次に明確にするポイントは
　○○○○

今回の個別講習で、

菊池さんのコンサルサービスを開発した。

その名も、

～飲食店オーナー専門　スタッフに喜ばれる店作り～

「防犯カメラ活用スタッフワーク改善サービス」

--------------------------------------------

サービス開発に必要なポイントは、全部で5つ。

その全てを明確にした。

--------------------------------------------

5つのポイントの内、

ペルソナを明確にする作業は、

前回の講習で終わっている。

2つめのポイントは、

ターゲットの課題を全てアウトプットする事。

今回、2人で漏れること無く、

全てをアウトプットした。

それがこちら。

・従業員の定着率

・従業員の不正

・それを見過ごすことでほかの

　従業員のモチベーションが下がる

・作業能力のバラつきと、

　それに対する評価が正しいか疑問

・クレームや事故発生時の状況を正しく把握したい

・ロスや労災などの原因をわかりやすくしたい

・従業員との情報共有をもっと密にしたい

・マニュアル外のコツやノウハウを共有したい

・2店舗あると見に行ったりすることで休みが取れない

・店にいなくても、現状を把握できるようにしたい。

飲食店を経営することで、

こんな課題を抱えている方は

少なくないだろう。

菊池さんは、コンサルタントとして、

この課題を全て解決出来る

サービスを提供しなくてはならない。

--------------------------------------------

アウトプットした課題を解決した後の、

理想の未来を明確にする。

--------------------------------------------

コンサルタントのサービスは、

課題を解決することで

明るい未来を実現すること。

で、あれば、

その明るい未来とは何なのか？

それを明確にする。

それが3つめのポイント。

菊池さんと明確にした

ペルソナの明るい未来とは？

・定着率の向上

・従業員が働きやすくなる店

・従業員のモチベーション向上による

　店舗品質（売上、利益）の向上

・店舗状況の把握が迅速・的確にできる

・コミュニケーションに映像というツールを

　加えることで質を高めることができる

・オーナーも従業員も安心して働ける働き方を見て、

　私もオーナーになりたいという人間を増やす

このペルソナは、非常にまじめな方。

スタッフの働きが売上になると考えている。

そんなペルソナの

描く未来を実現できるサービスを

本日作りきった。

菊池さんのように

どなたにでも、

売れるサービスは開発できます。

残り2つのポイントは、

メール講座の中でお伝えしています。

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サービスの打ち出し方こそ、

売れるコンセプトメイキングで最も重要。

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サービスを開発した後に必要なのは、

打ち出し方。

サービスを作り上げるのに必要な、

コンセプトメイキングのポイントは3つ。

・ターゲットの特定

・ポジショニングの明確化

・サービスの打ち出し方

その中で、

お客様に最も伝わる打ち出し方を

明確にした。

サービスの打ち出し方にも

3つのポイントがあり、

・特徴

・メリット

・ベネフィット

これをまとめていくと、

共感されるサービスとして

受け入れ易くなる。

菊池さんのサービスの打ち出し方は

こちら。

１、特徴

店舗で発生する多くの問題の解決策を見つける

防犯カメラのこれまでとはちがう使い方

２、メリット

店舗運営のスピード感がアップ

３、ベネフィット

スタッフから喜ばれる今までにない充実感

飲食店のオーナーの課題を解決し、

スタッフから喜ばれる充実した

オーナービジネスを行って頂く為にも、

菊池さんのサービスが重要になる。

もし、あなたが

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今日も最後まで見て頂いて

ありがとうございました。

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あなたが、

会社員を辞め起業した理由はなんですか？

私の場合は、

「自由」を手に入れたかったから。

しがらみや組織と言う在り方に

疑問を感じ始めたのは35歳の頃。

当時、

東証1部上場のIT企業で

営業マネジメントに従事していました。

入ってくる新入社員を

一人前の営業に育て、担当セクションの

売上と利益の予算を達成させる事に

命を懸けていました。

しかし、

引き起こる課題は毎日のように山積し、

その対応に追われる日々。

その中で生まれる不安は、

「この先どうなるのだろうか？」

と言う、おおよそ解決する事の出来ない、

負の感情に縛られていました。

一方で、

私の天職は法人営業だと、

疑わなかった自分の能力。

営業という職種は、

会社員で無いと活かされない職種

だと考えていた為、選択肢は、

「転職」のみ。

しかしながら、

どの会社に行こうとも、

抱える課題は同じ。

そんなジレンマから脱却するためには、

起業しかないと考え決断しました。

しかし、

現実は「自由」にほど遠い現実が

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これでは、

会社員で生き残る方が楽だ。

そう思って、

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営業紹介マッチングコミュニティだ。

簡単に言えば、

「売って欲しい人たち」と

「売りたい人たち」のニーズを

完全にマッチングする事を目的とした、

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ここに参加をして頂くだけで、

営業力のある人たちが、

営業力のない人たちを支え、

皆が稼げて、幸せになれる。

一方で、

サービス開発力のない人たちが、

自分のサービスを開発する必要がない。

そんな方々同士を

「紹介」という信用度の高い出会いで

マッチングさせるコミュニティーだ。

これこそが、

法人営業を完全攻略できる

唯一の戦略だと考えている。

--------------------------------------------

交流会やビジネスマッチングへの参加は無意味。

そこには、大きな課題がある。

--------------------------------------------

起業してから愕然とした。

人脈を増やすために、

異業種交流会への参加、

ビジネスマッチングサイトへの登録を

複数行いましたが、

異業種交流会に至っては、

金を持っている社長の単なる飲み会の場。

ビジネスマッチングサイトは

幽霊会員だらけで、

何の仕事も舞い込まない。

払っている費用など一切回収できないし、

それに対して運営側も責任を取らない。

はっきりと言える、

会員になるだけ無駄。

全く意味の無いの会合が

横行している理由はたったの1つ。

一切、

「コミュニティー化されていない」

--------------------------------------------

今こそ必要なのは、

人と人とが助け合い成功できるビジネス。

--------------------------------------------

人にはそれぞれ、

強みと弱み

向き不向きが存在する。

その課題を全て解決出来なければ、

起業が成功できないのであれば、

あまりにハードルが高すぎる。

一方で、

自由を手に入れるリスクを考え、

会社員で居続ける選択肢か無い。

これはこれで地獄。

どっちの道も地獄。

そんな訳が無い。

成功への道は必ず存在する。

そんな想いで主催しています。

少しでもご興味があれば

下記をご覧下さいね。

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「営業」と「集客」ではありません！！

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ぜひ、お越し頂きたいセミナーです。

【セミナータイトル】
士業限定
起業初月から顧客を獲得できる方法

1人ビジネスで安定して月商7桁に導く起業戦略「営業攻略編2」

～皆様との出会いに感謝～

こんにちは、

1人ビジネス専門の

起業トータルコーディネーター

清水宣行です。

今日は、

1人ビジネスで安定して月商7桁に導く起業戦略

「営業攻略編」について書いてゆきます。

前回までの記事はこちら。

1人ビジネスで安定して月商7桁に導く起業戦略

「営業攻略編1」

起業準備として重要なのは

6つのポイント。

1、売れる高品質サービスの開発

2、集客方法の明確化

3、クロージング術の開発

4、ターゲットの明確化

5、ポジショニングの明確化

6、営業完全攻略

と、お伝えしました。

では、いよいよ起業するフェーズです。

準備さえしっかりと出来ていれば、

起業後すぐに収益を生む事ができます。

しかし、

起業後に重要なのは、

「安定して稼ぐ」事です。

1人ビジネスで

リスクなく、安定して見込み顧客を

獲得して行く為のポイントは、

全部で5つ。

1、売れる高品質サービスのブラッシュアップ

2、ビジネスモデルの構築

3、信用・信頼関係の構築

4、ビジネスマインドの強化

5、営業紹介コミュニティの育成

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法人営業を完全攻略できる戦略は、

人からの紹介に他ならない。

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第一回から共通している内容。

起業には「自由」とはほど遠い現実が

待っている。

同じ目的を持った仲間を見つけるのも

一苦労。

「全てを自分一人でやること＝起業」

と言う図式しか成り立たない。

これでは、

会社員で生き残る方が楽だ。

そう思って、

1年で会社をたたみ、

会社員に戻ってしまう人たちも多い。

私はこの状況を何とかしたいと

思い作った仕組みが、

営業紹介マッチングコミュニティだ。

簡単に言えば、

「売って欲しい人たち」と

「売りたい人たち」のニーズを

完全にマッチングする事を目的とした、

コミュニティーを作った。

ここに参加をして頂くだけで、

営業力のある人たちが、

営業力のない人たちを支え、

皆が稼げて、幸せになれる。

一方で、

サービス開発力のない人たちが、

自分のサービスを開発する必要がない。

そんな方々同士を

「紹介」という信用度の高い出会いで

マッチングさせるコミュニティーだ。

これこそが、

法人営業を完全攻略できる

唯一の戦略だと考えている。

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流行のツールで集客出来るのは

流行っている間だけ。

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現代社会において、

経営基盤を整えるには、

「人」「物」「金」だけでは不十分。

4つめの指標として、

「情報」が不可欠。

情報化社会となったこの国では、

中小企業や大手企業だけで無く、

1人ビジネスであっても、

情報に取り残されてしまっては、

上手くなどいかない。

その良い例が集客。

今は集客出来ているツールでも、

1年後には集客出来ないツールになる。

そんな事を永遠に繰り返す事になれば、

安定しない時期が必ず訪れる。

分かりきった事を野放しにするようでは、

起業家としては先見性が無いと

言わざるを得ない。

中長期的に確実な集客を実現する

そんな戦略が必要になる。

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大手カード会社の優秀な営業マンとの出会い。

そんな仲間を増やしていく。

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私が主催している

「営業紹介マッチングコミュニティ」に

参加者が続々と増えている。

まだまだ、

小さいコミュニティーだが、

優秀な人間が集まってきている。

先日、

大手カード会社の営業マンと出会った。

雰囲気からしても、

できるオーラが漂っている。

趣旨理解も早く、

中長期的に継続していく

コミュニティー化へ賛同してくれた。

もちろん、

皆、稼ぎたいから参加してくれる。

が、それと同じぐらいに、

将来性があるかどうかを判断される。

営業紹介マッチングコミュニティの話をすると、

全ての方が、「これは良いモデル」と

評価を頂ける。

おそらく、

これこそが、このコミュニティーの価値。

そりゃそうだ、

企業側からすれば、

優秀な営業マンを育てるのに、

多くの時間と多額のコストをかける。

個人からすれば、

上がらない給料と自分との

我慢比べをし続ける。

そんな2つの課題を解決する

コミュニティーはそう多くは無いだろう。

まずは、

徹底的に優秀な個人側の仲間を探していく。

もし、

あなたが今の稼ぎに不安や悩みがあれば

副業でも起業でも形は問いません。

紹介を中心としてコミュニティーに

少しでもご興味があれば

下記をご覧下さいね。

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