集客がしたいの？利益を出したいの？
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
個人起業家専門の
起業トータルコーディネーター
清水宣行です。
■起業トータルコーディネートのご案内■
初めての方
をご覧下さいね。
■私の失敗談はこちら■
起業してから大事にしている事、
それは、人と会う事。
常に意識しているし、
常に実践している。
この半年で、
300人を超える
あらゆる社長とお会いしたが、
稼いでいる人と、
稼げていない人には、
明確な差がある。
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あなたの目的は何ですか？
SNSやブログ、メルマガ更新する事？
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人脈だけでビジネスは成功しない。
それは、起業してから痛感した
自分なりの格言。
もし、あなたが、人脈を活かして
起業を考えているのであれば、
一度冷静に見直して下さい。
起業はあなたが実践し、
結果を出す事。
他人はあなたを救ってはくれません。
と、思っていた方が、
人に裏切られたり、
成果が出なかった時に
身動きが取れません。
成功している社長は、
皆その感覚を持っている。
人に頼るのは、
自分自身で起業を成功させた後の話。
失敗している人の大半は、
手段と目的がずれている。
ブログを更新したって、
メルマガを配信したって、
SNSに力を入れたって、
それだけでは稼げませんよ。
そもそも、
あなたはなぜ起業したの？
--------------------------------------------
ツールはあくまでツール。
稼ぐためにはやる事を明確にすべき。
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俗に言う、食えていない社長は、
手段に一生懸命になり、
目的を見失っている。
起業するからには、
利益を出す事が目的。
ビジネスが安定するまで、
これ意外の目的は不要である。
勘違いをしないで頂きたいのは、
お客様ファーストであって、
自己中心的な人間に利益を
出す事は出来ない。
お客様の課題を解決できる術を
持っている事で利益が出る、
と言う事。
起業を趣味のように考えている方には、
一切響かない内容だろうが、
あなたが利益を出したいと
考えているのであれば、
手段は手段
ツールはツール
目的を明確にして欲しい。
やるべき事を明確にして欲しい。
自分を救えるのは
自分だけです。
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やるべき事を明確にする為には、
やりたい事を明確にすれば良い。
--------------------------------------------
やるべき事＝自分がやりたい事。
起業はこの図式が成り立つ。
もちろん、
会社員時代はこれの真逆。
やりたく無い事でも率先して
やらなくてはならない。
起業した今、あなたは、
何がやりたいのですか？
あなたの好きな仕事は
何ですか？
一生かけてやってみたい
仕事はなんですか？
当たり前のようだが、
この視点でもう一度考えて見ると良い。
やりたくない仕事は、
起業後やるべきでは無い。
しかし、
ここも勘違いして欲しくは無いが、
やりたい仕事が見つかっている人
だけに言える話。
まだ、
見つかっていない人は、
何でもやってみると言う、
実践力が大事。
そこから導き出せる答えが
必ずある。
間違っても、
やりたくないを先行させ、
楽な方法選択しないで下さいね。
意識して欲しいのは、
後でではなく「今」
やるべきではなく「やる」
落ち着いたらではなく「今日」
そんな考え方を
実践してみてください。
【限定20名】セルライト潰しの超絶エステ「サマーキャンペーン」
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
個人起業家専門の
起業トータルコーディネータ
清水宣行です。
今日は、
大事なクライアントとのセッションレポートです。
限定20名様にキャンペーンを
ご提供されます(*^▽^*)
詳しくは、
お客様のブログをご覧下さいね。
■7月末サマーキャンペーンのご案内■
なんで、
クライアントさんがキャンペーンを
打つかというと、
「夏本番だからです。」
これから、水着の季節ですもんね
私は、
プライベートを諦めた
アラフォーのおっさんなので、
夏は暑いだけですが。。。
女性の方は、
この時期が一番
ボディーメイクに気をつかいますよね？
そんな世の女性の、
想いや願望を叶えるために、
キャンペーンを打つ事になりました
夏本番はこれからです。
もし、ご興味があれば、
こちらのページをご覧下さいね！！
■今日の戦略MTGも、
素晴らしい内容だった。
上記キャンペーン戦略もそうだが、
人材育成の観点でも
濃密な打合せができた。
やはり、
サービス業の売上げ向上には、
社員の育成がつきまとう。
もちろん、
サービス自体の価値も重要だが、
私から見てもこのエステのサービスは
価値が高い。
となれば、
提供側の価値の問題。
お客様ファーストの
接客レベルの根本を向上させていく、
研修カリキュラムを作成し、
日本一のエステを目指して
支援していきたい。
右側が角田次長です。
来週も宜しくお願いします。
それでは、
今日も最後まで、
ご覧頂いてありがとうございました。
たった2時間のセッションでやる気をサポート！
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
個人起業家専門の
起業トータルコーディネータ
清水宣行です。
今日は、前回に営業・集客支援を
即決頂いたクライアントのお話です。
前回の内容はこちらです。
本日は、
担当される社員の方と初めてのセッション。
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何でブログなの？何でメルマガなの？
単体では無く「流れ」が重要。
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私もそうだったが、
ブログやメルマガなど、
会社員時代は一切やってこなかった。
存在は知っていたが、
何の為にやるのかが分からなかった。
と言うよりも、
やるべきツールであるという
認識すら無かった。
きっかけは、
知り合いの保険屋さんの一言。
起業したら情報発信が命。
この一言を貰い、
起業後継続しながら発信している。
正直、更新する事に楽しさを
覚えている。
だからこそ、
情報発信がどれだけ重要なのか、
これを理解して貰う事が大事
だと思っている。
例えば、
あなたが、1年間で100人の方と
出会ったとする。
その100人が全てお客さんに
なってくれるかと言えば、
その可能性は無い。
全ての方に選ばれるほど、
世の中はあまくない。
ただし、
今は選んでくれなくても、
半年後に選んでくれるかも知れない。
1年後に選んでくれるかも知れない。
その可能性は充分にある。
そんな可能性を実現する為に、
あなたはどうしますか？
1週間1回電話しますか？
ひと月に1度お会いされますか？
話のネタがなくて、
会話も続かないし、
そんな事は無理ですよね？
だったら、
ブログを見て貰えば良い。
メルマガを送れば良い。
そうする事で、
今までフォロー出来なかった方を
自然にフォロー出来ますよね？
だから、やるんです。
単なる集客ツールではありません。
--------------------------------------------
ブログやメルマガを始める前の
不安を解消する。
--------------------------------------------
やる理由は明確になった。
だけど、
やった事のない方からすれば、
面倒くさいと思ってしまう。
実際、
私もそうだった。
しかし、
更新し続ける事は、
そう面倒くさい事でも無い。
書く事が整理さえできれば、
切り出していけば、
ネタなど永遠に続く。
そのポイントが分かっていないだけ。
また、
応援する人がいれば、
継続できる。
だから、
本日の担当者2人には、
「3人で協力しながらやろう」
「1人に押しつけるのはやめよう」
と、伝え、
最後は笑顔でやると
言ってくれた。
--------------------------------------------
社長の即決があってこそ。
出来る社長の判断力に感謝。
--------------------------------------------
それもこれも、
私という人間を信じて
選んでくれた「イケメン社長」のおかげ。
やっぱり、
出来る経営者は判断が早い。
担当させる人間も
明確に分かっていて、
任された人間は
やる方向性を既に取っている。
常日頃の
社員とのコミュニケーションが
取れている証拠だ。
即決頂いたからには、
成果を出していかねばならない。
数ヶ月後には
投資家向けのセミナーも
実施していく予定だ。
WEBを活用して、
全ての戦略を成功させていく。
そして、
ブログやメルマガは単なる
集客ツールにあらず。
起業の営業を効率的に
見込み化していく
立派な戦略ツールだ。
このクライアントの
利益拡大のために尽力していく。
今日も最後までご覧頂いて
ありがとうございました。
私の失敗談はこちらから
【起業準備6箇条】コンサルが安定して稼ぐ成功方法サービス編④
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
個人起業家専門の
起業トータルコーディネータ
清水宣行です。
今日は、
【起業準備6箇条】
コンサルが安定して稼ぐ成功方法
「サービス編④」
について書きます。
今までお伝えした内容は、
こちらをご覧下さいね。
今日でサービス編の第4回になりますね。
--------------------------------------------
起業を成功させる準備において、
最も重要なのがサービス開発
--------------------------------------------
これは、1回目から共通している
結論です。
単純に、
サービスが無ければ、
営業も集客も出来ません。
どんなに優秀な営業マンでも、
売る物が無ければ契約は取れませんよね？
ただし、
どんなサービスでも
売れる訳ではありません。
サービス自体に価値が無ければ
売れません。
その価値とは、
お客様があなたを選んでくれるか
どうかと言う事。
つまりは、
お客様が求めている
サービスでなければ
決して売る事は出来ません。
そして、
開発出来たバックエンドについて
いきなり売ろうとしても、
「そうは、問屋が卸してくれません！！」
--------------------------------------------
まずは使ってから考えたい。
このニーズを叶える必要がある。
--------------------------------------------
コンサルタントして
起業されている個人の殆どが、
すぐにバックエンドを売ろうとする。
以前のブログにも記載したが、
それはまず無理だと考えるべき。
一発狙いのビジネスは、
個人事業主がやるべきビジネス
ではない。
まずは、
バックエンドを売るための
フロントエンドをいかに作り上げるか。
が重要なポイント。
フロントエンドとは言え、
手を抜いたサービスでは
お客様は選んでくれない。
例えるならば、
試食と一緒。
スーパーにいって、
ウインナーの試食を
やっていると思いますが、
別の商品の試食を
提供している人はいませんよね？
それと一緒。
売りたいサービスを切り抜いて、
フロントエンドとして提供する事が大事。
それは、サービスによるが、
・お試しプラン
・講習会
・セミナー
・個別講座
などなど。
が、それに当たる。
--------------------------------------------
お客様があなたを選ぶポイント。
それは、成果でしかない。
--------------------------------------------
では、なぜ、
フロントエンドが必要なのか？
それは、
お客様が不安だからです。
本当にあなたに依頼したら、
未来は変わるのか？
いくら、理屈をこねられても、
全く意味がない。
目に見える
「成果」が大事。
ことわざで言う、
「百聞は一見にしかず」です。
まずは、
どんなサービスかを理解して頂き、
その価値を認めて貰うための、
試供品ならぬ
「フロントエンド」が何よりも大事なのです。
ぜひ、
サービスに自信の
有る方も無い方も、
立ち止まって考えて見てください。
意外に利益になっていないのは、
営業や集客が課題では無く、
サービスが課題かもですよ。
今日も最後まで
ご覧いただいてありがとうございました。
★セミナー開催情報★
「起業3ヶ月で月収7桁に導く売れる
高額サービス開発術」
こんな方にオススメです！！
上手くいってない理由を
・営業ができないから。
・営業が苦手だから。
・集客方法が分からないから。
・競合が多すぎるから。
と思っていませんか？
しかし、本質は別にあるかも知れません。
そんな方にオススメのセミナーです。
興味があればこちらをご覧下さいね。
【限定20名】セルライト潰しの超絶エステ特別キャンペーン！！
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
個人起業家専門の
起業トータルコーディネータ
清水宣行です。
今日は、
大事なクライアントとのセッションレポートです。
限定20名様にキャンペーンを
ご提供されます。
詳しくは、
お客様のブログをご覧下さいね。
なんで、
クライアントさんがキャンペーンを
打つかというと、
「夏本番だからです。」
これから、水着の季節ですもんね
私は、
プライベートを諦めた
アラフォーのおっさんなので、
夏は暑いだけですが。。。
女性の方は、
この時期が一番
ボディーメイクに気をつかいますよね？
そんな世の女性の、
想いや願望を叶えるために、
キャンペーンを打つ事になりました
夏本番はこれからです。
もし、ご興味があれば、
こちらのページをご覧下さいね！！
■今日の戦略MTGも、
素晴らしい内容だった。
上記キャンペーン戦略もそうだが、
人材育成の観点でも
濃密な打合せができた。
やはり、
サービス業の売上げ向上には、
社員の育成がつきまとう。
もちろん、
サービス自体の価値も重要だが、
私から見てもこのエステのサービスは
価値が高い。
となれば、
提供側の価値の問題。
お客様ファーストの
接客レベルの根本を向上させていく、
研修カリキュラムを作成し、
日本一のエステを目指して
支援していきたい。
右側が角田次長です。
来週も宜しくお願いします。
それでは、
今日も最後まで、
ご覧頂いてありがとうございました。
この記事のように失敗しないで下さいね
～皆様との出会いに感謝～
今日もブログをご覧頂き、
ありがとうございます(^▽^)
個人起業家専門の
起業トータルコーディネータ
清水宣行です。
今日も暑かったですね。。。
朝から3社と打合せだったので、
移動中の暑さにやられる所でした。
あなたも、
熱中症には気を付けて下さいね。
さてさて、
本題に入りますが、
今日は、あまり良い話ではありません。
と言うのも、
今日お会いした3名の内の、
とある、女性社長との話です。
結論から言うと、
あまり良い話になりませんでした。
--------------------------------------------
ステップを明確にしたつもりだったが、
お客様は腑に落ちていなかった。
--------------------------------------------
個人事業主として、
ペット関連のポジショニングで
ビジネスを展開したいと言う
要望を頂いていた女性社長。
しかし、
集客や営業経験に乏しく、
どのように事業展開していけば
良いのかが不明瞭。
また、
売れる高品質サービスの開発経験も
無いので、全てを一から作り出す
必要があった。
それでも、
私は成功すると確認していた。
手掛けるビジネスのポジショニングが、
案ベースの段階で尖っているから。
これは、
価値提供としては、
文句なしに売れるサービスが作れると、
一人で盛り上がってしまった。
ここから、
相手との距離感の
ズレが生じていたのだろう。
--------------------------------------------
ブランディングイメージの共有不足。
お互いの価値観のずれ。
--------------------------------------------
結論からすれば、
女性社長は、
高品質サービスの
開発からクロージングまでの
イメージが持てていなかった。
ブランディングとは、
ブランド価値のこと。
つまり、
個人事業主にとって、
自分自身のポジショニングや
開発するサービスの価値。
明確にしたターゲットが
価値あるサービスだと感じて貰える
かどうかが鍵。
おそらく、
今回ご提案した、
起業トータルコーディネートサービスは、
この女性社長のビジネスを成功させる
唯一のサービスだったと思う。
話を聞いている限り、
一人では到底たどり着けない
と見受けられる。
いわば、
準備無くエベレストの登頂を
目指す感じを受けた。
しかし、
今まで経験した事のない領域による、
不安を解消する事が出来なかった。
平たく言えば、
価値観のずれ。
--------------------------------------------
お客様視点で提案できていない
原因は「己の慢心」
--------------------------------------------
なぜ、
このような失敗をしたのか？
簡単に言えば、
自分自身の「慢心」
最近、
順調にお客様が増え、
順調に利益が出せつつあったからこそ、
生まれた
「過信」「慢心」「一人よがり」
女性社長からの
「共感」を勝ち取る事が出来なかった。
簡単なステップや
おおよそ成果が出るまでの期間
も提示した。
女性社長に損をさせないよう、
全額返金保証の提案もした。
それでも、
前に進められなかったのは、
女性社長が決められ無かった
ギャップがあった。
それこそが
「本当に上手く行くのかという不安」
ここを払拭する事が
出来なかったのだ。
私もまだまだ未熟である事を
再認識できた。
そして、
良い改善点が生まれた。
「相手の気持ちになって考える事」
明日からここに気を付けて、
支援をして行きたい。
皆さんは、
今日の私の失敗をしないように、
都民ファーストならぬ
「お客様ファースト」でいて下さい。
【起業準備6箇条】コンサルが安定して稼ぐ成功方法サービス編③
～皆様との出会いに感謝～
こんにちは、
個人起業家専門の
起業トータルコーディネータ
清水宣行です。
今日は、
【起業準備6箇条】
コンサルが安定して稼ぐ成功方法
「サービス編③」
について書きます。
今までお伝えした内容は、
こちらをご覧下さいね。
今日でサービス編の第三回になりますね。
--------------------------------------------
起業を成功させる準備において、
最も重要なのがサービス開発
--------------------------------------------
これは、1回目から共通している
結論です。
単純に、
サービスが無ければ、
営業も集客も出来ません。
どんなに優秀な営業マンでも、
売る物が無ければ契約は取れませんよね？
では、
サービス開発の経験が無い人は、
起業を成功させられないのか？
答えはNOです。
サービスは誰にでも開発出来ます。
やり方を知らないだけだと思いますので、
それを学べば良いだけです。
誰でも、
やった事のない事はあります。
仕事だってそうですよね。
あなたも、
学生を卒業した後、
就職したと思います。
または、
学生時代から起業を選択
したかも知れません。
その時に、
初めから上手くいった人など
ほんの一握りの人間だけです。
だからこそ、
出来ないと嘆くのでは無く、
出来るようになる為にどうすべきかを
考えましょう。
--------------------------------------------
お客様に分かりやすいステップを
設ける事が大事。
--------------------------------------------
まず、
重要になるのは、
あなたが誰を助けたいのか？
これを明確にする事です。
つまり、
ターゲットの明確化ですね。
こちらについては、
お客様レポートをご覧ください。
実際にどのように明確にしているのか、
を書いてあります。
「お客様レポート一覧」
その中で大事になるのが、
「見える化」です。
お客様はあなたを選ぶ際に
気にされるポイントは、
「自分にできるのか？」
という、不安です。
この不安を解消できなければ、
あなたがお客様に選ばれる日は、
ほぼ来ないでしょう。
お客様は、
自分の明るい将来を実現させたくて、
我々コンサルタントに投資をするのです。
投資をするサービスを選ぼうにも、
結局何をやればいいのかが、
見えなければ選べませんよね？
--------------------------------------------
「見える化」するために必要なのは、
ステップを明確にすること。
--------------------------------------------
では、実際に見える化とは
どうすればよいのか？
端的に言えば、
「ステップ」を明確にすることです。
スタートからゴールまでに
やるべき事は全部で
何ステップあるのか？
ここが見えなければ、
お客様に価値は伝わりません。
そして、
このステップが多すぎても
扱いづらいと思われ、
嫌われてしまうでしょう。
また、
どの程度の日数がかかるのか？
ここも明確にする必要があります。
「ステップと日数」
この2点を明確にできないサービスは、
売れるサービスではありません。
ここで質問です。
あなたのサービスの
分かりやすさを追求した
ステップはどのぐらいありますか？
更に、
お客様は何か月経てば、
成果が出るのでしょうか？
痛いところを突かれたと、
思った方は、
今からでも遅くはありません。
この視点で
見直してみてはいかがでしょうか？
今日も最後まで
ご覧いただいてありがとうございました。
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・集客方法が分からないから。
・競合が多すぎるから。
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