【起業準備6箇条】コンサルが安定して稼ぐ成功方法集客編8
~皆様との出会いに感謝~
こんにちは、
個人起業家専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
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今日は、
【起業準備6箇条】
コンサルが安定して稼ぐ成功方法
「集客編8」
について書きます。
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結論は、WEBだけの集客では
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これは、第一回から
お伝えしている内容です。
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私もブログ・メルマガ・ステップメール
そして、SNSを駆使して集客をしています。
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集客の本質を考えた際に、
果たしてこれだけで永遠に集客出来るのか?
答えは出ています。
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理由は明白です。
「みんなやっているから」
コンビニの隣に
コンビニを出店しているようなものです。
もし、WEBに頼りすぎているのであれば、
集客に苦しんでいるのでは無いですか?
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リアルな場にこそ集客のチャンス。
お客様を見つける事が全てではない。
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これまでもお伝えしたきたが、
本質の集客とはリアルな場に
チャンスが転がっている。
その中でも、
大きな勘違いをしている方が多い。
全ての出会いがお客様を
見つけるためではないと言う事。
どういうことか。
明らかにお客様に
ならないであろう方も多い。
例えば、同業者。
単純に言えば、「敵」
しかし、
「敵」に見えているだけで、
実は見方の場合もある。
更にひもとくと、
強みが違うと言う事。
私の例で言えば、
異業種交流会で出会った方が、
私のセミナーなどの集客を
一手に引き受けてくれている。
この方は、既に成功を収められているので
私のお客様になる方では無い。
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仲間を見つける事も重要。
まず必要になるのは自分自身の実績だ。
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月収100万円を実現する集客に必要なのは、
将来のビジョン。
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週間成約数6件→32件(533%UP)
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ゼロを「1」に進化させる重大な○○○とは?
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待ちに待った夏休み!
あなたはどうお過ごしですか?
私は連休初日に息子とテニスをしました。
その時に感じたことを書きますね!
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人の成長とは同じ環境に立たないと
見えないものだ。
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「百聞は一見に如かず」とは、
よく言ったものだ。
中学校1年生になった長男が
部活動として選んだのは、
私が中学生の時に入った部活も一緒。
テニスは、
ハードだがなかなか面白い。
動いているボールを打ち返すスポーツなので、
必要な能力は動体視力。
久しぶりにやったが、
自分で驚くほどまだ動けた事がうれしい。
それよりもうれしかったのは、
息子の成長。
何度か、家の近所の脇道などで
軽く手合わせはしていたが、
テニスコートで練習したのは初めて。
始めて数ヶ月だから、
満足に打ち返せないと
タカをくくっていたが、
ちゃんと打ち返せるじゃ無いか!!
見ないと分からないのが、
人の成長なのだと実感した。
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「1」を「2」にする事とは違う、
ゼロを進化させる難しさ。
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ゼロを「1」にする為に必要な○○とは、
好奇心である。
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ありがとうございました。
■お客様の成功事例■
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新規客月10人→36人(360%UP)
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◆女性カウンセラー
売上月20万円→300万円 (1500%UP)
◆新規ビジネススクール 売上7500万円
◆自己啓発プログラム
見込み客リスト(メールアドレス)
1ヶ月半で259件獲得
◆広告運用の指導
広告未経験の方へゼロから指導
指導生全体の月間売上400万円、
累計売上3800万円
◆都内矯正歯科
週間成約数1件→7件(700%UP)
◆花屋通販サイト
月間注文数89件→151件(168%UP)
◆地方矯正歯科
週間成約数6件→32件(533%UP)
◆地方歯科医院
インプラント成約数月間4件→96件
(2400%UP) (症例数日本一に)
◆ビジネスマッチング事業
資料請求数月間2件→26件(1300%UP)
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1日10分考えるだけで他人をぶっこ抜く連休の過ごし方とは?
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天気の良くない日が続いているので、
外で思いっ切り遊ぶ事が
出来ないかも知れませんね。
また、
アメリカと北朝鮮のニュースで
グアム旅行に行かれている方は、
充分にご注意下さいね。
避難経路などは、
ツアーコンダクターに充分確認を
取って下さい。
さて、本日は、
連休の使い方です。
もちろん、
連休はプライベートを満喫して下さい。
日頃の疲れを癒やす絶好の機会ですから。
そんな楽しい時間の内、
1日10分だけで良いので、
仕事の事を考える事はできますか?
実は、これだけで、
連休明けに明確な成果を残す事が
できます!!
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1日10分考えるだけで、
連休明けに他人をぶっこ抜ける。
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休みは最高です。
仕事の事を考えなくて良い!
なんて事できますか?
私は出来ません。
だからこそ、
ブログも毎日更新しています。
メルマガも定期送付しています。
仕事とはそういう「事」なんですよね。
・週明けにあの業務をしなくっちゃ。
・アポイントの取得が追いついてないな。
・開発タスクが遅れている。
・勤怠管理の集計しないと。
・クライアントへの対応しない。
などなど。
会社員であろうが、
独立していようが、
休日のマインドは誰でも一緒。
むしろ、
そう考えられるのは正常です。
だったら、
無理に「現実逃避」しなければ良い。
考える時間を設ければ良い。
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1日10分考えるだけで、
連休明けに他人をぶっこ抜ける。
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週明けからクライアントの評価がうなぎ登り。
準備こそ命である。
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今日も最後まで見て頂いて
ありがとうございました。
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【起業準備6箇条】コンサルが安定して稼ぐ成功方法集客編7
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集客において優先するべきポイントは、
実績である。
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お客様のいないコンサルに
お客様が寄ってくるはずが無い。
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実績の出し方は簡単。
お客様を増やせば良いだけだ。
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「おいおい」
「そんなの分かってるよ」
と、聞こえてきそうだが、
実績の出し方を難しく考えているだけ。
答えはとてつもなくシンプル
「無料モニター」を2人以上募集すれば良い。
このまま、
1人もお客様がいない状況を続けていくのであれば、
無料モニターを知人にお願いすれば良い。
そして、
それを実績にすれば良いだけの話。
ただし、重要なのは、
その実績をしっかりと情報発信する事。
そして、成果を必ず出す事。
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手を抜いて、何の成果も出せなかったら
全く意味がありません。
その後優良顧客を集客していく為にも、
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クロージングできない!お客様から選ばれない!「5つのNG理由」
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ブログをご覧頂いてありがとうございます。
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なぜ、お客様から選ばれないのかが、
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なぜ、無料講座をお送りしているかと言うと、
大半の方が、大きな勘違いをされています。
稼げない理由を
「営業」ができないから。
「集客」ができないから。
と、思われていませんか?
だからこそ、
自分を選んで頂く為の、
クロージングが出来ない。
と、思われていませんか?
間違いではありません。
しかし、
本質の課題は他にあります。
と言うのも、私も
営業と集客が課題だと思っていました。
そこに気がつかず、
私も起業当初は、
本当に苦労したんです。
実は、起業してから2ヶ月間、
全く稼げていません。。。
収入ゼロです。
家族もいるし、ローンもあるし、
地獄のような日々でした。。。
ですが、
腐る事なく、自分の課題を
1つ1つ解決していったら、
翌月には、
月収140万円を稼ぐ事が出来ました(^_^)
たからこそ、
私のような失敗をして頂きたくないですし、
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あなたが、もし、今の現状に
苦しんでいたり
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1人ビジネスで安定してお客様に選ばれる為の、
成功ノウハウは全部で6つ。
1、売れる高品質サービスの開発
2、集客方法の明確化
3、クロージング術の開発
4、ターゲットの明確化
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この6つのポイントの内、
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起業が「危業」になってしまいます。
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■こんなお悩みありませんか?
売れる商品がない。
売れるコンテンツの作り方が分からない。
同業者が多い。
同業者と差別化出来ていない。
同業者との差別化の方法が分からない。
営業が苦手。
営業手法が分からない。
クロージングできない。
クロージングの方法が分からない。
集客出来ない。
集客の方法がわかない。
セミナーを実施してもお客さんになって貰えない。
結果、年収がなかなか300万円を超えない。
■更に細かく言えば
知識や経験はあるのに、稼げていないのかが分からない・・・
同業者が多くて、うまく差別化できない・・・
営業に苦手意識があって、うまく伝えられない・・・
そもそもどうやって営業すれば良いのか分からない・・・
頑張って話してもお客さんになってくれない・・・
異業種交流会にでても、ちょっとした会話で終わってしまう・・・
フェイスブックでお客を見つけたいけど、ただ更新しているだけで・・・
ブログをやりたくても、ネタが無いので継続できないとおもう・・・
メルマガを配信したくても、何を書けば良いのか分からない・・・
人からの紹介は、単発のセミナーなどの引き合いしか来ない・・・
セミナーを実施してもお客さんになって貰えない・・・
結果、年収がなかなか300万円を超えない・・・
稼げてないので、生活が本当に苦しい・・・
今の仕事で将来が見えない・・・
それもこれも、
売れる高品質サービスが無い事が
大きな課題となります。
■本当のサービスとは?
「売れるサービスは持っている」
と、お話し頂ける大半の方は
大きな勘違いをされている。
その勘違いというのは、
「サービスとはお客様に提供して
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つまりは、お客様がいない状態や
稼げていないのであれば、
それは、売れるサービスではありません。
私のお客様も
そこを勘違いされている方が
多くいらっしゃいました。
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■自己紹介
名前:清水宣行(しみずのぶゆき)
年齢:38歳
株式会社エヌ・ティー・アール 代表
大学卒業後、大手食品メーカーに就職。
順調に実績を上げていき、営業としてスキルを
磨いていったが、社内の派閥争いで行き場を
無くしてしまう。
当時、二人目の子供が産まれたばかりで、
何とか頑張ろうとしたが、人間関係に
疲弊してしまい退職を決意。
現東証一部のIT企業に入社。
ここでも順調に実績を上げ、
最短・最年少で営業課長に抜擢。
1社目で社内の人間関係に苦労した為、
マネジメントの手法、及び、
組織作りの手法を学ぶ為、
「組織コンサルタント」の
研修を自ら受講し修了。
売上を作る為の「人間関係作り」と
「効率的な営業戦略」を体系化し、
在籍中は売上予算を毎年達成させた。
一方で、ここまで培った経験を活かし、
一人社長の起業を成功させる
「起業トータルコーディネーター」
として、活動中。
起業後3ヶ月で月収100万円を達成。
現在は、一人社長だけでなく、
中小企業の営業支援も行っている。
少しでも課題があれば、
ご連絡をお待ちしています。
最後まで見て頂いてありがとうございます。
【30名様限定】セルライト潰し専門エステ「サマーキャンペーン第2弾」
~皆様との出会いに感謝~
こんにちは、
個人起業家専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
私のクライアントである、
限定30名様にサマーキャンペーン第二弾を
ご提供されています*^▽^*)
詳しくは、
お客様のブログをご覧下さいね。
クライアントとのこれまでのセッション
なんで、
クライアントさんが第二弾キャンペーンを
打つかというと、
「夏本番だからです。」
これから、水着の季節ですもんね
私は、
プライベートを諦めた
アラフォーのおっさんなので、
夏は暑いだけですが。。。
女性の方は、
この時期が一番
ボディーメイクに気をつかいますよね?
そんな世の女性の、
想いや願望を叶えるために、
キャンペーンを打つ事になりました
夏本番はこれからです。
もし、ご興味があれば、
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優秀な会社員の決断力について
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学歴など社会に出たら関係ない。
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あなたが高級官僚や
政治家なら話は別。
学歴に左右されるのだろう。
選挙中に一番笑えるのが、
今でも政治家の出身大学が公表される所。
社会に出てから、
出身大学の話が出た事など、
ほとんどの無いので通常無縁の話だ。
今回お会いした会社員の方は、
大学を出ていない。
そうは見えないし、
だからなんだ?!といえるほど、
話を聞けば聞くほど優秀な人。
今年の11月に起業をする目標を
立てている。
そんな優秀な会社員から、
個別講習会参加を決断頂けた。
非常にうれしい話だ。
この方の起業を成功に導けるよう、
力の限り支援したい。
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必要なのは、未来を見据える力。
やりたい事を実現する決断力だ。
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ビジネス成功への入り口は、
何よりもポジショニングが明確である事。
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ありがとうございました。
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